«Делаем по две коллаборации в год». Как мы сотрудничаем с другими брендами и привлекаем новых клиентов

Мой бренд смарт-чемоданов Have A Rest известен своими коллаборациями, и сегодня я расскажу почему, чем полезен такой вид сотрудничества и какие основные правила нужно учитывать при работе с партнерами.

О бренде

Я запустила Have А Rest в 2018 году, и он сразу же стал популярен среди путешественников благодаря стильной цветовой гамме, технологичности и функциональности: в чемодан размера S встроен USB-порт, в комплекте также идет Power Bankвнешний аккумулятор для того, чтобы всегда оставаться на связи, а в моделях M и L встроены весы во избежание перевеса.

Бренд, помимо остального, известен коллаборациями: экоколлекция чемоданов с KseniaSchnaider, которая получила награду Ukrainian Design: The Very Best of 2021, линейка с авиакомпанией SkyUp и другими.

Для нас коллаборации стали очень важным инструментом как развития самого бренда, так и творческого поиска. Ниже я поделюсь основными правилами создания общего продукта с другим брендом, а также объясню, почему это полезно и для бизнеса, и для клиента.

Почему наш бренд часто коллаборирует

Коллаборация для меня – огромная творческая возможность и информационный повод для бренда, обмен аудиториями, расширение для компаний и создание общего уникального продукта. В этот общий продукт вкладывается философия обеих сторон, и именно в этом его ценность.

Коллаборация – один из моих любимых форматов работы.

В Have A Rest мы стараемся реализовывать две коллаборации в год.

При этом их финансовая сторона для нас чаще всего на последнем месте. Самое главное – это желание впечатлить, удивить и подарить классные эмоции клиентам. 

Например, нашей первой коллаборацией было сотрудничество с ритейлеромкомпания, которая занимается розничной торговлей Helen Marlen – знаковое событие для нас и для меня лично, так как еще лет 15 назад я мечтала одеваться в их магазинах.

Мы решили сделать общий уникальный чемодан, и на первом же этапе сотрудничества нужно было решить: мы делаем новый чемодан эксклюзивного цвета, что займет много времени, или же кастомизируем существующий. 

Мы решили, что художница Маша Рева разработает эксклюзивный принт, который будет посвящен путешествиям, и изменит наши чемоданы серого и нежно-розового цвета. Мы решили показать, что чемодан может быть не просто аксессуаром, но и настоящим маленьким произведением искусства. Тогда лимитированная коллекция была раскуплена в кратчайшие сроки, а мы поняли, что коллаборациям – быть.

Эта история показала, что решений и способов для реализации любой коллаборация может быть очень много, главное – идея и желание.

Виды коллабораций

Огромный плюс коллабораций в том, что никаких границ и правил не существует: создавать общий продукт можно с подобной компанией или с компанией из совершенно другой сферы, тогда шансов привлечь новую, нетипичную для вас аудиторию, еще больше. 

Например, Have A Rest совместно с авиакомпанией SkyUp Airlines создали лимитированную коллекцию чемоданов, в которую вошли две модели для ручной клади в эксклюзивной комплектации – Juicy Orange в фирменных цветах авиакомпании и классический хит Cool Grey.

Чемоданы созданы для экипажа – пилоты и стюардессы летают с ними в рейсы, а также часть моделей доступна для продажи. Это показательный пример того, как коллаборация с соприкасающимся с брендом, но все же из совершенно другой сферы принесла такой крутой результат – чемоданы засветились даже в клипе украинского артиста.

У нас есть опыт создания общих продуктов и со смежными брендами из отрасли моды. В 2020 году вместе с брендом Litkovskaya Have A Rest запустил проект «Полны любви» ко Дню влюбленных. В нем инфлюенсеры, фотографы, стилисты рассказали о том, как в их жизни связаны любовь, вдохновение и путешествия.

Помимо чемоданов со специальным принтом в коллекции также были защитный чехол, сумка через плечо, виниловый рюкзак, подушка для путешествий, маска для сна, комплект органайзеров и чехлы для очков. 

В нашем арсенале также есть коллаборации с брендом украшений Poche Jewelry и совместная коллекция вещей для отдыха с консалтинговым агентством busy.agency.

Лучшее сотрудничество

Наша самая успешная коллаборация на сегодняшний день – это проект с брендом KseniaSchnaider. Это история, когда сошлось все: идея, повестка, сотрудничество с брендом с огромной историей и дизайнерское решение.

Мы сделали первую «дружелюбную к экологии» модель чемодана Holo Trip, корпус которой частично изготовлен из переработанного пластика.

На аксессуар в размере S ушло 60 ПЭТ-бутылок, а в размере L – 130 бутылок.

Также в этой модели объединены два дизайнерских решения. Первое – голографический эффект корпуса. Благодаря ему чемодан меняет свой цвет в зависимости от угла, под которым на него смотришь. А второе – стоковые детали разных цветов. Обычно во время производства такие элементы идут на утилизацию, но в этом аксессуаре они стали его ярким акцентом.

Чемоданы из этой коллекции уже год продаются еще на этапе предзаказа. Помимо технологичности эта унисекс-модель чемодана развивает направление «устойчивой» модыответственное отношение к природе, ее ресурсам и людям, которые задействованы в производстве вещей и благодаря крутому дизайну подходит для любого образа во время путешествия.

Социальные коллаборации

У нас есть также опыт социальных коллабораций – когда сильные бренды из разных сфер объединяются и освещают близкую им проблематику.

Вместе с фондом «Твоя опора» и Charity Weekend с Машей Ефросининой мы создали благотворительный smart-чемодан ультрафиолетового цвета, который признан цветом благотворительной деятельности: 50% от стоимости чемодана пошли на помощь детям с тяжелыми патологиями развития в Институт педиатрии, акушерства и гинекологии. В общей сумме удалось собрать более 1 млн грн.

А с родильным домом «Лелека» и брендом Sayya мы инициировали проект «Я – свой оберег» ко Дню борьбы против рака. 

Также с дизайнером и художником Анастасией Борко создали чехлы на чемодан и косметички, 50% от продаж которых передаем в благотворительный фонд помощи бездомным животным Happy Paw.

Таким образом, любая коллаборация – это проект взаимодействия нескольких компаний, где каждая делает свой творческий или производственный вклад, чтобы создать уникальный продукт, в котором найдут отражение черты всех участников.

Не останавливайтесь на одном продукте. Экспериментируйте. Сочетайте несочетаемое – в этом главный секрет успешного сотрудничества. 

10 советов для успешной коллаборации

1. Выбирайте партнера, который вам нравится. Здесь все как в жизни – по любви. Партнер для коллаборации должен вдохновлять, восхищать и отзываться вам – только так получится крутой продукт.
2. Не соглашайтесь на все предложения. Если вам поступило предложение посотрудничать – не соглашайтесь поспешно, проанализируйте все «за» и «против»и поймите, подходит ли оно вашему бренду и какая в нем потребность. 
3. Не идите с пустыми руками на переговоры. Если я иду на переговоры, то всегда вооружаюсь предварительной задумкой и визуализацией. Подход «давай вместе сделаем что-то классное» – интересный, но часто приводит к потере идей и вдохновения. 
4. Идея должна быть уникальной. Успех любой коллаборации состоит в сильной идее. Это первостепенно.
5. Найдите выгоду для обеих сторон. Думайте о партнере. Мы в Have A Rest часто берем на себя большую часть организации процесса и, возможно, покрытия затрат. Если меня вдохновляет бренд, я готова идти на уступки.
6. Будьте готовы ждать. Часто и переговоры, и этап производства, и реализация могут затягиваться. Коллаборация – это игра вдолгую, и вы должны это учитывать. 
7. Договаривайтесь на берегу. Например, сразу же обсудите распределение прибыли, возможные сценарии развития коллаборации и все детали. Важно также обсудить, какая из сторон берет на себя производство, какая пиар и маркетинг и другое.
8. Пропишите все в договоре. Кто за что ответственен, кто какие затраты несет.
9. Продумайте коммуникационную стратегию к запуску проекта. Продумайте сообщения, которые могли бы зацепить две разные аудитории: вашу и партнера. А в идеале еще и добавить новой аудитории, которую вы раньше не рассматривали.
10. Сделайте крутую рекламную съемку. Одной идеи мало, огромную роль играет визуальная часть проекта, которая поможет вашей идее разлететься по стране или миру. 

Подводя итог, хочу сказать, что какой бы путь вы ни выбрали, коллаборации – это всегда про творчество и результат. Очень важно получать удовольствие от самого процесса и четко понимать, зачем нужен миру тот продукт, который вы создаете. Когда у вас есть это видение – остальное тоже приложится.