Як українські бізнеси адаптуються та конкурують в Європі: досвід «Текстиль-Контакт»

Власник торговельно-промислової групи «Текстиль-Контакт» Олександр Соколовський розповів, як просувається його бізнес у ЄС, про міжнародні контракти й те, як українські компанії можуть конкурувати на іноземних ринках попри виклики повномасштабної війни.

Перше представництво компанії поза межами України відкрили у Вільнюсі на початку 2023 року. Компанія «Текстиль-Контакт Литва» від початку фокусувалась на B2B-продажах, проте в планах було відкриття складу із готовою продукцією для дрібногуртових продажів та запуск інтернет-магазину. Як просувається закордонний бізнес групи, Соколовський розповів у новому епізоді Business Breakfast від Forbes.

Підприємець зазначив, що новий проєкт поки не має значущих досягнень, адже в Європі потрібно подолати чимало бюрократичних перепон. Проте в найближчих планах «Текстиль-Контакт» – сформувати пропозиції щодо розробки спеціального одягу для різноманітних структур. Шитимуть його в Україні, тоді як у Вільнюсі й надалі працюватиме комунікаційний майданчик. Локальна команда забезпечує роботу шоуруму компанії та презентує її продукцію на галузевих виставках. Великі контракти компанія ще отримала, хоча вже є напрацювання з кількома місцевими замовниками.

Зокрема, у «Текстиль-Контакт» розробляли уніформу для співробітників мережі «Галя Балувана», а також для «Нової Пошти». Елементи спецодягу тут замовляли й для співробітників німецької поліції та навіть для військових НАТО.

«В цілому ми в Європу плануємо йти. Ми дуже багато працюємо з багатьма європейськими країнами, маємо великі замовлення з відшиву з київських майданчиків – це ще було задовго до початку повномасштабної війни», – розповів Соколовський.

Читайте також: «Історія виходить цікава». Власник «Текстиль-Контакту» повідомив про замовну справу

В Україні компанія нині розвиває виробничу базу, а європейським замовникам пропонує здебільшого вже готовий спецодяг. Торік компанія придбала велику текстильну фабрику в Польщі, яка припинила роботу ще в часи пандемії COVID-19. 

Як українським бізнесам конкурувати на закордонних ринках

Найпершою перевагою, що дозволить українському бізнесу продавати та конкурувати на іноземному ринку, Соколовський назвав професійну команду. Це люди, що працюють на виробництві, технологи, конструктори, ті, хто готує тендерну документацію, презентує товари на міжнародних виставках тощо.

«Тільки завдяки такій команді нам вдається виживати й завдяки тому, що ми давно обрали стратегією розвитку саме виробництво в Україні. Не переносили його в Китай, як це було дуже модно до COVID-19. […] Ми навпаки нічого туди не переносили й розвивались тут, хоч нам і казали, що ми божевільні й це неправильно», – пояснив Соколовський.

Бізнесмен також відзначив, що обсяги виробництва розширюються, як і асортимент. Так, до текстилю віднедавна додалися також аксесуари і взуття. Підприємець пояснив це тим, що нині побільшало комплексних замовлень, коли клієнту крім умовних ковдр та спецодягу потрібні й інші товари. Власні потужності дозволяють уникати логістичних ризиків, з якими пов’язане замовлення виробів, що не виготовляє компанія, в іншого виробника.

• Нагадаємо, Соколовський також розповів про ситуацію з тиском на бізнес та про те, що варто зробити владі, щоби підприємницьке середовище стало сприятливішим.