Катерина Руденко

Мы пообщались с сооснователем и СЕО MindSelf Еленой Перевозчиковой, которая рассказала, как стартап получил первые инвестиции от USF в размере $25 тыс. Первые шаги: от идеи до прототипа MindSelf – украинский стартап, основанный семейной парой, предпринимателем Олегом Пискуном и психологом Еленой Перевозчиковой. Это мобильное приложение для снижения стресса и развития осознанности. Инструмент самопомощи для людей, испытывающих повышенные нагрузки, а также средство саморегуляции при тревоге и депрессии. MindSelf помогает: совладать со стрессом; сконцентрироваться; обрести эмоциональную ясность; выйти из режима «автопилота». «В скорости, вызовах и неопределенности современного мира ценятся устойчивость и яркая индивидуальность. Поэтому медитация становится ежедневной практикой для многих успешных людей. Однажды на отдыхе мы с Олегом скачали приложение Calm. Это было почти "то", но хотелось еще большего: сочетать обучение базовой медитации, короткие практики для срочной помощи в трудных жизненных ситуациях и опыт применения практик осознанности людьми, достигшими чего-то в жизни и бизнесе, – говорит Елена Перевозчикова. – Нам не удалось найти приложение, которые бы сочетало все это – и мы создали свой продукт». Наш проект начал оформляться как бизнес с участия в инкубационной программе EO Business Incubator. До этого с помощью диджитал-агентства PromoCasta мы создали веб-дизайн приложения и техническое задание (ТЗ). Это было наше первое вложение в проект – $1,5 тыс. Разработка концепта, цветовых решений, структуры заняли почти четыре месяца. В результате родились детальное описание и кликабельный прототип приложения – форма, с которой можно было идти дальше. Разослав ТЗ в десяток компаний-разработчиков, мы выяснили, что мобильная разработка обойдется нам от $18 до $50 тысяч. К таким инвестициям мы не были готовы. Но и сдаваться не собирались. И начали создавать авторский контент. Я психолог и практикую осознанность много лет. Но создание практик для потенциально огромного числа пользователей, с которыми не общаешься лично, – большая ответственность. Было много книг, курсов, ретритов, встреч, звонков и переписок с преподавателями практик осознанности, лучшими представителями мирового майндфулнесс-сообщества. Получалось. Но нам очень нужны были инвестиции. Вырасти и сделать наш проект привлекательным для инвесторов помогло участие в инкубационной программе EO Business Incubator. Зачем стартапу инкубатор Мы шли туда «упаковать идею». Заполнили заявку на сайте EO и были отобраны из более чем 100 претендентов в десятку участников. С конца октября 2019 по февраль 2020 мы прошли BootCamp, множество мастер-классов и курсов от самых крутых бизнес-практиков и преподавателей (украинских и зарубежных), два спринта по двое суток, и итоговый экзамен – демодень. Менторы инкубатора, профессора Корнельского университета Феликс Литвинский и Чак Уайтхэд, стали «крестными родителями» каждого из проектов, а все участники – очень близкими людьми. Что нам дала инкубационная программа Ясное понимание, что именно мы делаем. «Дорожную карту» воплощения идеи в работающий бизнес. Инструменты изучения своего клиента. Проверку команды на прочность. Понимание рынка и возможностей. Умение презентовать свой продукт одним предложением. Погружение в особые бизнес-условия. Мир стартапов и люди, которых мы там встретили, – это нечто! Ну и главное – твердое намерение сделать. Мы начали разработку. Несмотря на финансовые сложности, мы выделили деньги на зарплату джуниор-разработчику – $800 в месяц. 2,5 месяца это поддерживало. Полноценную бета-версию ему создать не удалось – в итоге джун завалил все и ушел. Но некоторый опыт мы получили, и это дало возможность поверить, что все реально. Завершением обучения в ЕО стал демодень в марте 2020 года. К нашему разочарованию, на мероприятии к нам не выстроилась очередь из инвесторов. Ожидать обратного было достаточно наивным, но после прохождения курса нам казалось, что имеющий деньги просто не сможет пройти мимо нашего проекта. Утешало, что, на тот момент мы уже подали заявку на Pre-seed-грант на сайте Украинского фонда стартапов и получили приглашение презентовать свой проект на питч-дне USF. Первый питч в USF Ukrainian Startup Fund поддерживает стартапы на ранней стадии развития в виде грантов без участия в капитале и финансирования обучения стартапов в акселераторах. Учитывая, что наш проект имеет и социальную направленность, мы особенно рассчитывали на поддержку именно USF. Было непросто. Мы подавались трижды. Первый раз прошли на питч-день, но нам не хватило всего 0,25 балла. Я завалилась на вопросах о маркетинге. Через пару дней мы повторно подали заявку, но эксперты фонда ее отклонили, так как презентация проекта почти не отличалась от предыдущей, мы не показали никакого прогресса. Это был момент, когда руки опустились и ничего не хотелось. Я позволила себе побыть в этом некоторое время. А потом задала вопросы: Есть ли деньги на развитие? Нет. Готова ли я это бросить ? Нет. Что я могу делать, пока нет денег? И я продолжила писать контент и привлекать спикеров мастер-классов. Питч – открытое мероприятие, участников слушают онлайн тысячи людей. И после первого питча мы получили множество комментариев по нашему проекту от участников и экспертов. Мы анализировали ошибки. А через пару недель нам позвонил наш первый потенциальный инвестор из США: «Сделайте то, от чего Calm и Headspace заплачут, – и я с вами, ребята!» В результате этого процесса постепенно сложилось понимание, чего в продукте не хватало: технологичности и объема рынка. Так обрела форму идея стресс-детектора. Что такое стресс-детектор Изучив научные исследования по физиологии стресса, мы предположили, что, сравнивая данные акселерометра телефона и показатели частоты пульса фитнес-браслета, можно сложить картину изменений состояния человека: если человек бежит и пульс высокий, все ок. Если пульс поднимается, когда человек не двигается – это, скорее всего, свидетельствует об определенном уровне стресса. Мы связались с нейрофизиологом Сергеем Даниловым (тоже выпускником EO), и через некоторое время родилось предположение более технологичное – при помощи микрофона фиксировать изменение профиля голоса и определять уровень стресса. Инвестиции в предварительный стартовый этап R&D оценили в $6 тыс., дальше предположить вслепую невозможно, но понятно, что масштабные исследования потребуют больших денег. Параллельно встал вопрос о конфиденциальности будущего устройства. Например, как доказать, что стресс-детектор не фиксирует содержания разговора, а только сканирует профиль голоса? Подготовка к третьему штурму USF Все девять месяцев между первым и третьим питчем в USF мы создавали контент и апробировали методики. Нам встречались люди, которые готовы были помогать за минимальные деньги, а некоторые – вообще бесплатно. Проект получил бесценные подарки от актера Владимира Кравчука и собственника студии Fonnation Production Ивана Шапкина в виде начитки украинского контента. При участии Украинской ассоциации экологичной психологической помощи мы провели апробацию методик и получили значимые результаты при тестировании фокус-группы, практиковавшей наши медитации, по шкалам тревоги Бека и PSM-25. Мы тестировали авторский мастер-класс об осознанном питании офлайн и в онлайн-марафонах. Мы обратились к более опытному разработчику-фрилансеру, вложили еще $6 тыс., и в итоге была создана бета-версия приложения, которую уже можно было показывать инвесторам. Да, она тоже была несовершенной – содержала баги, ошибки плеера и множество моментов, связанных с недостатком у нас опыта при составлении ТЗ. Но это была наша полноценная бета, доступная для тестирования. Мы изучали потребителей. Проведя множество опросов и интервью, мы обнаружили, что девять из десяти руководителей и собственников бизнесов называют влияние внутреннего состояние сотрудников на их продуктивность критическим. Инструментов контроля этого состояния у бизнеса практически нет, почти все проясняют ситуацию в личных беседах. Это особенно актуально сейчас, когда большая часть компаний практикуют удаленную работу и HR физически не могут находиться рядом с членами коллектива и чувствовать атмосферу. И мы предложили решение бизнесу в виде HR-панели, которая откроет доступ руководителям и HRD к внутреннему состоянию команд, позволит чувствовать, чем дышит коллектив, без нарушения приватности практики каждого. Кроме того, панель предполагает удобное тестирование отдельных сотрудников при помощи стандартизированных психологических тестов на тревожность, организационный стресс, выгорание и так далее. В третий раз мы подали заявку в USF 17 декабря 2020 года. И через месяц нам сообщили, что наша заявка одобрена экспертами и мы приглашены на питч-день. Эксперты оценили изменения в видении целевой аудитории и усиление технологической составляющей, благодаря чему и рыночные перспективы открылись совершенно другие. Как изменился продукт к моменту третьей заявки Мы оставили основные блоки приложения MindSelf: Программы медитации (базовый курс, управление стрессом, концентрация, баланс). SOS-практики для решения острых состояний (гнев, паника, растерянность, выгорание и так далее). Мастер-классы от коучей, бизнес- и медиаперсон об осознанности в разных сферах жизни и бизнеса (о продуктивности, питании, сне, работе в офисе, счастье и так далее). А также усилили будущий проект: Технологически – HR-панелью (b2b) и стресс-детектором (R&D). С точки зрения CusDev (Customer Development – тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. – Прим. ред.) – глубокой проработкой b2b-сегмента. Третий питч 15 января 2021 года мы очень волновались. Питч прошел достаточно напряжено, эксперты «погоняли» нас, но оценили высоко, за что мы очень благодарны. MindSelf и еще четыре стартапа получили достаточный балл для финансирования в размере $25 тыс. Основная часть гранта будет вложена в разработку (доработку b2c-версии и разработку HR-панели) и маркетинговое сопровождение при запуске. Какие еще варианты финансирования рассматривали Составление списка потенциальных источников финансирования было одним из выпускных заданий в EO. Поделюсь нашим ответом – возможно, он будет полезен для тех, кто имеет намерение воплотить свою идею. Украинский фонд поддержки стартапов. Грантовая программа поддержки малых и средних предприятий, собственниками и руководителями которых являются женщины от Программы USAID «Конкурентоспроможна економіка України». Украинский фонд TA Venture. AVentures Capital. InVebture. «Ноосфера Венчурс». Wanna Biz. Apex Ventures. О Samsung Innovation Team В конце февраля 2021 года мы получили письмо от представителя Samsung Innovation Team Майи, которая выразила заинтересованность проектом. Сейчас мы находимся в процессе переговоров об инвестициях в создание стресс-детектора. Детектор позволит пользователю отслеживать стрессовую реакцию в самом зарождении и предложит решения в моменте – сделать несколько медленных дыхательных циклов, обратить внимание на телесные ощущения, выполнить медитацию. Таким образом, приложение полностью покроет стрессовую реакцию от момента зарождения до купирования и профилактики. Каким будет проект в ближайшем будущем Конечно, популярным! Приложение доступно для бесплатного скачивания в магазинах приложений и содержит действительно много полезного контента в свободном доступе. Философия MindSelf – практики для жизни. Это соответствие реальным жизненным целям людей. Для нас главное назначение медитации – не «стать лучше в медитации», а стать лучше в собственной жизни: счастливее, спокойнее, благополучнее, более продуктивным и сконцентрированным, понимающим себя и осознающим свои ценности. Это именно то, чего так остро не хватает сейчас людям.

Катерина Руденко

«Мы не нашли подходящее приложение и сделали свое»: как украинскому стартапу удалось заинтересовать Samsung и получить $25 тыс. на запуск