10 книг, которые расскажут об устройстве бизнеса изнутри и помогут завоевать рынок
Я собрал книги, которые повлияли на меня больше всего. Советую прочитать их каждому предпринимателю.
«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль
Нир Эяль и Райан Хувер провели исследования и выяснили, как сделать свой продукт незаменимым. «Крючок» – это техника, которая состоит из четырех этапов и позволяет формировать привычки покупателей. Клиенты будут возвращаться к вам даже без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
Книга будет полезна маркетологам, дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением покупателей.
«Traction. Руководство по поиску клиентов для стартапов», Габриэль Вайнберг, Джастин Марес
Какие именно каналы продвижения сработают у вас – нужно проверять. Авторы дают рецепт, как определить главные приоритеты и внедрить каждый канал продаж у себя. В этом помогут истории от известных экспертов и предпринимателей, которые добились успеха благодаря конкретному методу.
Lean Analytics, Алистер Кролл, Бенджамин Йосковитц
Алистер Кролл и Бенджамин Йосковитц рассматривают разные подходы работы с данными для шести бизнес-моделей: интернет-магазин, маркетплейс, бесплатное мобильное приложение, медиа, SaaS (программное обеспечение как услуга – прим. ред.) и UGC-контент (платформа, в которой контент создают пользователи – прим. ред.).
Авторы объясняют, на какие ключевые метрики стоит обращать внимание для каждого типа бизнеса и как с помощью цифр трезво оценить свои идеи еще на этапе планирования.
«Четыре шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов», Стив Бланк
Почему одни стартапы приходят к успеху, а другие – к распродаже офисной мебели? По мнению Стива Бланка, ответ прост: первые не только вкладывают силы в совершенствование продукта, но и учатся понимать, что нужно покупателям.
Автор предлагает читателям не слепо следовать бизнес-плану, а пройти все четыре шага к пониманию своих покупателей. Это позволит проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь быстрее, чем конкуренты.
«Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста», Верн Харниш
В этой книге автор рассказывает о практических инструментах, которые помогли многим компаниям увеличить выручку в несколько раз. Также он описывает основные ограничения, которые могут помешать росту бизнеса.
Харниш выделяет четыре ключевых аспекта для роста бизнеса: привлечение и удержание правильных людей, финансовая «подушка», стратегия и ее исполнение. Книга «Развитие бизнеса» объясняет, как выстроить эти процессы в своей компании.
«Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон
Как определить стоимость бизнеса? Какую долю акционерного капитала получает инвестор? Какие права к нему переходят? Как распределяются места в совете директоров? Предприниматель должен ориентироваться в этих вопросах не хуже венчурного капиталиста. Нужно знать все нюансы, чтобы защитить свои интересы.
Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон разбирают весь процесс финансирования стартапа на мельчайшие детали: рассматривают его участников, их мотивы и цели, анализируют финансовые и юридические аспекты сделки. А еще рассказывают об эффективных тактиках переговоров и дают полезные рекомендации о том, чего не стоит делать в общении с инвесторами.
«Вирусная петля», Адам Пененберг
И верно, какой смысл использовать Facebook, если никто из ваших друзей не может видеть ваш профиль? Зачем пользоваться Flickr, если вы не можете поделиться своими фотографиями? В чем будет радость от размещения видео на YouTube, если его никто не смотрит?
В этой книге Адам Пененберг рассказывает о самых успешных историях, как компании завоевывали рынок благодаря виральному маркетингу.
«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри
Марк Джеффри подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга, и предлагает для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. На примерах из практики международных компаний он разъясняет принципы работы с данными и дает универсальную систему оценки маркетинговой деятельности.
Из этой книги вы узнаете, с какими сложностями при анализе данных могут столкнуться маркетологи и как реальные компании применяют на практике методики, которые описывает автор.
«Sapiens. Краткая история человечества», Юваль Ной Харари
Как человек разумный сумел покорить мир? Что стало с другими видами человека? Когда и почему появились деньги, государства и религия? Почему почти все общества ставили женщин ниже мужчин? Становились ли люди с течением времени счастливее?
Юваль Харари показывает, как ход истории формировал человеческое общество и действительность вокруг него. Его книга прослеживает связь между событиями прошлого и проблемами современности и заставляет читателя пересмотреть все устоявшиеся представления об окружающем мире.
«Ноmo Deus. Краткая история будущего», Юваль Ной Харари
Харари доказывает: абсолютное счастье, бессмертие и богоподобность не обязательно станут благом для нас. Автор рисует картину возможного будущего: элита за счет биотехнологий и генной инженерии будет улучшать себя и создаст богоподобный вид Homo Deus. И в конце концов решит, что существование остального человечества не имеет смысла.
Автор показывает, как мы можем дойти до такой жизни и чем нам это грозит. Краткая история будущего пишется прямо сейчас, и мы – активные участники этого процесса.
В статье использованы реферальные ссылки на заказ некоторых книг. Издательства не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить книгу, которая упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.