150 идей на один бриф – выбирай любую. Украинка создала платформу, где бренды экономят на креативе

Чтобы создать эффективную рекламу, компании необязательно нанимать модное агентство. Международные бренды от Chevro­let до Kit Kat заказывают маркетинговые решения у фрилансеров на краудсорсинговых платформах.

После появления проекта Adver­tal­ist эту практику перенимают украинские компании вроде сети фитнес-клубов Sport Life и ювелирного бренда SOVA. В партнерском материале основательница платформы Ольга Мучник рассказала MC Today, как у нее родилась идея создания проекта, как работает платформа и почему такая модель выгодна для заказчиков и исполнителей.

Как появилась идея платформы

Раньше Ольга занималась аудитом и видела, что маркетинговые отделы часто тратят на рекламу неоправданно большие суммы.

Показательный пример: результаты тендера на рекламный ролик, который объявила одна страховая компания. За заказ боролись европейский и украинский режиссер. Работа иностранца стоила $15 тыс., а украинца – всего $5 тыс.

Выиграл более дорогой вариант. «Ролик был абсолютно стандартным. Объективных причин такого выбора, помимо престижа, маркетологи назвать не смогли», – вспоминает Ольга.

Она часто наблюдала, как смету не утверждали до старта проекта. В процессе исполнитель увеличивал стоимость, а на поиск альтернативы у заказчика не было времени.

После выхода из декрета Ольга решила не возвращаться в аудит. Она захотела создать нечто вроде Uber, но для маркетинговых решений. То есть платформу, где бренды могли бы размещать заказы и находить независимых исполнителей.

С чего начался Advertalist

За границей существует много подобных платформ, например, Eye­ka, User­farm и Jovo­to. Их услугами пользуются не только маленькие компании, но и бренды вроде Tic Tac, Stel­la Artois и Chevro­let, которые могут себе позволить заказать креатив у самых дорогих агентств.

В Украине ниша была свободна, и девять месяцев назад Ольга запустила Adver­tal­ist.

Для разработки сайта наняла веб-студию – и тут же обожглась. Ольга согласилась на предложенный программистами шаблон, но оказалось, что его невозможно изменить под ряд ключевых задач.

Сайт пришлось дорабатывать, и основательница платформы потеряла около $1 тыс.

Общую сумму инвестиций в проект Ольга не называет. Говорит, что вложила в него деньги, которые собирала на автомобиль.

«Вместо покупки новой машины лучше запустить собственный проект», – улыбается она.

Как работает платформа

Заказчик формулирует задачу, например, оформить витрину магазина, нарисовать постер или снять ролик. После премодерации на сайте появляется конкурс с подробным описанием (брифом), суммой гонорара и дедлайном.

Конкурс длится один-два месяца. Бывают экспресс-конкурсы, например, за неделю придумать эффектную идею вовлечения клиентов.

Фрилансеры присылают проекты, заказчик выбирает лучший и платит гонорар. Adver­tal­ist получает комиссию, идея воплощается.

Исполнители регистрируются на платформе бесплатно. Комиссия для компаний составляет от 50 до 100% от размера гонорара в зависимости от сложности и объема заказа.

В команде платформы четыре человека. Ольга ищет потенциальных заказчиков, пишет брифы для клиентов, ведет страницы проекта в Insta­gram и Face­book, на которые суммарно подписаны более 6 тыс. человек. Работает основательница Adver­tal­ist в киевском коворкинге.

Пока что проект убыточный, но, по словам Ольги, он может стать прибыльным в любой момент – как только появится крупный заказчик.

Кто заказывает креатив и какие гонорары

За девять месяцев клиентами платформы стали сеть Sport Life, благотворительный фестиваль «Кураж базар», бренд снеков Objerky и другие.

Например, ювелирный бренд SOVA искал идею оформления витрин с гонораром в 10 тыс. грн. Дизайн одной из участниц понравился настолько, что с ней решили продолжить сотрудничество в других проектах.

Представители Grif­fon socks искали идеи для дизайна бокса из шести пар носков. Гонорар победителю назначили в 4 тыс. грн. Пришло 120 идей на разные темы – от «текстовых» носков для интеллектуалов до авангардных для любителей ярких образов. В результате бренд выбрал не двух победителей, как планировал, а трех.

Самый большой отклик вызвал конкурс на постер в поддержку донорства от ДонорUA. Самые разные исполнители – от сотрудника рекламного агентства до врача – прислали 150 идей. «Некоторые предлагали взять их работы бесплатно, лишь бы быть причастными к такому хорошему делу», – говорит Ольга.

Как Advertalist ищет креативщиков

Создательница платформы поставила себе задачу привлечь фрилансеров, которые заинтересованы не только в быстром заработке, но и хотят придумывать по-настоящему нестандартные решения.

Для этого Ольга перепробовала баннерную рекламу, таргетинг в соцсетях и офлайн-объявления. Признается, что много денег вылетело в трубу.

Например, не сработала баннерная реклама. «Слоган “Заработай своими идеями” звучал, как реклама финансовой пирамиды», – со смехом вспоминает Ольга Мучник.

Теперь рекламу настраивают на тех, кто подписан на журналы Dezeen и Adweek, имеет аккаунты на Behance и Dribb­ble, знает имена гуру рекламы Дэвида Дроги и Дэна Вайдена.

«Накопилось больше ста критериев для таргетирования, – делится Ольга. – Это наиболее амбициозная, активная и открытая аудитория, которую драйвит возможность решить креативную задачу».

Также Adver­tal­ist размещает рекламные объявления в вузах и школах рекламы и дизайна. «Студенты могут делать качественный продукт, ведь вопрос не в возрасте и опыте, а во взгляде на мир», – говорит создательница платформы.

Сейчас на сайте больше двух тысяч авторов. Среди них как новички в сфере креатива вроде проектировщика пользовательских интерфейсов, так и целые маркетинговые отделы компаний.

Как реагирует рынок

Краудсорсинговая модель, по которой работает Adver­tal­ist, новая для Украины, поэтому некоторые авторы боятся, что их идею украдут. Ольга уверяет, что опасаться нечего – воровство убьет репутацию стартапа.

«Терять доверие попросту невыгодно», – убеждена она.

Некоторые коллеги критикуют саму идею платформы – это, мол, обесценивание профессии, потому что гонорары там меньше. По мнению Ольги, это скорее изменение формата профессии.

«Благодаря онлайну становятся доступней элитные образовательные программы или дорогие IT-решения, – рассуждает предпринимательница. – Так же и большие бренды находят идеи за суммы в десятки раз меньшие, чем в агентствах».

Создательницу платформы обвиняли даже в шарлатанстве и мошенничестве, но она верит в то, над чем работает, и движется вперед. Сайт изначально был сделан в трех языковых версиях, и Ольга уже присматривается к рынками вроде Польши и Казахстана.

Заказать креатив