«Украинцы всё больше тратят на поездки». Поляк запустил в Украине сервис поиска дешевых путешествий

Камиль Лоджински – польский журналист, путешественник, предприниматель и инвестор. Он основал сервис бюджетных путешествий, который вышел на украинский рынок под названием «У відпустку».

В PR-материале MC Today рассказывает, как Камиль начал свой бизнес, почему решил инвестировать в «У відпустку» и как планирует сделать сервис лидером в Украине.

От хобби к бизнесу

В 2009-м Камиль был шеф-редактором крупного польского портала o2.pl и при этом успевал путешествовать около ста дней в году. Он использовал по максимуму выходные и отпуск, иногда работал удаленно и доказал на личном опыте, что совмещать карьеру и страсть к путешествиям реально. Главное – грамотная организация.

«Друзья спрашивали меня, как заработать на все эти поездки. Но деньги были меньшей проблемой, чем свободное время, потому что путешествия могут быть дешевыми», – рассказывает предприниматель.

В то время можно было купить билет из Варшавы в Лондон или на Ибицу за один евроцент. Тогда Камиль решил делиться найденными предложениями по перелетам на Facebook.

Результаты его потрясли. «Через неделю на мой аккаунт подписалось 1000 человек, а через две – уже 5000», – вспоминает он.

Камиль понял, что есть смысл сделать отдельный сайт с информацией о дешевых авиабилетах.

Так появился проект Fly4free.pl. На его создание ушло €40 – это была годовая оплата сервера и домена. Камиль сам сделал сайт на WordPress, нарисовал логотип и подключил аккаунт на Facebook. Тогда он планировал просто заработать на мелкие расходы в путешествиях с помощью баннерной рекламы.

«Я решил публиковать одно предложение каждый день, потому что знал, что ключ к успеху – систематичность», – рассказывает Камиль. Сначала он переживал, что не сможет найти достаточно перелетов и акций. Но оказалось, что интересных предложений гораздо больше.

Выгода для пользователя

Количество подписчиков росло, и Камиль решил подойти к сервису серьезнее. Через три месяца он взял на работу первого сотрудника. Все, что удавалось заработать, инвестировал в проект: дизайн, разработка, контент. Благодаря партнерским программам сервис смогли оставить бесплатным для подписчиков. Онлайн-агентства по продаже билетов сами платят за размещение ссылок на их предложения.

Камиль утверждает, что главным для него было делать полезный продукт, уровень заработка был второстепенен. Для размещения отбирали не те предложения с высокой комиссией, которые были выгодны бизнесу, а в первую очередь дешевые, удобные и проверенные варианты для пользователей.

«Сегодня я понимаю, что именно честность по отношению к аудитории обеспечила нам успех», – подчеркивает основатель сервиса.

Международный рынок

После успеха Fly4free.pl Камиль запустил Fly4free.com – англоязычный сервис дешевых путешествий. В отличие от первого проекта, который родился спонтанно, этот был продуманной и целенаправленной инвестицией. Так предприниматель получил знания о специфике европейского рынка и новый опыт.

Среди партнеров сервиса – лидеры мирового туристического рынка Kayak, Skyscanner, Momondo. Эти агрегаторы – будущее рынка дистрибуции авиабилетов и туристических услуг, считает Камиль. Благодаря сотрудничеству с ними сервис может предлагать более выгодные цены на билеты и отели.

Сейчас у Fly4free 10 лет опыта успешной работы и более двух миллионов пользователей в месяц. Это позволило компании сосредоточится на долгосрочных целях и, в частности, выйти на украинский рынок.

«В отличие от стартапов, нам не нужно агрессивно бороться за трафик, чтобы впечатлить инвесторов и получить очередной транш. Мы берем качеством и хотим вдохновлять читателей на самостоятельные поездки по миру. Только проект, который любят и ценят пользователи, может стать лидером на рынке», –  подчеркивает Камиль Лоджински.

Выход в Украину

Ключевой составляющей успеха «У відпустку» в Украине Камиль считает удачное время выхода на рынок. «В прошлом году здесь появилась Ryanair, а Wizzair значительно увеличила число рейсов. Эти компании редко ошибаются в выборе направления развития. Именно их появление в Польше повлияло на массовый интерес к самостоятельным путешествиям», –  отмечает предприниматель. Кроме того, для въезда в Европу украинцам больше не нужны визы, что также способствует росту спроса на перелеты.

Другой важный момент – общий рост благосостояния общества. По оценкам Камиля, все больше украинцев могут выделить бюджет на путешествия, но для большинства решающим критерием выбора остается цена.

Для украинского рынка название проекта изменили, чтобы сервис не ассоциировался только с дешевыми билетами. Ведь помимо перелетов, он подбирает предложения по отелям и аренде автомобилей и горящие пакетные туры. Чтобы спланировать отпуск, достаточно подписаться на уведомления или рассылку, и вы будете регулярно получать варианты маршрутов со ссылками на бронирование.

Логотип и сайт проекта сделали польские дизайнеры. В запуск украинской версии вложили всего несколько тысяч долларов, основные инвестиции планируются в продвижение и контент.

Преимущества сервиса

Создатели «У відпустку» подчеркивают, что сервис отбирает варианты с лучшей стоимостью билетов и отелей. Ссылки, которые публикуют на сайте, гарантировано показывают самые низкие цены. Большая часть предложений –  «билеты+отель», то есть уже готовые путешествия.

Специалисты сервиса вручную подбирают варианты на любой бюджет, выполняя поиск на Skyscanner, momondo, Kayak и сайтам авиалиний. Также сервис отбирает горящие туры со скидками от агентств. По словам создателей, от конкурентов «У відпустку» отличает разнообразие идей для поездок.

Из интересных опций –  кольцевые авиамаршруты по Европе и Азии, комбинации недорогих перелетов. За одно такое путешествие турист посещает 5-8 стран одновременно. Например, турист прилетает классическими авиалиниями в Пекин или Бангкок и дальше путешествует лоукостами, посещая 4-5 стран. В подборках сервиса есть даже комбинации для кругосветных путешествий. Составлять такие маршруты – работа индивидуальная и творческая.

В компании уверены: чтобы стать лидером рынка, нужно делать ставку на качественный контент. А еще – быть самыми увлеченными путешественниками, с опытом и желанием вдохновлять других.

Отправиться в путешествие