9 книг, которые должен прочесть каждый предприниматель и маркетолог: рекомендуют украинские топ-менеджеры

Ганна Руденко

MC спросил у трех украинских специалистов — собственника маркетинг-агентства, PR-менеджера и директора рекламного агентства — о том, какие книги они посоветуют коллегам, чтобы не стоять на месте и развиваться.

Валерия Жук, Quadrate 28

соосновательница маркетинг агентства по запросу Quadrate 28 и онлайн-журнала Marketing Challenge

«Эти книги очень помогли мне организовывать процесс работы в коллективе», — говорит Валерия.

1. «Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей» — Билл Шлей

Книга рассказывает, как использовать опыт элитных воинских подразделений США и Израиля, чтобы максимально раскрыть потенциал своей команды и преуспеть в предпринимательстве.

Она раскрывает основы и суть предпринимательства, подробно и понятно рассказывает, как стать Неудержимым в современном бизнесе, используя особую эмоциональную технику. Книга убеждает, что страх неудачи и риски можно превратить в преимущества.

ЧИТАЙТЕ: Колонка Валерии Жук «Будешь спать, когда умрешь»

2. «Радикально лучше: Как преобразовать компанию, совершить переворот в отрасли и изменить себя» — Уильям Тейлор

«Радикально лучше» — книга про команды и людей со множеством реальных проблем и их решений.

Валерия Жук: «Вот один из кейсов в книге: в обычную американскую клинику пришел новый директор и начал разбираться с ее проблемами. Он определил, что есть доктора и ассистенты на операциях, которые обычно работают в разные смены и друг друга не чувствуют и не понимают. Это повлекло высокий уровень врачебных ошибок и смертности. Изменить график всех сотрудников было невозможно. Директор решил искать опыт решения таких же проблем в других областях и обнаружил такую же проблему у механиков «Формулы-1», которые работают на пит-стопе очень слаженно и на результат. Они договорились о совместной встрече врачей и механиков, на которой каждый поделился своими лайфхаками. Главная мысль: твоя проблема точно есть в других отраслях. Смотри, как другие решают, выбирая самое лучшее».

3. «Как завоевать города и страны» — Филип Котлер, Милтон Котлер

В этой книге, ставшей лучшей книгой по маркетингу 2015 года по версии «Гильдии маркетологов», рассказывается об урбанизации экономики, с советами руководителям о том, как и где лучше расширять свой бизнес.

Валерия Жук: «Стратегическая задача каждой компании — увидеть, в каком месте меняется доход от продаж и оценить темпы изменения. Городские рынки в развивающихся странах растут различными темпами благодаря таким факторам, как население, количество и размер семей, уровень образования и подготовка кадров, возрастной состав, а также комбинация источников поставок, удовлетворяющих спрос. Развивающиеся города с растущим количеством семей нуждаются в жилищной и коммерческой собственности, а также во всех элементах, обязательных для образа жизни среднего класса. Городам с высоким коэффициентом рождаемости нужны продукты для маленьких детей. В городах со стареющим населением нужно усовершенствованное здравоохранение. Каждая средняя и крупная транснациональная компания должна составить карту своей продуктовой линейки и наложить ее на демографическую структуру городских агломераций развивающихся стран».

Юлия Петрик, MacPaw

PR-менеджер MacPaw, украинской компании, разрабатывающей продукты для MacOS и iOS

Книги из списка Юлии должны помочь PR-специалистам в продвижении продуктов своей компании на западный рынок. Они пока еще официально не переведены на русский или украинский, поэтому названия оставляем на английском, как оригинале.

1. Pitch Perfect: The Art of Promoting Your App on the Web — Эрика Садун, Стив Санд

Юлия отмечает, что это настольная книга для тех, кто работает в сфере PR-продвижения технологических продуктов.

Это — шпаргалка для начинающих (и практикующих) пиарщиков на 200+ страниц, которая помогает правильно составить и отправить питч — так, чтобы заинтересовать журналиста и вдохновить его на написание материала о вашем продукте.

ЧИТАЙТЕ: Колонка Юлии Петрик «Как подружиться с западными журналистами»

2. The Fortune Cookie Principle: The 20 keys to a great brand story and why your business needs one. — Бернадетт Джива

Эта книга Бернадетт Дживы в течение нескольких недель была бестселлером The New York Times, и ее очень рекомендовал к прочтению знаменитый предприниматель, экономист и один из самых известных маркетологов современного бизнеса Сет Годин, который ведет собственный популярный блог.

Юлия Петрик: «Легкая в чтении и очень вдохновляющая книга для всех, кто хочет не просто создать продукт, а войти в историю как бренд с историей и эмоциями. Книга читается за час, но буквально нашпигована историями из жизни как удачных, так и неудачных брендов».

3. Pitch, Tweet, or Engage on the Street: How to Practice Global Public Relations and Strategic Communication — Кара Алаймо

Эта книга — о культурных особенностях, которые нужно учитывать, если вы работаете в сфере глобального PR.

Она подробно рассказывает, как адаптировать стратегию, коммуникации и ключевые сообщения под новые рынки в зависимости от региона и страны.

«Особенно ценно, что книга написана со слов нескольких десятков пиарщиков, которые делятся своим опытом», — говорит Юлия.

Евгений Шевченко, UaMaster

основатель и директор рекламного агентства UaMaster

Евгений рекомендует представителям сферы рекламы, маркетинга и предпринимательства книги не только про эти сферы, но и про психологию.

1. «Психология влияния» — Роберт Чалдини

Это книга, которая выдержала уже пять изданий, и Евгений Шевченко настоятельно рекомендует ее прочитать.

Это учебное пособие по социальной психологии, конфликтологии и менеджменту рассказывает о механизмах мотивации, усвоения информации и принятия решений.

ЧИТАЙТЕ: Колонка Евгения Шевченко «Есть области, в которых украинские маркетологи лучше западных»

2. «Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» — Авинаш Кошик

Евгений Шевченко: «Книге уже несколько лет, но по большей части она не устаревает, потому что там описана логика работы с цифрами в интернете».

Для специалистов интернет-рекламы это пособие, выпущенное в 2009 году, уже немного устарело, но так как основы остались прежними, для понимания отрасли эту книгу стоит прочитать.

3. «Маркетинговые войны» — Джек Траут, Эл Райс

20 изданий для одной книги, написанной около 30 лет назад — это о многом говорит.

Для тысяч специалистов по маркетингу и рекламе это пособие стало чуть ли не ключевым в освоении теоретической базы своей профессии.

Легендарная в своей нише книга убеждает, что маркетинговые стратегии — это по сути военные стратегии, и на этой войне конкурент не менее важен, чем клиент.

ЧИТАЙТЕ: 15 книг, которые рекомендует Билл Гейтс