В Украине меня искала полиция. Как бывший «безопасник» «ПриватБанка» привлек $50 млн в бизнес в США

Виктор Радченко в свои 27 успел возглавить отдел безопасности в «ПриватБанке», эмигрировать в США и успешно запустить два стартапа. В первый продукт Trucker Path он привлек $50 млн, потом продал его китайской компании RenRen. А кошелек для криптовалют Trust Wallet недавно стал частью одной из крупнейших мировых криптобирж Binance.

Редакция MC Today узнала, как ему удалось превратить любовь и интерес к компьютерным технологиям в реальный бизнес.

Мы дважды договаривались о звонке. В первый раз разговору помешали украинские реалии – перебои с электричеством в Киеве. Второй звонок состоялся через несколько дней. В Маунтин Вью, где сейчас живет Виктор, разгар дня – 12:30, а в Киеве – поздний вечер.

Несмотря на это, Виктор уделяет нам много времени. Свой день он планирует сам – у него две работы и свободный график, даже офиса нет.

«Когда-то у меня была мечта работать в Google. Она так и не осуществилась, да и вряд ли осуществится. Я понимаю, что мечтал о таком в основном из-за того, что это престижно звучит. Google – огромная компания со своей политикой и графиком. Это не то, что мне хочется», – рассказывает он, сидя на парковке возле банка.

Первый бизнес – помидоры

Детство Виктора прошло в Никополе. По словам предпринимателя, всю  сознательную жизнь он пытался придумать разные способы заработка. Первый бизнес был связан с аграрным делом.

«В Никополе я помогал родителям выращивать и продавать помидоры. Мы вместе собирали их, мыли и возили на рынок. Когда мне было лет 8, я попросил взрослых отвести мне небольшой участок и засадил его помидорами. Так и началась моя предпринимательская жизнь», – вспоминает Виктор.

А знакомство с компьютерами состоялось, когда ему было лет 13-14. У Виктора не математический склад ума, но «ковыряться» в разных вещах и узнавать, как они работают, он всегда любил. В том возрасте у него и возникла любовь к компьютерам. После появления интернета стало еще интереснее.

«В сети были разные шаблоны для создания сайтов. Помню, создавал сайты для геймеров, эта работа пользовалась спросом. На мои сайты заходили по несколько тысяч посетителей», – отмечает он.

Затем Виктор вышел на новый уровень – искал слабые места сайтов. По его словам, проверка безопасности любого ресурса бывает трех видов:

• белая, когда находят проблему и просто сообщают владельцам;
• серая, когда из уязвимости получают выгоду, «продавая» проблему владельцам или конкурентам;
• черная, когда взламывают сайт и начинают зарабатывать на этом деньги или вредить другим людям.

Он уверяет, что черным хакерством никогда не занимался – понимал, что это во вред другим.

«Заниматься белым и серым более интересно. Так можно и деньги заработать, и выучить что-то новое», – считает Виктор.

Позже он создал сообщество единомышленников — людей, которые, как и он, «повернуты» на безопасности. Такое увлечение привело его к первому официальному предложению о работе. «ПриватБанк» пригласил его, студента 3-го курса, к себе — возглавить только что созданный департамент безопасности.

«Я учился тогда в университете и занимался сообществом. Мне было 19 лет. Сам банк в Днепре находился недалеко от меня. Сильно в работе не нуждался – были подработки. Но предложение заинтересовало», — вспоминает Виктор.

Переезд в США

Несмотря на наличие хорошей должности в Украине, Виктор решил поехать в США по программе Work and travel. По его словам, он давно хотел пожить какое-то время в другой стране, подтянуть английский.

Работа на рыбном заводе на Аляске языковой практики особо не дала. В портовом городке Сьюард его ждала тяжелая физическая работа по 16 часов в день. Выполняя ее, он понял, что нужно двигаться дальше.

По окончании программы Виктор не стал возвращаться домой. По его словам, в Украине у него возникли проблемы с правоохранительными органами из-за работы сообщества. Находясь в США, он не понимал, что его ждет дома. Поэтому начал искать возможность остаться. Высшее образование в Украине, как и в США, он так и не получил.

Первую работу в США он выиграл на хакатоне, который организовала компания-работодатель. Тогда он жил вместе с одной американской семьей в Сакраменто. На новой работе ему платили $25 в час, при этом он там обучался и осваивал новые навыки.

«Семья, в которой я тогда жил, была типичной американской семьей. Они работали в магазине с зарплатой $10 в час и были удивлены, что я нашел себе такую хорошую работу», — рассказывает Виктор о жизни в Сакраменто.

В компании он занимался разработкой мобильных приложений для бизнеса. Тогда и понял, что эта тема ему нравится.

В Сакраменто он много общался с дальнобойщиками, которые делились своими рабочими проблемами. В ходе общения с ними он и придумал приложение Trucker Path, которое помогает выстраивать маршруты, искать места для отдыха грузовиков и их водителей.

Приложение парень создавал из интереса, даже не представляя, что будет делать с ним дальше. Виктор отмечает, что стартап нужно начинать, спросив себя: «А какую проблему ты хочешь решить? Что ты знаешь лучше других?».

«Это самые главные вопросы, которые нужно задавать. Если ты размышляешь о проблеме – можешь найти миллион разных решений. А если это просто идея, то решения находить куда сложнее. Потому что ты не знаешь, от чего отталкиваться. Сама идея не избавляет от проблем», — считает Виктор.

Проблему дальнобойщиков ему таки удалось решить – приложение скачало более 1 млн человек. Однако после двух лет работы над Trucker Path Виктор продал свои акции. Причиной ухода, по его словам, стали разные взгляды на развитие компании у него и его друга-сооснователя. Для проекта удалось привлечь $20 млн инвестиций, а позже – еще $30 млн долговых денег.

Он вспоминает, что создавать Trucker Path было легко в том плане, что конкурентов на рынке с новыми технологиями было мало. Эту нишу занимали монополисты, которые уже очень долго были в игре и не хотели что-либо менять. А вот аудитория — дальнобойщики — была сложной. Все новое им нужно было предлагать очень осторожно.

Кошелек для криптовалюты

Вторым успешным проектом после Trucker Path стал кошелек для криптовалюты Trust Wallet. Его создание также связано с решением проблемы. Виктор искал мобильный кошелек на opensource-коде, который был бы удобен для его токенов. Поиск не дал результатов, поэтому в сентябре 2017 года он начал разрабатывать собственное приложение.

Однако проблемы возникли на этапе привлечения денег. Виктор отмечает, что в США это тяжело сделать самому. Инвесторов интересует, чем ваш продукт лучше других или в чем преимущества вашей безопасности, поскольку всевозможных кошельков очень много.

Потенциальным инвестором стала компания Binance Labs – фонд с портфелем в $1 млрд компании Binance. Виктору удалось договориться с компанией о том, что после покупки они останутся автономной командой и смогут набрать еще с десяток сотрудников.

Парень отмечает, что запускать проект одному или с партнёрами по-своему хорошо.

«Для меня круто, когда в бизнесе есть человек, который делал бы вещи, которые мне не по душе, в частности гендиректор. Мне нравится заниматься технической частью, но не нравится вести переговоры с инвестором. Я слишком прямолинейный человек, а это не всегда лучшее качество для переговоров».

Университет он так и не закончил и пока что не планирует. Виктор говорит, что наличие образования уже не играет важной роли, поскольку у него есть кейс успешных проектов. Он уверен, что в будущем его об этом уже и не спросят.

По его мнению, образование нужно, когда у человека нет никакого опыта работы или успешных реализаций. Поэтому заявление, что ты окончил Стенфорд, поможет очень сильно.

«Когда у тебя есть стендфордское образование, получить деньги на инвестиции проще», — отмечает молодой стартапер.

Из планов на ближайшее время – продолжать работу над кошельком. Себе он поставил глобальную задачу — обеспечить каждого человека виртуальным диджитал-инструментом для оплаты любого товара в мире. Его компания сейчас занята процессом запуска нескольких программ, которые позволят оплатить, например, кофе из траста. По его мнению, это позволит масштабировать криптовалюту во всем мире.

Разговор завершился, когда в Киеве была полночь, а у украинского стартапера Виктора Радченко закончился обед. И он отправился воплощать свои планы в реальность.