Як столичний ЦУМ розвиває власні торгові марки «ЦУМ Київ», Casa #38 і BASIX – директорка з ВТМ

Керівниця департаменту власних торгових марок столичного ЦУМу Катерина Лопачак розповіла про бренди ритейлера, особливості їхнього розвитку та просування, попит серед клієнтів та місії, які вони повинні виконувати.

Власні торгові марки (ВТМ) у ЦУМі почали випускати у 2022 році, тож це новий напрям. Найбільш впізнаваними можна назвати декор, іграшки та подарунки, що продаються під брендом «ЦУМ Київ». Перша ВТМ ритейлера – бренд «тихої розкоші» Casa #38, який запустили у 2022-му. Ще за рік з’явилися модний одяг та аксесуари BASIX.

«Розвиток ВТМ є органічним і логічним кроком для топових світових універмагів, що вже мають розвинений бренд-мікс та лояльну аудиторію. Власні торгові марки дозволяють розширювати пропозицію ходового товару, швидко реагувати на попит, поповнювати асортимент та досягати більшої маржинальності, ніж в інших бізнес-моделях», – розповіла Лопачак в інтерв’ю RAU.

Зараз цей напрям активно розвивають, зокрема нарощуватимуть fashion-колекції. Основний акцент тут роблять на базовому гардеробі, у планах – розширити асортимент взуттям та аксесуарами, а також розвивати категорію джинсового одягу. Також у ЦУМі відзначають збільшення попиту на товари для подорожей, інтер’єрного оздоблення, сувеніри, іграшки та інші товари для найменших відвідувачів.

Читайте також: Наслідують супермаркети: українські аптечні мережі запускають власні торгові марки

У просуванні ВТМ тут покладаються не тільки на універсальні інструменти, а й на оформлення точок продажу.

«Команда універмагу створює спеціальні корнери для колекцій ВТМ та яскраві поп-ап зони, що занурюють гостей універмагу в атмосферу бренду і збільшують конверсію», – пояснила Лопачак.

А масштабувати планують усі наявні категорії – в компанії спостерігають збільшення обсягів продажів пропорційно до розширення асортименту.

Лопачак зазначила, що нині один із пріоритетів – це підтримка локальних виробників, на роботу яких впливає, зокрема, відтік кваліфікованого персоналу. Це впливає на терміни виготовлення та постачання товарів. Проте в ЦУМі розробили гібридну модель – тут замовляють і в крафтових виробників, й у великих ринкових гравців.

Загалом Лопачак відзначила прагнення ритейлерів, також маркетплейсів, до вертикальної інтеграції та приросту ВТМ. Наявність власного виробництва, за її словами, дозволяє гнучкіше реагувати на попит та збільшити дохідність завдяки зменшенню кількості посередників у ланцюжку.

«Довіра до ритейлера є підґрунтям для успішного запуску нових ВТМ. Також цьому сприяє лояльність споживачів до українських брендів і виробників», – наголосила вона.

• Раніше ми розповідали, що відкриття ТРЦ Ocean Mall знову перенесли. Що відомо про один із найбільших мегамолів Києва – читайте тут.