Истории By / 10.07.2018 / 15:38

Захват бизнеса или обман инвестора: как поссорились партнеры компании Moreca и почему они закрыли проект

На прошлой неделе основатели украинской компании по пошиву кожаных сумок и аксессуаров Moreca братья Думы заявили о захвате бизнеса партнером –  руководителем компании «Энергетические ресурсы Украины» Андреем Фаворовым.

Инвестор считает, что братья его обманули, и на момент привлечения инвестиций у компании было 2 млн грн долгов. Журналист MC Today разбирался в этой истории.


В чем суть конфликта

Братья Думы утверждают, что партнер и наемный директор сперва захватили управление компанией, а потом объявили сотрудникам о закрытии Moreca, расторгли договор аренды и вывезли имущество и оборудование в неизвестном направлении.

«Партнер и нанятый им директор систематически нарушали все возможные понятийные и юридически прописанные на бумаге договоренности, что привело бренд к финансовому краху, закрытию производства и увольнению сотрудников компании», – пишут братья.

Инвестор Андрей Фаворов считает иначе. Он пишет, что вложил в бизнес $130 тыс. и только после этого обнаружил, что компания должна сотрудникам и подрядчикам почти 2 млн грн. Впоследствии основатели бренда блокировали развитие Moreca и даже создали конкурирующую компанию, уверен он. Все это привело к закрытию компании.

Кто такие братья Думы и чем они занимаются

Братья Думы – украинские дизайнеры и производители высококачественных мужских и женских аксессуаров из кожи: сумок, чехлов, портфелей, кошельков и рюкзаков. Они известны благодаря двум брендам – Manekibook и Moreca. Первый они запустили в 2008 году, второй – в 2013 году.

Свою продукцию братья поставляют по всему миру, среди их клиентов исполнители Future и Jay Z, королевская семья Катара, семья Блумберг и другие известные личности.

Продукция Moreca
Продукция Moreca
Продукция Moreca
Продукция Moreca
Продукция Moreca
Продукция Moreca
Продукция Moreca

По словам Олега Думы, оба бренда они запускали собственными силами. «Все наши бренды – стартапы, начавшиеся с большого желания и пары сотен долларов», – говорит он. На первых порах братья все делали самостоятельно, начиная от заготовок и вырубок изделий до закупок материалов, доставок клиентам и продумывания логистики.

После революции 2013 года спрос на изделия среди украинцев упал, и когда братьям не хватало оборотных средств, то они занимали деньги у друзей и знакомых.

Займ тратили на покупку оборудования, аренду, зарплаты, пополнение оборотных средств и другие текущие затраты. Эти долги они выплачивают до сих пор. «Взятые нами лично обязательства остаются нашими и выплачиваются даже в самые плохие времена», – уверяет Олег.

Начало конца – привлечение инвестора-партнера

Антон и Олег Дума

Антон и Олег Думы

В июне 2016 года Антон и Олег Думы привлекли в бренд Moreca партнера. Его имя они не называют, но как станет понятно дальше по тексту, речь идет об Андрее Фаворове – руководителе компании «Энергетические ресурсы Украины» и экс-коммерческом директоре ДТЭК.

Братьям инвестиции были нужны для выхода на международные рынки, в частности в США. Все предпосылки для успешного старта у них были: продукты братьев заметили на известной дизайнерской платформе Fancy, их также оценил американский рэп-исполнитель Future. Помимо этого, рост продаж помог бы братьям выплачивать накопившиеся по проекту долги.

«Хотел испытать гордость от того, что развиваю перспективный проект made in Ukraine, поверил в талант и амбиции создателей бренда и почувствовал бизнес-потенциал», – вспоминает о начале партнерства Андрей Фаворов.

Фактически с этого момента история раздваивается. У каждой из сторон накопилось изрядное количество претензий друг к другу. Вот что происходило после сделки по версии каждой из сторон.

Версия Антона и Олега Думы. Прямая речь

Такого рода партнерские отношения для нас были первым опытом, и мы учились фактически вслепую, на собственных ошибках. Чтобы спасти персонал и сохранить клиентов и бренд, мы доверились инвестору, пошли на его кабальные условия и юридически стали миноритариями.

Перед официальным вхождением партнера в бизнес в октябре 2016 года мы оговорили все риски и обязательства, и сошлись на том, что 70% накопившихся долгов выплачиваем мы и 30% – компания. Также мы сошлись на том, что 70% прибыли будет идти на развитие бизнеса, а 30% – на погашение долговых обязательств, лежащих на компании.

И вот что случилось потом.

  1. Партнер систематически нарушал договорённости о том, что все решения по развитию бренда принимаются 75% голосов. Он начал снимать фотосессии на свой вкус, привлекать специалистов без опыта и знаний. Последние постоянно нарушали брендбук компании, не согласовывали с нами подачу и формат коммуникации бренда с аудиторией и так далее. Однажды нам предложил партнерство «японский ЦУМ», но на переговоры в Париж так никто и не полетел.
  2. Партнер отказался вкладывать деньги в дизайн новых коллекций. Вместо повышения качества продукции и выхода на международный рынок, бренд начал уходить в сторону массмаркета. Это один из немногих примеров, когда партнер и наемный директор компании принимали единоличные решения. Тем самым они нарушали Устав компании про органы управления и контроль.
  3. С января 2017 года мы перестали получать информацию о деятельности компании: финансовые отчеты и статус по выплатам задолженностей. Мы, как акционеры, получали лишь электронные таблицы Excel с массивом данных, достоверность которых никак не подтверждена.
  4. Мы договаривались о том, что будем получать небольшое вознаграждение за то, что занимаемся операционкой. До января 2017 года это условие соблюдалось, но в итоге было нарушено.
  5. В начале 2017 года инвестор решил, что может вести бизнес самостоятельно без нашего участия. Нам предложили отойти от операционного управления и не мешать «делать бизнес».

Фактически мы не находимся у руля проекта с января 2017 года и не получали ни единой копейки средств с этого момента и до сегодняшнего дня. Все финансовые потоки шли через инвестора. Это плохо сказалось на нашей репутации и мы оказались не в состоянии выплачивать свою часть долговых обязательств по компании.

Как закрыли проект

В июне партнер и директор, не уведомив других партнеров, объявили сотрудникам о закрытии компании, расторгли договор аренды и вывезли имущество и оборудование в неизвестном направлении.

О закрытии компании мы узнали от своих сотрудников за шесть дней до того, как было вывезено оборудование и разорван договор с арендодателем. Мы отправили официальный запрос с вопросом, кто и на каких основаниях решил закрыть компанию.

Ведь такое решение должны принимать не менее 75% участников ООО. В итоге мы получили ответ, что решение о ликвидации и прекращении ООО не принималось.

Но по факту производство было закрыто, оборудование, включая наши личные вещи, вывезено в неизвестном направлении, персонал уволен по соглашению сторон, договор с арендодателем расторгнут, директор в тот же день прислал заявление на увольнение по собственному желанию.

Все наши официальные запросы с требованиями предоставить нам, как совладельцам бизнеса, финансовые документы компании, причины ее закрытия, отчетность – директор проигнорировал.

За время нашего отсутствия в непосредственном управлении, бренду нанесен ущерб, выправить который будет очень сложно. Сейчас мы полностью выходим из бренда и отказываемся от его дальнейшего развития и участия в нем.

Утверждения партнера о долгах перед веб-дизайнерами являются преувеличением и перекручиванием фактов. С 2008 года дизайны всех сайтов наших брендов были разработаны Олегом Думой.

Мы готовы к проведению независимого аудита, так как искренне хотим разобраться в причинах случившегося.

Мы искренне приносим свои извинения клиентам, партнерам и сотрудникам за то, что не сможем профессионально выполнять свою работу, создавая новые вещи и предоставляя сервис в рамках данного бренда.

Версия Андрея Фаворова. Прямая речь

Летом 2016 года мы с братьями Дума договорились о сотрудничестве, и я приобретаю 51% компании против их 49%. На мне – менеджмент и финансы, Антон и Олег отвечают за дизайн и развитие продуктовой линейки.

Для контроля над операционной деятельностью компании я пригласил директора – Наталью Пирак, за плечами которой – успешный опыт арт-завода «Платформа», управление проектами в рекламном бизнесе, как в Украине, так и за ее пределами.

Суммарно я инвестировал $130 тыс. в текущие маркетинговые проекты компании – коллаборации с американскими исполнителями Future и Jay-Z, фотосессию с Synhrodocs и рекламную кампанию в Intercontinental, приуроченную к запуску новой коллекции.

В это же время Наташа начала анализ финансового состояния компании до прихода инвестора. И мы выявили более 2 млн грн долговых обязательств, о которых мне как инвестору ничего не говорили. Это долги по зарплате перед текущими и уволенными сотрудниками, долги за аренду офиса, долги перед поставщиками кожи, долги перед веб-дизайнерами и за хостинг веб-сайта.

Мне нужно было вкладывать не в развитие, а в спасение компании, которую братья поставили на грань банкротства. Чем мы и начали заниматься.

Я покрыл все долги перед сотрудниками и арендатором, практически полностью выплатил задолженность поставщикам. Но «осадочек» остался. Проект буквально через три месяца уже выглядел для меня как большая инвестиционная ошибка. Но вложив солидный бюджет в продвижение бренда, я не мог все бросить и уйти.

После успешно проведенных съемок Антон и Олег не передали в компанию рекламные фотографии в высоком разрешении, сославшись на то, что якобы не могут их найти. Потом внезапно мы узнали, что модели, работавшие на съемках проекта, так и не получили гонорар из выделенных мной средств.

Благодаря усилиям директора и сотрудников компании, продажи начали расти. Но большие затраты и постоянно возникающие задолженности, о которых братья Думы «забыли» рассказать, говорили мне, что на возврат моей инвестиции уйдут годы.

Мы обсудили ситуацию с братьями и договорились, что подход к затратам будет более взвешенный, и что основатели откажутся от зарплаты во благо развития компании и реинвестируют часть дохода от продаж в развитие бизнеса.

Андрей Фаворов

Андрей Фаворов

К концу года, благодаря директору, у компании появилась миссия, позиционирование, брендбук, прописанные бизнес-процессы и ценообразование. Поскольку переданная клиентская база Moreca после проверки всех контактов оказалась непригодной для бизнеса, мы сформировали ее заново, используя свои связи и широкий круг знакомств.

В то же время братья создали отличную новую коллекцию, и, казалось, нам удалось найти взаимопонимание и договориться о дальнейшем развитии бизнеса. Но нет.

Я в одиночку покрывал затраты

В начале 2017 года Антон и Олег сорвали договоренность о продаже мне еще 10% в уставном капитале ООО «Морека Ателье» в обмен на дополнительное инвестирование. Все наши письма и встречи по-прежнему игнорировались, и лишь в апреле 2018 года братья Думы прислали письмо:

«С 1 января 2017 года всецело полагаемся на профессионализм менеджмента компании в решении вопросов успешной деятельности предприятия».

Сам бренд и команда профессионалов, которые ответственно и с любовью создавали каждую вещь своими руками, вдохновляли и меня, и Наталью не останавливаться на полпути и развивать компанию дальше без участия Антона и Олега.

Доход компании в 2017 году, когда основатели бренда в бизнесе фактически не участвовали, был почти в 2 раза больше, чем в самом прибыльном для Moreca 2011 году. Узнаваемость бренда росла как в Украине, так и в США. Ежемесячно директор отправляла отчеты о деятельности компании акционерам, но братья их не комментировали.

Росли затраты, которые я в одиночку продолжал покрывать за счет инвестиций, искренне надеясь, что мы сможем изменить ситуацию.

Директор многократно инициировала совместные встречи акционеров, чтобы обсудить будущее компании. Но братья их не подтверждали, полностью устранившись не только от участия в текущей деятельности, но и от создания новых коллекций.

Важно понимать, что на фоне бездействия в Moreca Atelier, Антон и Олег возобновили работу над своим первым брендом Manekibook и сотрудничали с Lexus под своим личным брендом Duma Brothers.

По сути они начали напрямую конкурировать с собственной компанией. Не помогать, а конкурировать.

Понимая, что дальше в одиночку финансировать этот бизнес нет ни сил, ни желания, я предложил любому желающему выкупить мою долю. Я готов был продать ее как братьям, так и другому инвестору. Мы провели независимый аудит деятельности компании и открыто говорили потенциальным покупателям о всех ее возможностях и рисках.

В мае 2018 года Наталья проинформировала братьев о том, что я останавливаю финансирование, и о планах рассчитать и уволить сотрудников, разорвать договор аренды и вывезти оборудование на склад.

Что было дальше – известно. Потерянных денег жаль. Но такова жизнь: уou win some, you lose some.

Я благодарен жизни за этот урок. Мы много выводов сделали за два года и обязательно опишем их как кейс для инвесторов и для предпринимателей, ищущих финансирование. Важно, чтобы партнеры, заходя в совместный проект, понимали, что инвестиция – это не благотворительная помощь, а прежде всего, обязательства и личная ответственность.

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть:

1. Что вас ждет, если вы инициировали скандал. Анализ негативных комментариев в кейсах Good Wine и Stylus

2. Как украинские билетные агентства воюют между собой с помощью полиции, бандитов и чернухи

3. Невыплаты, джинса и давление депутата Хомутынника на редакцию. Почему из «Фокуса» уходят сотрудники

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: