Як зважитися на запуск каналу в YouTube і на що очікувати

Олександр Кевшин і Сергій Дученко 10 років займалися ремонтом квартир, а 2017 року запустили YouTube-канал про дизайн і ремонт – Good Idea. Він набирав перегляди, підписників і з часом перетворився на майданчик для просування власних послуг. Зараз у каналу 5,36 тис. підписників.

У партнерському матеріалі MC.today основатели компании Good Idea Олександр Кевшин і Сергій Дученко розповідають, який контент є найпопулярнішим і як зробити з YouTube-каналу рекламний майданчик.

Як перейшли від ремонтів до власної компанії

10 років ми щільно займалися ремонтами квартир і думали, як вирости до компанії, яка робила б усе під ключ. Багато працювали, і в нас вийшло: найняли нових фахівців і чотири роки тому відкрили в Києві компанію з дизайну інтер’єру та ремонтних робіт Good Idea. Тоді в нас уже було кілька об’єктів у великих житлових комплексах Києва. 

Як ми почали знімати відео

У 2017 року ми вирішили зняти на відео всі наші роботи і з коментарями опублікувати на YouTube. Але в той момент це було швидше для історії.

У нашій компанії завжди була проєктна робота, але ремонти в якийсь момент закінчуються, як і об’єкти. Звичайно, нам знадобилася цільова реклама, і ми вирішили розміщувати її в журналах про дизайн інтер’єру та у блогерів.

І після п’ятої-шостої спроби, коли ми так і не отримали жодного клієнта, зрозуміли, що цільових майданчиків для реклами наших послуг немає. Єдиний виняток – Сергій Нагорний, який робить огляди житлових комплексів, і все. До речі, з ним реклама спрацювала, а ми зробили Сергію ремонт. Увесь цей час ми продовжували завантажувати відео на YouTube-канал YouTube-канал.

Як YouTube-канал став приводити клієнтів

За три-чотири місяці наш YouTube-канал Good Idea став поступово набирати перегляди і приводити дуже хороших та усміхнених клієнтів. Ми випускали відео раз на тиждень, у нас було по 150–200 нових підписників на місяць.

Good Idea поступово перетворився на майданчик для просування наших власних послуг, хоча навіть ми самі не до кінця це усвідомлювали. Зараз там багато різної корисної інформації – від оглядів квартир до подкастів з лідерами індустрії:

• Михайлом Гришиним з «Ліги майстрів»,
• Сергієм Нагорним із «Шукаю житло»,
• представником бренду sherwin williams Джеффом Грабером. 

Також ми порівнюємо оздоблювальні матеріали між собою, спілкуємося з виробниками та постачальниками, проводимо краш-тести – наприклад, трощимо різне підлогове покриття – і робимо все, на що вистачає фантазії. Ці відео пакуємо для формату YouTube. До речі, найпопулярніші – огляди наших готових ремонтів за проєктом.

70% часу сфокусовані на корисності

Зараз ми сфокусовані на каналі Good Idea. Десь 70% часу та маркетингового бюджету приділяємо тому, щоб зробити його максимально корисним для людей, у чиє життя прийшов ремонт. Ну або позбавляємо їх від цих думок, і самі закриваємо всі «під ключ». 

Правило Good Idea, яке сформувалося саме собою: «Роби краще все, що роблять інші». Воно пройшло червоною ниткою через усі сфери компанії, команда якої збільшилася вже у п’ять разів.

Зараз бізнес шукає шляхи розвитку, але не намагається розвиватися самостійно, використовуючи те, що є. Ми б самі хотіли дізнаватися більше, дивитися інші канали про будівельні матеріали, дизайн та архітектуру і робити колаборації з різними брендами. Але ми їх не бачимо, тому що вони себе не просувають.

Дивитися Good Idea