Я створив 6 проєктів, мій сервіс купує бізнес в США та Канаді. Як захопити частку на ринку в $100 млрд

АRBrows­er – сервіс доповненої реальності для меблевого ритейлу який збільшує продажі меблів на 90%. З продуктом уже працює «Епіцентр», а також понад десять замовників із США та Канади. Серед них компанія Bern­hardt, яка входить до топ-10 найвідоміших виробників меблів США.

У партнерському матеріалі з АРBrows­er його СЕО Антон Потіха розповідає, що зараз відбувається на ринку доповненої реальності, чому клієнти вибирають його продукт і чим особисто Антон та його компанія можуть бути корисними для спільноти Kyiv IT Clus­ter, у яку вступили у 2021 році.

Хто ви і чим можете бути корисними для IT Cluster?

Я СЕО АРBrows­er, маю експертизу в міжнародних продажах. Вмію будувати міжнародну продуктову компанію, створювати та управляти продуктовими командами, інноваціях в ритейлі.

Який активний проєкт ви розвиваєте зараз?

АРBrows­er. Це сервіс доповненої реальності для меблевого ритейла, який збільшує продажі на 90%.

Ваш попередній досвід роботи засвідчує, що ви були ініціатором уже декількох проєктів, які випередили час, зокрема Expoonline, Telehealth на сайті Udoctora.net. Ця сама історія відбувається зараз з ARBrowser. Як вам це вдається?

Мені завжди допомагали інтуїція, трохи везіння, досвід і знання. Ще кажуть, що ідеї людям приходять від Бога. До того ж я в IT з 2009 року, бачу та розумію, які сфери зараз розвиваються і де саме будуть потрібні інновації. Наприклад, наразі помітно, що скоро розпочнеться революція з метавсесвітом, блокчейном, окулярами віртуальної та доповненої реальності, у галузі космосу та штучного інтелекту. І, відповідно, завершення автоматизації всього, що ще не було автоматизованим.

Як досвідчений експерт в галузі інноваційних продуктів і стартап-індустрії, скажіть, як ви підбираєте бізнес-ідеї? Чи є певний чеклист із цікавими для вивчення матеріалами, сайтами чи сервісами?

У сфері я з 2008 року. У мене за плечима шість стартапів, з них два міжнародні. Також я керував інтернет-холдингом із п’яти проєктів. Брав участь як експерт у хакатонах. А Ernst and Young визнали наш стартап одним із найкращих 30 стартапів Європи у 2019 році.

Бізнес-ідеї насправді народжуються в голові, я постійно спостерігаю за ринками, інвестиційними угодами, матеріалами та технологіями. Часто відвідую сайти: TechCrunch, Crunch­Base. Але по кожній ніші є свої певні ресурси.

Ви можете описати AR-ринокДоповнена реальність у загальних характеристиках: об’єм ринку, тенденції, найгучніші кооперації тощо?

Найбільші успіхи у B2B – доповнена реальність поліпшила продажі товарів у медицині та навчанні співробітників. Ринок розвивається не так швидко, як прогнозували два-три роки тому. Не стоїть на місці, але й проривів особливих немає.

На це є причина: в дев’яти з 10 випадків AR досі використовують тільки у смартфонах, бо все ще немає масових і доступних за ціною окулярів доповненої реальності. Користувачі поки що не сприймають смартфони як інструмент взаємодії з доповненою реальністю, вони швидше за Web 2.0Інтерактивні системи, контент для яких створюють самі учасники мережі. .

А ось окуляри вже будуть одним з інструментів у Web 3.0Третє покоління інтернету, де вебсайти та програми зможуть обробляти інформацію майже як людина. Face­book (Meta), Google, Apple, Ama­zon розробляють окуляри та гарнітури AR. Я впевнений, що їх ще більше мотивуватиме розвиток метавсесвіту – і вже восени 2022-го ми точно знатимемо, коли вийдуть ці девайси. Це стане величезним поштовхом для індустрії, а також створить нові ринки, нові робочі місця та професії.

На старті проєкту ви заявляли, що працюватимете з різними сферами, але зараз сфокусувалися на меблях. Чому та як до цього прийшли?

Доповнена реальність в електронної комерції допомагає людям зрозуміти габарити товару й те, як він виглядатиме в інтер’єрі. Загалом меблі для нас були простішою та швидшою точкою входу на ринок з продуктом. До того ж це більш ніж стомільярдний ринок у США. Далі ми плануємо розвиватися на ринку харчових продуктів, декору, освітлення.

На початку ви мали іншу бізнес-модель. Що стало причиною для pivotРізка зміна напряму стартапу, щоб зберегти його та розвивати далі.? Що не вдалось тоді та що саме з вашого досвіду може бути корисним стартапам?

Так, правильно. Спочатку ми створювали white labeled mobile appli­ca­tionsЗастосунок, створений компанією для перепродажу іншому підприємству, яке може змінити його на свій власний. для меблевого ритейлу. Тобто будь-який наш клієнт міг отримати свій персональний мобільний застосунок, власну базу 3D-моделей і можливість продавати меблі, використовуючи доповнену реальність.

Однак ми зрозуміли, що мобільний застосунок для наших клієнтів – це не рішення, а проблема, адже потім потрібно займатися його маркетингом і просуванням, переконувати користувачів його встановлювати. Ось чому бізнес розвивався не так швидко, як хотілося б.

Я проаналізував ситуацію та зрозумів, що ми займаємося не тим. Оскільки на той момент у нас майже закінчилися всі інвестиції, не вся команда погодилася розпочинати все спочатку і 80% співзасновників покинули проєкт. Довелося починати все наново. Це був важкий момент, але для себе я зробив висновок, що якщо віриш, то знайдуться і люди, і можливості.

Який бізнес-процес ви запровадили? Що допомагає клієнтам вибрати ваш продукт: швидкість, ціна, унікальність тощо?

Попри те, що ми працюємо на висококонкурентному ринку, усе-таки вдалося знайти свою унікальність. Ми пропонуємо клієнтам не просто підписку на софт, а найкращу ціну на ринку.

Окрім того, у нашу підписку входить створення контенту – 3D-моделей для доповненої реальності. Такого ще ніхто не пропонує. Також ми розробили з командою унікальні алгоритми, що допомагають нам створювати 3D-моделі швидше на 40%. Завдяки цьому наша ціна випереджає ринок. Між іншим, у нас понад 20 3D-модельєрів з України, і це додатково допомагає нам конкурувати за ціною.

Як вдалось зібрати топових спеціалістів? Чому вони з вами? Кого ще потрібно мати в команді?

Засновник – це візіонер, і він повинен вміти захопити ідеєю співзасновників. Засновник без команди – звичайний мрійник. Команда, безумовно, це ключ. Я пишаюся нашою командою і щодня навчаюсь у неї.

Окрім того, ми пропонуємо співробітникам акції компанії та зарплату. Зараз шукаємо в команду продавців, маркетолога, інженера JavaScript (vanil­la), а також HTML, CSS, PHP.

Ви уклали партнерську угоду з мережею «Епіцентр». Разом з тим багато українських стартапів не розглядають місцевий ринок як свою нішу. Розкажіть, як вдалось знайти клієнта з України і чи варто на цьому фокусуватись?

Хоча нашим фокусом є США та Канада і наші замовники знаходяться саме там, ми маємо намір зміцнитися як лідер ринку і в Україні. Ми працюємо з «Епіцентром», щоб завоювати величезну частку ринку.

У нас в клієнтах в Україні ще дві компанії з топових продавців меблів: «Пуфетто» та Wowin. Наразі ми ведемо переговори ще з парою компаній. Після підписання договору з ними ми матимемо 75% ринку.

Які плани в ARBrowser?

У нас є кілька гіпотез, які будемо тестувати у 2022 році. Перша – як допомогти офлайн-магазинам меблів збільшити продажі на 40%, друга – ми плануємо вийти на ринок харчових продуктів.

Яку цінність бачите в Kyiv IT Cluster? Які спільні з IT Cluster проєкти ви хочете реалізувати?

Особисто для мене це насамперед нетворкінг . IT Clus­ter є місцем, де зосередилося багато цікавих і талановитих людей.

У мене є великий і позитивний досвід створення проєктів та стартапів, тому спільно з Kyiv IT Clus­ter ми плануємо в 2022 році організувати і провести декілька хакатонів для рітейлерів, де я буду суддею.

До речі, уже понад 12 років я займаюся продажами та побудовою відділу продажів у всіх своїх проєктах. З останніх досягнень, попри пандемію в США, – ринок продажу меблів виріс на 35% і не потребував додаткових інструментів. Тобто люди зовсім не бажали витрачати гроші, я з України зумів налагодити продажі і збільшити наш оборот в 10 разів.

Саме тому маю намір поділитися досвідом побудови продажів у США й запустити проєкт «МастерМайнд». Його суть – допомогти українським стартапам будувати свій продукт і навчити їх продавати в США.

Ви слідкуєте за тенденціями ринку метавсесвіту? Як змінився ринок з гучною заявою Цукерберга щодо входу в метавсесвіту? Це вплинуло на розвиток вашого проєкту?

Зараз я слідкую за тенденціями ринку метавсесвіту. Це стрімкий і досить цікавий ринок, що швидко зростає. Безумовно, через декілька років ми будемо зустрічатися в онлайні в метавсесвіті, красивих місцях і користуватися унікальними товарами, які належать тільки нам. На наш проєкт це поки що не вплинуло, однак ми думаємо, як можна туди увійти з нашими ресурсами. Можливо, можемо створювати унікальний контент у вигляді NFT.