До 50 тыс. грн, и это не потолок. Сколько зарабатывают SMM-специалисты и за что им платят

Вопрос заработков SMM-специалиста очень интригующий. С вилкой зарплат можно ознакомиться на первых же сайтах по поиску работы, которые выдаст Google. Так, на одном из них находится объявление, где зарплата SMM-менеджера указана в диапазоне от 1 до 25 тысяч гривен. Без шуток. 

Цены на рынке труда

Новички могут получать 2–3 тыс. гривен за проект или 5–7 тыс. в компании. Зачастую специалистов без опыта берут на неоплачиваемую стажировку – так принято в диджитал-сфере. Или же просто дают им мелкие проекты, за которые платят 1–2 тыс. Но здесь речь идет об опыте – без него в этой сфере никуда.

Специалист, у которого опыт от полугода до года, может получить 3–5 тыс. грн за проект или же 7–12 тыс. в компании. А если опыт работы более года, то 5–10 тыс. за проект или 13–18 тыс. в агентстве.

Но есть профи своего дела с огромным опытом, у которых зарплата в несколько десятков тысяч гривен.

Топовый личный эсэмэмщик может вам обойтись от 30 до 50 тыс. гривен. И это не потолок.

Зарплата SMM-менеджера зависит от опыта, кейсов и знаний, специфики работы в определенных компаниях и умения презентовать себя как специалиста.

Сколько стоит час фрилансера

Все зависит от услуги, которую предоставляет SMM-фрилансер. Например, услуги продвижения обойдутся вам от 150 гривен в час, консультация по SMM – от 950 гривен за это же время.

Но есть услуги, стоимость которых оценивается в зависимости от проделанной работы в месяц: продвижение в Instagram и Facebook – от 2250 гивен в месяц. Размещение постов – от 250 грн, увеличение подписчиков будет стоить от 1500 грн.

Где-то рядом с SMM по частоте запросов и уровню зарплат находятся SEO- и SMO-специалисты. В отчете Госкомстата значится, что в марте 2021 года средняя заработная плата штатного работника в Украине составила 13 612 гривен. 

Как оценивается работа специалистов в SMM

Работа тех, кто создает контент, высчитывается проработанными часами или цифровым количеством контента. Это могут быть и фото, и видео, и какие-либо фрагменты. Онлайн-магазины сегодня требуют постоянного присутствия консультанта, которого будут поощрять бонусами.

Копирайтеры приравниваются в наше время к журналистам. В их случае считаются символы или количество постов как проделанная работа. Таргетологи и специалисты по настройке рекламы зачастую имеют ставки. Курируют проекты руководители SMM-отделов и другие специалисты, способные управлять, собирать команды и коммуницировать с внутренним или внешним клиентом.

Без куратора или руководителя проектов SMM обречен на провал. Как, собственно, и универсальный SMM-специалист, который сам выполняет все вышеперечисленные функции.

«Менеджер по всему» – типичная проблема многих компаний. Для поиска такого сотрудника и формирования его заработной платы понадобится много времени и сил, которые, скорее всего, уйдут впустую.

«Менеджера по всему» практически невозможно заменить одним человеком. Подобный сотрудник в SMM-отделе – большая редкость, которая стоит на вес золота. 

В обычные обязанности эсэмэмщика входит:

• создание и ведение контент-плана;
• иногда коммуникация с клиентами и лидерами мнений;
• создание сторис. 

Как зарабатывать много

Эсэмэмщик может заработать и $3 тыс., но всегда возникает два вопроса:

1. Как найти таких клиентов, которые заплатят высокий чек?
2. Как успеть вести несколько проектов, чтобы к концу месяца собиралась приличная сумма?

Проектная работа – пожалуй, лучшее изобретение нашего времени. Позволяет заработать и успеть сделать достаточно много, но при этом видеть свет в конце тоннеля и не закиснуть от рутины. Есть, правда, и сложность – конечность проекта.

Постоянный поток клиентов – ответ на вопрос, как можно зарабатывать интересно, регулярно и достаточно.

Проектная деятельность удобна на запусках брендов и кампаний, необходима в периоды стагнации или тестирования продукта и рынка. В проекте можно заработать фиксированную сумму, получая ее частями или целиком на старте.

Заказчики всегда пытаются разделить сумму на помесячные выплаты, а исполнители справедливо хотят полный аванс. Где-то посредине стороны договариваются.

Эсэмэмщик в ресторане или салоне красоты – ярчайший случай, когда специалист практически каждую минуту вовлечен в процесс, сам снимает и постит. В этих видах деятельности всегда ищут универсального специалиста, который будет на месте не менее двух-трех рабочих дней в неделю.

Тот случай, когда я соглашусь с универсальностью. Единственное, что таргетолог здесь должен быть отдельным сотрудником.

В зависимости от занятости и размахов бизнеса такой универсал может получать от 5 до 15 тыс. гривен минимум. Редкие случаи, когда такой эсэмэмщик работает на предприятии по несколько лет. Готовьте новые кадры постоянно, отпускайте и меняйте сотрудников сами. Год – идеальный срок работы.

В придачу к такому профи нанимайте таргетолога и готовьтесь к регулярным расходам на профессиональные фото и видеосъемки с помощью приглашенных фотографов и видеографов. Стоимость таких включений в Киеве варьирует в районе $200–500. В регионах цена на регулярное накопление материала с помощью профи немного ниже, от 1500 гривен.

Тестовые периоды – самые сложные для компаний и специалистов.
Ведь нужно определить время на «притирку», установить чек на первый период, чтобы не потратить время и деньги зря, не обидеть сотрудника, не потерять репутацию и другие «не».

Но нанимать эсэмэмщика и платить ему очень мало или не платить за первый пробный месяц – плохая идея.

Истории из жизни: сколько и за что платят эсэмэмщикам

1. Блогер-миллионник хочет себе универсала, который будет заниматься всем: от запуска таргета, работы с контрактами до подать кофе. Я называю это рабством. «Хотелось бы платить до 10 тыс. гривен», – скромно говорит блогер и отводит взгляд.
   Пойти могут ребята, которые схватятся за это дело для портфолио. Предрекаю такие итоги: выгорание, отсутствие роста для исполнителя, разочарование и новые кадры для заказчика.
2. Я работала за 3 тыс. гривен целый год и вела Instagram одной компании. Не знаю, как держалась, каждый день был как в аду. От меня требовали все: от дизайна до постоянного присутствия на месте, хотя этого совсем не требовалось. Я разобралась в задачах от запуска рекламы до работы с блогерами. Потом ушла, выдохнула и поняла: никогда больше никаких универсалов, тем более за такие деньги.
3. Мы можем за 20 тыс. гривен делать все: писать, фотографировать, запускать продвижение. Необязательно говорить, что работает команда. Если клиент хочет думать, что все делает не агентство, а один человек, я спокойно на встрече так и скажу: я буду вашим эсэмэмщиком.
4. Есть специалисты, которые продают коммуникационные стратегии, иногда с сопровождением, иногда без. Такая стратегия у моих знакомых специалистов стоит 25 тыс. грн. Красивый файл со слайдами, где вам расскажут, как, где и, главное, с кем общаться.
   Загвоздка в том, что без внедрения этот файл работать не будет. Простите, я должна сказать правду. Кто писал стратегию, тот и исполняет. Вот правило.
5. Удивительная вещь: если сошелся вкусом, умом и другими качествами с брендом, будешь работать там вечность. Я знаю специалистов высокого уровня, которые в состоянии создавать ежедневный контент и общаться с подписчиками от лица четырех-пяти брендов. Больше они не успевают. Чек не уточняла, предполагаю, что в месяц может выходить и больше 50 тыс. гривен.
6. Всего 300 грн – и ваша фотография оживает. Найдите себе подрядчика в Telegram-группах, отправляйте ему задания, и он за $10 сделает вполне годный контент.

Выводы

• Потратьте время на отбор кандидатов с минимальным опытом и портфолио из двух-трех кейсов.
• Дайте кандидатам 3–5 творческих и технических заданий и принимайте решение о найме.
• Договоритесь о зарплате на уровне нормы на рынке, о пересмотре зарплаты через полгода или другой период.
• Договоритесь о постепенном поднятии зарплаты с течением времени и определенным ростом.
• Проговорите вертикальный и горизонтальный рост специалиста на старте.
• Установите премию за всплески интереса от блогеров, рост охватов и подписок. Но, признаюсь, я сама не могу никак решиться и добавить эти показатели к KPI.

Единственной системой расчета зарплаты для универсального эсэмэмщика является «сделал – не сделал», «выдал – не выдал». Влиять на алгоритмы пока специалист не имеет большой возможности, риски велики.

Просчитывать зарплату можно из расхода количества проектов и трекинга часов. Количество единиц контента – тоже вариант для расчета.