Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

Основатель бренда одежды Ohueno Артем Будаев три года работал арт-директором в диджитал-агентстве. И успешно продолжал бы заниматься этим и дальше, если бы предпринимательская жилка и одна смелая идея не сместили жизненный вектор парня в сторону запуска бренда одежды.

Ohueno

Артем рискнул вложить $4 тыс. сбережений в пошив одежды с провокационным названием Ohueno. Журналист MC Today расспросил предпринимателя, как он создавал бренд желтых дождевиков, почему их производство оказалось таким проблемным и что он отвечает людям на улице, слыша упреки из-за слова Ohueno.

С чего начиналось Ohueno

Артем Будаев, основатель Ohueno

В декабре 2016 года, когда я еще работал арт-директором в диджитал-агентстве, мы с другом и коллегой Николаем Кизиловым решили поучаствовать в «Кураж Базаре» и все вырученные от продаж деньги отдать на благотворительность. Не было цели на этом заработать, «Кураж Базар» предоставил нам бесплатно место на год.

Мы продавали две группы товаров: футболки и значки с придуманным нами иллюстрированным персонажем, который назывался «Морячок», а также массажеры для спины, лаванду, зеркальца – весь хлам со склада «неликвида» в агентстве, где работали.

Как-то раз я шел по складу и увидел нечто желтое, торчащее из коробки. Это был дождевик с широким воротом, обычная промоодежда, которую брендируют под компанию. Так началась история Ohueno.

Я выпросил одну коробку этих дождевиков для «Куража» и решил, что было бы классно на них что-то написать. 15 минут в фоторедакторе я набрасывал какие-то картинки. Так получилась первая надпись Ohueno, которую мы используем до сих пор.

Я хотел ярко выразить чувство восторга от того, что мы делаем. Также я хотел видеть надпись, с которой сам бы носил эту вещь.

Дождевик с первого «Кураж Базара»

Я в то время не рассчитывал на какой-то вау-эффект. Просто было 80 дождевиков, которые мы хотели продать. Одна коробка – с нанесением, еще две – без него, на случай, если с нанесением людям «не зайдет».

Тогда я немного оплошал и начал продавать дождевики по 350 гривен. По правде говоря, не думал, что их будут покупать. Было всего два размера: XS и XL. Либо короткие рукава в три четверти, либо «супероверсайз». Но люди быстро раскупили всю коробку с нанесением. Остались еще две коробки.

На «Кураже» я встретил Гарика Корогодского, которому когда-то помогал делать сайт для проекта Generation.ua. Я спросил: «Купите у нас две коробки дождевиков без нанесения?» Он ответил: «Нет, хочу с нанесением».

В итоге мы сделали надписи на всех дождевиках. Сейчас они используются в летнем кинотеатре «Жизнелюб», и когда идет дождь, пенсионеры ходят в дождевиках с надписью Ohueno. Выглядит это просто очаровательно.

Как развивался бренд

«Кураж» прошел, мы нашли на складе еще черные дождевики и поехали с ними на фестиваль «Гешефт» в Одессу. И вот мы все продали, дождевиков больше нет, а люди продолжают писать на страницу «Морячка» и спрашивать, когда же товар появятся снова. Этих сообщений было так много, что у меня появился оптимизм.

Я сразу забронировал доменное имя страничек под Ohueno и начал думать, как сделать новые образцы товара.

Я наивно полагал, что сейчас нарисую какую-то модель дождевика, потом найду производство и тут же выпущу новую партию. Все лето я пытался сделать образцы и понял, что у меня вообще ничего не получается. Производствам я не был интересен.

С плащевкой в Украине и вовсе худо: ее здесь не производят и завозят либо в плохом качестве, либо в недостаточном количестве. И к тому же не поставляют материал ярких цветов: желтого, мятного, кислотно-малинового.

Я не хотел брать чужую модель и шить по ней. Те дождевики, которые есть сейчас – это результат более чем 40 экспериментов. Карманы у первых образцов были прямые – теперь косые, капюшон дополнили кепкой и прочее. Модель до сих пор дорабатываем.

Не найдя производство, где можно было бы отшить эти дождевики, я обратился к швеям, с которыми мы сделали 25 пробных версий. Дождевики отшили по-разному, к тому же практически все они были из разных тканей. Это была кустарщина. В первой версии даже подкладки не было.

Продавали на том же «Кураже», только уже на платной основе – я арендовал точку рядом с «Морячком». Всех своих первых покупателей знаю в лицо и до сих пор поддерживаю с ними связь. Понимаю, что в первой и второй серии дождевиков было много косяков, поэтому сейчас клиенты могут их бесплатно обменять на самые новые версии.

Сколько денег вложили в запуск

Поскольку в 2017 году я еще активно работал арт-директором, в Ohueno на некоторое время взял паузу, а уже в декабре выпустил новую модель – снеговик. Это длинный дождевик с утеплителем. После чего я понял, что мне нравится заниматься этим намного больше, чем делом, которым я раньше зарабатывал на жизнь.

В начале 2018 года я уволился с работы и вложил $4 тыс. личных сбережений в запуск бизнеса. Это не было одномоментно. С февраля по апрель я потратил эту сумму на ткань и работу по пошиву.

У меня появилось два бизнес-партнера: Саша Белецкий, отвечающий за производство, и Юра Бежан, который договаривается с предприятиями, решает все проблемные ситуации, ведет учет товара и отправок.

Дождевики мы шьем в Киевской области (Калиновка, Васильков), носки – во Львове, трикотаж – в Харькове и Запорожье. Себестоимость изделий – 700-800 гривен, но товар может стоить и дороже: зависит от логистики, наличия бракованных экземпляров и прочее. Стоимость дождевиков Ohueno – 1390 грн (короткий) и 1590 грн (длинный).

Артем Будаев и Юрий Бежан

Развитие бизнеса

Официальный запуск запланировали на март. В феврале 2018-го мы отсняли первую фотосессию, и чтобы не запускаться с пустой страницей, 13 февраля я опубликовал первый пост в Instagram. Залил фотографии, заплатил за рекламу.

И тут случилось непредвиденное: весь запас продукции, а это 80 единиц (30 снеговиков и 50 дождевиков), выкупили за пару недель. Не осталось ничего, что я планировал продавать весь месяц! Мы не могли обуздать тот спрос, который существует до сих пор.

Я как арт-директор в диком восторге от того, как люди взаимодействуют с нашим продуктом. Наши коллеги-конкуренты недоумевают, как мы можем делать столько фотосессий. В их представлении, это куча денег, но у нас возникло целое сообщество людей, которые активно продвигают наш продукт.

Люди сами начали присылать уже обработанные фотографии с нашими дождевиками. из Венеции, Китая, Мачу-Пикчу и т. д.

На сегодняшний день у нас есть два канала продаж: мероприятия и соцсети, в основном Instagram. В рекламу в Instagram весной мы вложили около $150 и два раза заплатили за участие в «Кураж Базаре» по 2500 грн.

Какая прибыль

Наши скромные $4 тыс. мы давно отбили, хотя работаем лишь восемь месяцев. Первой партии из 150-ти дождевиков не хватило, чтобы вернуть вложенные деньги. Мы напечатали и продали еще и футболки. Тогда вышли в ноль.

На вторую партию дождевиков и полотенец нам нужно было 140 тыс. грн, которые остались с предыдущих продаж. На второй партии мы вышли в плюс.

На одном мероприятии мы продаем товара на 50-60 тысяч гривен. А на партии из 427 желтых дождевиков – самого популярного товара – зарабатываем 219 тыс. грн прибыли. Все деньги инвестируем в новые продукты либо в наращивание объема бизнеса.

Мои ошибки

Мы косячим каждый день из-за неопытности. Один из свежих примеров – затея с тапочками.

В конце весны мы решили, что было бы неплохо летом продавать фирменные тапочки-слайды. В Китае, где они производились, задержали доставку из-за наводнения. В итоге мы запустили продажи 6 августа.

Я подумал, что сезон уже почти окончен, надо их хотя бы по себестоимости сбыть. Мы начали тапки бездумно продавать по 500 гривен, а на поверку они оказались одним из самых востребованных наших продуктов. Мы распродали более 200 пар за четыре дня. Люди до сих пор спрашивают о них.

Теперь мы более грамотно подходим к ценообразованию. Реакцию на новый продукт тестируем либо на личных страницах, либо в Stories в Instagram. Запускаем голосование, предлагаем сделать предзаказы. Так понимаем, стоит ли делать этот продукт. Обычно изготавливаем 50-100 штук новой продукции и смотрим на спрос.

Также мы по-другому подходим к вопросу продвижения товара. Раньше мы запускали рекламу в Instagram сразу и на всю сумму. Сейчас выставляем товар, смотрим на реакцию аудитории, анализируем цифры и понимаем, что для продвижения этого продукта хватит $6, а вот тут пошло не очень – надо $12.

Желтые дождевики не нуждаются в рекламе. Но мы можем привлекать их в рекламных целях для увеличения количества подписчиков. В прошлом месяце на рекламу в Instagram потратили 12,5 тыс. грн.

Как люди реагируют

С каждым днем люди реагируют на нашу одежду все лучше и лучше. Вначале я выслушивал много негатива на «Кураж Базаре» или просто на улице, когда выходил в нашей одежде. «Вы считаете это нормальным?», «Здесь же дети!» – подобные фразы я слышал по три-четыре раза в день.

Я всегда задаю этим людям один и тот же вопрос: «А вы можете применить это слово в каком-то негативном контексте?» Пока что никто не сумел мне ответить. Я их отвлекаю этим маневром, так обычно все и утихает.

Открытие магазинов бренда

Когда мы говорили с Артемом Будаевым в октябре 2018 года, он только планировал открывать первый магазин в Киеве, на «Арт-заводе Платформа», возле центрального входа.

«Это место, которое хорошо нам знакомо, ведь мы здесь начинали нашу деятельность вместе с «Кураж Базаром». Теперь нам не нужно будет платить за участие в мероприятиях, у нас появится постоянная точка, куда можно будет прийти и примерить все товары», – рассказал Артем.

Но на этом история не закончилась – киевский фирменный магазин Ohueno переехал в центр, на улицу Малую Житомирскую, 18. Второй магазин сети открылся в Одессе, по адресу переулок Вице-адмирала Жукова, 7.

Ohueno и «Кураж Базар» – так начиналась эта история (фото из официального Instagram-канала)

Хотите порадоваться вместе с редакцией успехам других украинских брендов одежды? Тогда прочитайте, пожалуйста, и эти истории:

Опыт MustHave – украинского бренда, одежду которого носят Катерина Осадчая, Валентина Хамайко,  Джамала и другие знаменитости

Дизайнер бренда одежды #LOVEfp Ксения Карпенко рассказывает о своем бизнесе.

Рассказываем, как украинцы из Riot Division (делают вещи-трансформеры) попали в список лучших аутдор-брендов мира

Яркая история о том, как Костя Омеля запустил бренд платьев Omelya T-Dress. Почему их копирует Zara?

Вдохновляющая история о том, как львовский бренд «Авиация Галичины» за сутки собрал $7000 на Kickstarter. Как они готовились к проекту?

Подробности успеха украинского бренда пижам Sleeper, о которых пишут даже New York Times и Vogue USA.