$30 тыс. за G.Bar: суммы паушальных взносов брендов и что в них входит

Редакция MC.today узнала, за что вы заплатите $30 тыс. в G.Bar, как помогут организовать бизнес в Lviv Croissants за $10 тыс. и как формируется стоимость паушального взноса и роялти.

Group of friends sitting together at a table by windows inside of a trendy bar ordering drinks from a waitress

Что называют паушальный взносом

Паушальный взнос – цена, которую собственник (франчайзер) назначает за право использовать его торговую марку покупателю (франчайзи). Фиксированная сумма вносится единоразово при подписании договора франшизы. 

Минимальная сумма паушального взноса в украинских компаниях, которую нам удалось найти, – 45 тыс. грн. Так, в центре раннего развития «Мудрик» предлагают внести 55 тыс. гривен вступительного взноса за открытие франшизы в городах-миллионниках и на 10 тыс. гривен меньше – в других областных центрах.  

На сайте бренда дизайнерской одежды Andre Tan опубликована стоимость паушального взноса в $3,5 тыс. В сети салонов красоты G.Bar вступительный сбор индивидуален для каждого города, но стартует с суммы в $30 тыс. Чтобы открыть кофейню под брендом Aroma Kava, нужно внести 75 тыс. гривен, а участникам сети мини-пекарен Lviv Croissants – $10 тыс. 

Что входит в паушальный взнос, а что нет

Перечень услуг, который получают франчайзи с оплатой паушального взноса, как правило, не отличается в разных бизнесах. Это:

• маркетинговая и IT-поддержка;  


• обучение технологиям производства; 
• инструкции;
• контакты поставщиков и партнеров;  
• консультации на всех этапах запуска. 

Так, в сети мини-пекарен Lviv Croissants для франчайзи разрабатывают детальный проект в едином корпоративном стиле, предоставляют технику, мебель, предметы интерьера, дают контакты поставщиков, технологические карты, рабочие инструкции, подбирают и стажируют персонал.

Размер дальнейших инвестиций зависит от модели бизнеса. Например, в кофейнях Aroma Kava предлагают как «островки» размера XS от 250 тыс. грн, так и полноценные заведения с отдельным входом размера L за 800 тыс. грн.

На сайте сети детских садов Happy Rony указана сумма от $10 тыс. на аренду помещения и закупку оборудования, мебели, техники, учебных материалов. 

Не с потолка: как формируется цена на вступительный взнос

Размер паушального взноса собственник определяет исходя из собственных подсчетов: 

• затраты на развитие бизнеса и концепции бренда; 
• прибыль, которую хочет получить продавец; 
• расположения – чем крупнее город, тем выше взнос; 
• популярности торговой марки. 

В цене паушального взноса торговой марки Andre Tan учитывается еще и статус единственной сети дизайнерской одежды в Украине, 20-летний опыт бренда и собственное производство. А в сумме вступительного взноса Happy Rony учтены авторские методики и специальное детское меню. 

Но паушальный взнос – не единственный платеж, к которому должен быть готов франчайзи. После запуска бизнеса он выплачивает роялти (от средневекового французского roialte – компенсация. – Прим. ред.) – фиксированный процент от месячного оборота/дохода или определенную сумму. Разница между роялти и паушальным взносом такая: взнос вы платите один раз, а роялти – каждый месяц. 

В G.Bar роялти франчайзеру составляет 5% от оборота начиная с первого месяца. В пекарнях Lviv Croissants – 3% от месячной выручки. 

А так можно? Франчайзинг без паушального взноса

В редких случаях владельцы предлагают покупку франшизы без паушального взноса. Это возможно, если франчайзеры хотят быстро «раскрутить» бренд. Например, пивной ресторан Grill Pub за три года открыл 20 ресторанов в Украине. 

В «Новой почте» для быстрого развития сети тоже решили отказаться от паушального взноса. Так, за последние два года по всей Украине открылось 5000 отделений по франшизе. Сейчас у бренда уже 700 франчайзи. Роялти составляет 0,5% от вознаграждения.

Бывает, что свою прибыль франчайзер позже компенсирует более высоким роялти. Например, сеть супермаркетов Novus предлагает франшизу без паушального взноса, однако взимает 1% роялти от ежемесячного оборота и 1% от прибыли на рекламу. 

Паушального взноса может не быть, если франчайзер собирается продавать собственные товары в компаниях, которые работают по франшизе. Так поступает международный бренд молодежной одежды LTB Jeans. 

Как правильно оформить франшизу 

Виктория Антоненко, юрист Franchise Group, рекомендует заключать ряд договоров c франчайзером:

• о намерениях и конфиденциальности;
• договор коммерческой концессии (франчайзинга);
• лицензионный договор.
Онлайн-курс "Створення текстів" від Skvot.
Великий практичний курс для розвитку скілів письма та створення історій, які хочеться перечитувати Результат курсу — портфоліо з 9 робіт та готовність братися за тексти будь-яких форматів.
Детальніше про курс

Такой подход защищает интересы каждой из сторон. Договор регулирует отношения партнеров в той части, которая не урегулирована законодательством. В нем прописаны все права, обязанности, действия сторон во время сотрудничества, а еще последствия невыполнения сторонами своих обязанностей. 

Сотрудничество по франшизе всегда подразумевает раскрытие коммерческой тайны и передачу права на использование интеллектуальной собственности. Поэтому, прежде чем подписывать такой договор, стоит все еще раз взвесить. Чтобы вернуть инвестиции и расторгнуть договор, нужна весомая причина.