$1,2 млн на Kickstarter. Чому команда Ugears вп’яте успішно закрила краудфандинг

Українська компанія Ugears, яка розробляє дерев’яний конструктор, за два дні зібрала $70 тис. на Kickstarter для свого нового продукту. Це вже п’ята успішна краудфандингова кампанія Ugears.

Гендиректор компанії Геннадій Шестак розповів редакції MC Today, чи потрібні його команді підрядники, скільки коштує підготовка кампанії та чому Kickstarter вже давно не платформа для пожертвувань.

Про новий продукт

Новий проект Ugears Games − це набір із п’яти функціональних частин для настільних ігор. Туди входять підставка та коробка для настільних карт, вежа для викидання кубиків, рамка для ведучого, аби кидати кубики. П’ятий елемент − секретний, команда поки про нього не розповідає.

Всі ці продукти можна буде купити окремо або одним набором. Також можна буде комбінувати, наприклад, одну вежу і дві підставки. Ціни на них відрізняються: від $15 до $48.

Геннадій розповів, що ідея створити такий продукт з’явилася не випадково. Він не захоплюється настільними іграми, але помітив відкриту нішу на ринку. Підприємець каже, що ідея таких предметів не нова. Проте аналоги або надто дорогі, по $200, або дешеві і неякісні.

«Нашою метою було зробити щось красиве, корисне і недороге», – каже він.

Що означає Kickstarter для Ugears

Геннадій каже, що Ugears вже не стартап, а повноцінна компанія. Для них це вже п’ята успішна кампанія на Kickstarter. На свій перший продукт, дерев’яний конструктор, команда зібрала $450 тис., а за весь час змогли залучити за допомогою платформи $1,2 млн.

Проте в Ugears не розглядають Kickstarter як спосіб залучення інвестицій. За словами Шестака, платформа давно перетворилася з сервісу для пожертвувань на місце для попередніх замовлень.

«Для нас Kickstarter – це місце, де можна протестувати продукт, отримати відгуки та проаналізувати продажі», – каже підприємець.

Він додає, що статистику залучених коштів можна вміло використовувати, щоби зекономити. Команда бачить, які моделі продуктів купують краще, а які гірше, а це допомагає не витрачати лишні кошти на виробництво.

На сторінці Ugears навіть є «Лист побажань», де потенційні покупці можуть залишити відгук чи побажання щодо проекту. Це допомагає компанії вдосконалювати кожен продукт.

Геннадій каже, що новачки на Kickstarter часто перетворюють платформу на ціль, хоча насправді це інструмент.

«Якщо ви хочете забити цвях, то вам потрібен молоток. Молоток – це Kickstarter, і він не може бути ціллю», – говорить він.

Як в Ugears готуються до кампанії

Шестак пояснює, що особливого підходу до підготовки немає. Сторінку на Kickstarter намагаються зробити максимально зрозумілою, красивою та цікавою.

Поставити краудфандинг на конвеєр і регулярно залучати кошти нескладно, вважає Геннадій. Він радить просто почати, набиратися досвіду і постійно вивчати свою аудиторію.

На запуск першої кампанії команда витратила близько $6 тис. Сьогодні їх бюджети зросли, тепер сума сягла $15 тис. Це витрати на маркетинг, продакшн, логістику та інше. Існує ще окремий бюджет на просування кампанії, проте його важко передбачити наперед.

Його тратять на збільшення трафіку на сторінку продукту. Таку послугу Ugears замовляють у спеціальних компаній з США, які мають базу користувачів, можуть вибрати з неї вашу потенційну аудиторію і підготувати розсилку.

Підприємець каже, що його команда самостійно виконує всю роботу і рідко звертається до сторонніх спеціалістів.

«Ми вже набили достатньо шишок. Тим більше, я вважаю, що компанії-консультанти по роботі з Kickstarter не допомагають», – каже Геннадій.

Під час запуску своєї першої кампанії команда працювала з людиною, яка вже нібито мала досвід. Консультант допоміг заповнити контент на сторінці, але в інших питаннях виявився повністю некомпетентним.

Шестак вважає, що в Україні немає жодної якісної компанії, яка б полегшила життя стартапу під час виходу на Kickstarter і допомогла зробити його успішним. Тому він закликав новачків не вестись на таких консультантів, а набиратися досвіду самотужки.

Інколи команда Ugears сама допомагає молодим українським стартапам з порадами, але робить це безкоштовно і тільки в тих випадках, коли їй сподобався продукт.