Як просувати свій бренд одягу в інтернеті. Поради від MINNIM, Bluebirdsappareal та MARSALA

У рубрику «Запитання редакції» написав читач Микола Олійник. Він хоче запустити бренд одягу, проте не знає, як просувати його власними силами.

Редакція MC Today запитала в українських невеликих компаній, які труднощі виникають при розвитку бренду та попросила дати читачу кілька порад.

Сергій Фомін та Данило Варакута, MINNIM

На початку просування бренду ми не надіялися на платну рекламу в соціальних мережах, а намагалися все робити своїми силами.

Згодом зрозуміли, що до налаштування кожного виду реклами потрібно підходити з розумом. Вивчати це питання самостійно або звертатися до послуг фахівців.

Без цього ми просто «зливали» бюджет. Якісний контент теж коштує чималих грошей. А головною проблемою невеликих брендів є саме брак ресурсів для якісного просування.

Ми будували власний бренд у соціальних мережах, паралельно шукали шоуруми у великих містах: Київ, Одеса, Харків, Львів, Запоріжжя. Шоуруми закривали потребу приміряти одяг, а ми закривали на собі online-ринок. Відповідно, 80% продажів забезпечували магазини та тільки 20% e-commerce.

Зараз, основним каналом просування є Facebook. Реклама в Instagram дає вдвічі меншу конверсію і залученість.

Найважливіше для успішного просування бренду – якісний, цікавий та актуальний продукт. Крім того, потрібно закласти серйозний бюджет (об’єм слід визначати індивідуально) на рекламу і змиритися з тим, що в наш час без неї просування неможливе.

Олександра Чиж, Bluebirdsappareal

На початку у нас не було часу та бюджету, аби одразу застосувати кілька каналів просування. Необхідно було визначити найбільш вигідні для нас. Ми почали з реклами у блогерів на Facebook та Instagram. Також для впізнаваності брали участь в різних заходах. Коли запустили сайт, спробували Adwords та рекламу в медіа.

Зараз для просування ми використовуємо лише Facebook та Instagram. У Facebook при правильному налаштуванні таргетингу досягаємо високої конверсія. У Instagram трохи інша історія, тут ми більше стараємося працювати на впізнаваність, стежимо за якістю аудиторії. Ми не купуємо підписників, бо це просто цифри в профілі, а не якісна аудиторія.

Щоб успішно просувати свій бренд, тестуйте всі оптимальні канали. Обов’язково аналізуйте статистику, так ви зможете відстежити, що працює, а що ні. Важливо поставити правильні цілі для рекламних компаній та розуміти, яких результатів ви очікуєте після досягнення кожної з них.

Марія Маслій, MARSALA

Після запуску ми зрозуміли, що не всі українки готові купляти взуття за 5 тис. грн. А оскільки наша продукція виготовлена з італійських матеріалів, то його собівартість достатньо висока.

Ще однією проблемою стало копіювання. Наші конкуренти почали виготовляти схоже взуття, але з дешевших матеріалів, що дозволяє їм опускати ціну.

Інформація про MARSALA поширювалась через сарафанне радіо, згодом бренд розвивали у соціальних мережах. Зараз, ми здебільшого використовуємо рекламу у Facebook та Instagram. Інший метод – колаборації та крос-промо, коли ми даємо взуття на зйомку або робимо спільну акцію з іншими брендами. Останнім часом стараємось частіше брати участь у різних виставках, пов’язаних з індустрією моди чи благодійністю.

Інколи буває так, що інвестиції у рекламу, активності чи співпраця приносять результат не одразу, а через декілька сезонів.

Оксана Драган, Мі

На початку просування нам допомогла наша аудиторія в Instagram. Підписники стали першими клієнтами Мі. Але основною проблемою залишалась відсутність можливості примірки, тому ми почали шукати шоуруми.

Розміщення там коштувало б нам близько 35% від продажів, а це інколи перевищує частку прибутку. Лише об’єднавшись з трьома іншими брендами, ми змогли відкритись офлайн.

Просто робити щось дешевше або вдосконалювати роботу конкурентів – програшний варіант. Дайте людям унікальність, тоді результат не змусить себе чекати.