Чем тщательнее анализ рынка в начале, тем больше денег вы сэкономите потом

Что идет первым, курица или яйцо (зачеркнуто) – продукт или маркетинг? И как избежать неудачи при запуске стартапа? Разработчики и технари скажут: «Конечно, продукт». Опытные маркетологи будут отвечать: «Конечно, маркетинг». Я скажу, что правда посредине.

Когда-то мы с Тимуром начали работать над MC.today, тогда он назывался Marketing Challenge и был блогом агентства. Мы присоединились к проекту как наемная команда управленцев, чтобы сделать из скучного блога что-нибудь интересное.

Я помню, как тогда из головы создала концепцию, заказчиков она устроила, и мы принялись за работу. Через несколько месяцев мы обнаружили, что наши тексты о маркетинге читали преимущественно предприниматели (по крайней мере, именно они писали нам комментарии и идеи), и мы решили изменить направление медиа для малого и среднего бизнеса.

Еще через год мы поняли, что пишем преимущественно о родной IT-сфере, и она отвечает нам благодарностью. Мы пришли к позиционированию – медиа для тех, кто создает, о предпринимательстве, развитии и образе жизни.

В случае с MC мы никогда не проводили больших маркетинговых исследований, фокус-группы и всё это.

Я каждый год писала маркетинговую стратегию на основе бизнес-задач, но я уже была глубоко в рынке и имела маркетинговый бекграунд.

Год назад мы запустили наш четвертый проект – buidlbee, сообщество о криптовалюте на английском языке. Тогда я потратила около месяца на изучение ниши и разработку плана. Как сейчас я понимаю, нужно было потратить еще как минимум столько же времени. Возможно, тогда мы избежали бы трех-четырех поворотов в концепции проекта и пришли бы к текущему позиционированию – «make it in web3» или скорее «достигай успеха в web3». Сегодня в нашем сообществе около 100 тыс. подписчиков и регулярный интересный контент в социальных сетях и рассылке.

Больше о том, как добиться успеха в web3 в моем Telegram-канале.

По своему опыту и опыту работы над клиентскими проектами могу сказать, что при запуске продукта можно обойтись без исследования рынка и подробной маркетинговой стратегии. Но только тогда и если:

• вы очень глубоко понимаете рынок, проработали на нем много лет и отчетливо видите спрос и нишу, где вы можете дать ценность. То есть вы уже проделали «домашнюю работу» – исследовали в ходе своего предыдущего опыта;
• у вас должен быть менталитет маркетолога, то есть вы сразу раскладываете будущий продукт на цели, задачи, целевые аудитории, каналы и так далее.

Тогда ваша стратегия запуска может занимать пару листов А4, где описана проторенная ранее трасса.

Если же вы идете в новую для себя нишу, как мы, когда запускали buidlbee, не имея перед этим опыта создания проектов на глобальный рынок, то чем лучше вы сделаете исследование рынка и конкурентов в начале, тем больше денег сэкономите.

Вот минимум, на который стоит посмотреть перед запуском проекта:

Рынок:

• география, тренды роста, образцы для подражания.

Конкурирующие продукты:

• функции, монетизация, как удерживают и привлекают пользователей, как продают им услуги;
• на какую аудиторию целятся;
• позиционирование, сообщение;
• источники трафика, креативы, рекламные воронки.

И еще, чем больше вы будете общаться с будущими активными участниками перед началом работ, тем больше денег сэкономите на тестах.

Когда мы в Creators Agency помогаем клиентам создавать стратегии для новых продуктов, обычно закладываем минимум два месяца на такие работы, а лучше три-четыре месяца. Кажется, это долго и не хочется его тратить. Но чем больше вы сможете взаимодействовать с будущими пользователями на этапе исследования и стратегии, чем больше данных соберете, тем больше десятков, а возможно и сотен тысяч долларов сэкономите при запуске продукта в мир.

Узнать о создании стратегии в глобальном web3-маркетинге вы можете в моем Telegram-канале или написав мне в личные.