Договорились с американскими инвесторами о новом бизнесе: будем выращивать «единорогов»

Мы пробыли  в Одессе всего три дня. Я заметил, что время, прошедшее с 2014, пошло Одессе на пользу. Город получил такой толчок к развитию, который бы он не получил при других обстоятельствах.

Это радует. Большой поток туристов постепенно делает свое дело: одесский бизнес обтачивается, отшлифовывается и приобретает блеск. Похожая история была в Калифорнии: один стеклозавод свозил на пляж битые бутылки. Море со временем обкатало осколки, и пляж стал дивной красоты достопримечательностью Калифорнии.

Зачем я приехал в Одессу

В Одессу я приехал пообщаться с инвесторами из разных стран. При том, что встреча проходила вообще не Одессе, хотя при других условиях вполне могла бы. Места проведения конференции вообще не существовало. Мы просто вышли в онлайн из своих офисов. А я — из одесского ресторана, где ужинал.

Мы собираемся входить в новую ассоциацию инвесторов, которая с еще большими возможностями и более эффективно будет финансировать IT-сферу (по сравнению с ассоциациями, в которых я состою сейчас). 

Конференцию организовал инвестор из Сан-Франциско. Участвовали инвесторы из нескольких стран, из Украины — двое. Идея проста: стартапы, которые попадут в пул (пул инвесторов, от англ. pool — «общий котел», прим. ред.), будут разгоняться до состояния единорогов. То есть их стоимость будет превышать $1 млрд. Естественно, это не те стартапы, которые ищут $2 000 на старт и не имеют собственных средств. Это — не мелочь, чтобы войти в ассоциацию, нужно серьезно подготовиться и приложить усилия. 

Как участие в ассоциации изменит подход к прибыли

В обычном состоянии владелец бизнеса назначает цифры будущей прибыли исходя из двух факторов: как ему захочется или исходя из потолка возможностей компании. В любом случае, отталкиваясь от существующих  ресурсов. Но это устаревшие подходы. 

Вот подход 20-х годов, в которых финансы — это не ключевой ресурс, а существующие возможности компании — вообще не догма. Я узнаю у организаторов, какая сумма необходима для деятельности в ассоциации. Беру цифру и начинаю смотреть на все, что у меня работает: кто тут у нас сможет генерировать необходимые мне деньги? Не А, он еще маленький; не B, и не С, они не в тех стадиях. А вот D подойдет по всем параметрам, хотя он столько и не генерирует в данный момент.

Дальше мы берем проект D, или, если вам удобнее, предприятие, и устанавливаем для него чистую прибыль в таком-то размере. Его менеджмент, чтобы втянуть на эту цифру, садится и начинает считать. 

В итоге мы находим, на сколько и как нужно увеличить ресурс: сколько добрать персонала, какое закупить оборудование. То есть, происходит расширение, но не в никуда, а под четко определенный параметр. 

Как это работает в новых условиях

Вы помните времена, когда расширение происходило от того, что появлялась возможность расшириться, в основном финансовая? Те времена прошли. Теперь мы масштабируемся в привязке к определенной цифре. Смасштабировались, отрегулировали под новый масштаб менеджмент и работаем. Берем следующий подходящий проект и делаем с ним то же самое. 

Нет, можно было бы и одновременно сразу все, но вы никогда не сможете провернуть такие вещи без привлеченных средств, все процессы с которыми тоже учтены в заложенных цифрах. Привлеченные средства означают партнеров, партнеры означают репутацию. Вы не можете сказать: «эй, чувак, у меня есть прикольная идея, давай замутим на каком-нибудь бизнесе, давай деньги!»

Еще абсурднее вести такие разговоры про несколько бизнесов одновременно. Поэтому запускается  один процесс, и когда он дает свои наглядные результаты и все четко видят, как идет сотрудничество и чего от кого ждать, запускается следующий.

Привязка к конечной цифре предельно упрощает весь комплекс задач по масштабированию, делает его понятным. Каждая цифра обусловлена не тем, что ее изобрел владелец бизнеса, а конкретными суммами для конкретных дел. Но можно сделать расчеты еще интереснее, включив в них факторы второй производной, да еще и на будущие периоды, например на отрезке в пять лет. Или в десять.

Думаете, мы такого не делаем? Делаем. Но это другая история, интересная только фазовым финансистам, которых в Украине наберется от силы пару сотен. Куда важнее, что процесс идет, важные и дорогие IT-проекты появляются, получают финансирование и развивают сферу и страну. Хотя, кому это теперь все надо, пока что не до конца понятно. Но когда-нибудь времена изменятся.