Люди By / 16.10.2018 / 18:10

Его копирует Zara. Как Костя Омеля запустил бренд платьев и открывает офис в Лос-Анджелесе

В 19 лет Костя Омеля основал свой бренд одежды, вложив в дело 5 тыс. евро, которые накопил, работая на телевидении. Его платья копирует Zara и другие бренды. А в 2017 он вместе с Дианой Перфильевой основал монобренд Omelya T-Dress, который за два года вырос в 10 раз, и скоро откроется в Лос-Анджелесе.

Журналист MC Today встретилась с Костей в его офисе возле Золотых ворот и расспросила парня об история бренда Omelya T-Dress.


Личный бизнес в 19 лет

Костя Омеля, Omelya T-Dress

Костя Омеля, Omelya T-Dress

Родители хотели, чтобы у их сына была стабильная работа, поэтому он окончил юридический факультет с красным дипломом. Но Костя с детства интересовался модой и жадно листал фешн-журналы.

«Я даже проходил практику в государственный исполнительной службе. Мы ездили к каким-то злостным неплательщикам алиментов. Но на последнем курсе я окончательно определился и начал делать первые шаги в модной индустрии», — вспоминает Константин.

Omelya T-DressСейчас ему 30 лет и у него свой бренд платьев Omelya T-Dress, которые носят американская певица Керолайн Вриланд, украинские певицы Настя Каменских, Джамала, Надя Дорофеева, ведущие Регина Тодоренко, Катя Осадчая и другие.

За плечами у Кости работа продавцом-консультантом в магазине, ассистентом стилиста на телевидении. «В 19 лет я набрался смелости и вместе с подружкой открыл свою студию», — рассказывает дизайнер. Совместными усилиями начали создавать одежду, делали закрытые показы, отшивали маленькие тиражи одежды.

В оборудование, аренду, оформление шоурума и зарплату сотрудникам вложили примерно 5 тыс. евро, которые были заработаны на телевидении.

Константин говорит, что боялся брать на себя такую ответственность. «Мы не оформляли никаких кредитов. Это был риск, но мы попробовали, и у нас начало получаться», — делится дизайнер.

Omelya T-Dress

Сначала команда состояла из пяти человек: соучредители, две швеи и один конструктор. Выпускали коллекции дважды в год. Поскольку в то время ни Facebook, ни Instagram в качестве продвигающих инструментов еще не функционировали, то рекламировались исключительно через сарафанное радио.

Говорит, многое делали на энтузиазме. Настроены были на то, что все будет либо хорошо, либо очень хорошо. В то время одевали многих звезд: от Маши Ефросининой до Кузьмы Скрябина.

В 2012 году Костя основал бренд одежды prêt-à-porter Omelya, который и выпускал две коллекции в год. Спустя год к команде присоединилась Диана Перфильева, заняв должность бренд-менеджера. Вскоре она стала бизнес-партнером. В 2017 году они основали Omelya T-Dress, под этим брендом команда изготовляла платья для вечеринок.

Копию платья RELAX теперь продают даже на рынках

Omelya T-Dress

Вспоминая, Костя выходит курить на балкон и продолжает рассказ о том, как они сняли офис, расположенный в пяти минутах ходьбы от Золотых ворот (в котором и проходит наше интервью).

Площадь в 100 квадратов здесь разделена на три части. В одной располагается шоурум, где на тремпелях развешены платья-футболки, а на подоконнике стоят вазоны и красуются модные журналы. В другой части работают менеджер по продажам, пиарщик и продакт-менеджер. В этой комнате все как в кино о моде: на стенах висят эскизы одежды, всюду живописно лежат клочки ткани.

Omelya T-DressА в третей комнате находится экспериментальный цех. В нем отшивают образцы платьев, которые потом отдают подрядчикам на производство.

У Омели была коллекция платьев-футболок с большой надписью RELAX. Сразу после показа их начали массово «плагиатить» в СНГ и Китае. «Друзья мне до сих пор скидывают фотки копий, где название нашего бренда написано с ошибками. А в прошлом году платье скопировали в Zara», — сетует дизайнер.

В модной индустрии защитить авторские права очень сложно. Ведь если поменять оттенок ткани или форму строчки, то получается уже другая модель.

Отчасти это возмущает Константина, ведь все эти люди потенциально могли бы быть его покупателями. Но, с другой стороны, приятно, что его изобретение вдохновляет кого-то на копии, что оно так популярно.

Omelya T-DressВ суд даже не пытались подавать, потому что компаний, которые занимались плагиатом, было очень много. В Китае, Корее, России такие платья можно было увидеть даже на рынках.

«Недавно я гулял по Киеву и увидел девушку в нашем платье Рarty or die. Когда подошел ближе, понял, что это копия, потому что другой шрифт, плохие перья», — говорит дизайнер.

Костя убежден, что сделать такую же качественную, как оригинал, копию платья очень сложно. Только на то, чтобы найти поставщика страусиных перьев, поставляющую качественные пышные перья, ушел год.

Каждый камешек на платье клеят вручную. Декор со стеклом вырезают специальным лазером. На разработку технологии тоже ушло немало времени. Придумали, как можно отстегивать и чистить перья. Долго искали качественную бахрому. Ее заказывают в Италии в той же точке, где делает закупки Gucci.

Omelya T-DressПоэтому стоимость платья от 50 до 780 евро (в среднем — 160 евро). Самое дорогое платье декорируют вручную на протяжении трех дней. Каждое перышко приклеивают к ткани мерцающим камнем.

Фурнитура – самая дорогая часть изделия. Все платья сшиты на базе обычной трикотажной футболки кроя оверсайз. Изделия свободной посадки, поэтому человек с любым типом фигуры может надеть платье и выглядеть в нем красиво. Портные корректируют только рост и объём.

Ввиду особой популярности именно этой модели Диана Перфильева предложила Косте сконцентрироваться только на платье RELAX и стала помогать с бизнесом. Сейчас она уже соучредитель и отвечает за бизнес, а Костя Омеля занимается творческой частью обслуживания бренда.

Все модели оптимизировали под концепт omelya T-dress – и начали делать платья для вечеринок.

Костя Омеля

Костя Омеля и Диана Перфильева

Поэтому на многие вопросы о цифрах дизайнер ответить не может – Диана улетела в Америку, а этой частью работы занимается она. Косте комфортнее работать, когда он располагает полной творческой свободой и не должен заниматься менеджментом.

Изменения в мире моды

Раньше дизайнеры работали через магазины или шоурумы. Сейчас все идет к тому, чтобы работать с клиентами напрямую.

«Мы решили открыть онлайн-магазин и работать с клиентурой напрямую, а не только через шоу-рум. Сейчас Диана в Лос-Анджелесе, ведет переговоры по поводу открытия большого офиса там», — говорит Костя.

Omelya T-DressДизайнер считает, что большая часть покупателей, готовых приобретать одежду через интернет, сейчас сконцентрирована именно в США. Поэтому вскоре офис бренда появится и там.

Ведь 70 % продаж осуществляется онлайн. Среди стран-покупателей лидируют Украина, США и Россия. Много клиентов из Италии, Англии, Японии, Китая.

Их покупательница — активная женщина 24-35 лет, как правило, замужняя, у которой есть свой бизнес, связанный с творчеством. «Они креативные, у многих есть маленькие дети, они любят вечеринки, любят быть в центре внимания», — делится идейный вдохновитель Omelya T-Dress.

Каждый месяц покупают примерно 100 платьев через онлайн-магазин, еще часть покупок делают в шоуруме и заказывают наложенным платежом по Украине.

Новая модель продаж

Omelya T-DressСамое популярное время для покупок — предновогоднее и в мае-июле. Есть и месяцы спада популярности.

Но покупают круглый год. «Даже зимой на вечеринку не ходят в свитере, — смеется Костя, — а в некоторых странах вообще всегда лето». Летом в ходу светлые цвета, а зимой — более глубокие. Черные же платья значатся в вечных бестселлерах.

«Мы разработали собственную схему бизнеса. Каждые два месяца выпускаем новую коллекцию», — рассказывает дизайнер. Бренд делает шесть коллекций в год. На каждую коллекцию предусмотрен отдельный тираж. Но некоторые платья продают уже два года, поскольку они все еще популярны.

Окупаться бизнес начал сразу. Костя гордится тем, что с самого начала совершенно не было возвратов покупок. «Обычно, когда заказывают онлайн, то после примерки часто передумывают. У нас 99 % товара оставляют», — говорит дизайнер. Он объясняет это хорошим качеством и комфортностью одежды. Бренд собирает все отзывы клиентов. Покупатели пишут, что вживую платья выглядят еще лучше, чем на фото.

Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress
Omelya T-Dress

«За эти два года мы выросли больше чем в два раза. У нас нет инвесторов. Все заработанные деньги мы не делим между собой, а вкладываем в развитие», — говорит Костя. В дальнейшем Омеля планирует увеличивать количество сотрудников, вкладывать средства в рекламу и в новые продукты.

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ

Вам будет интересно прочесть:

1. Рейтинг MC Today. Лучший рекламный креатив страны: выбирайте его среди 30 работ агентств

2. Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

3. Почему украинский мужской костюм может стоить 5000 евро. История мастерской Indposhiv Bespoke House

«Уанет делится на две эпохи.
До MC Today и после. Читаю каждый
день вдохновляющие истории про
предпринимателей и вдохновляюсь сам»
Давид Браун, создатель TemplateMonster и Weblium

Подписывайтесь
на MC Today


Telegram-канал

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: