Инвестор из Шанхая заплетала мне волосы. 5 историй, которые могли случиться только на Web Summit

На Web Summit 2021 я каждый день попадала в истории, из-за которых вышла из самолета Лиссабон – Киев другим человеком. За пару дней успела познакомиться с людьми из 47 стран, складывала печати ниндзя с японским стартапером и даже чуть не попала в драку. Хвала нейронам, рядом был знакомый британский инвестор в два раза большего размера, чем мой противник. Не хотелось пропустить ни секунды, поэтому спать отказывалась.

Я подготовила для вас пять историй. Все они дают представление о том, что такое Web Summit, но давайте начнем по порядку.

Почему я туда полетела

Я полетела туда как Head of Marketing стартапа Skyworker, который прошел в 72 лучших стартапа из тысяч заявок. Это была большая гордость. Готовились сильно. Параллельно благодарили 20 тыс.+ разработчиков, которые поверили в Skyworker еще год назад.

Как именно мы готовились, расскажем чуть позже. После прилета в Лиссабон начался водоворот. Все время занимали заранее назначенные встречи днем и большие вечеринки ночью, между которыми происходили еще более интересные ситуации. Переходим к ним.

История с сербскими разработчиками

Утром на входе в павильоны Web Summit были очереди, которые занимали у меня 20 минут. Атмосфера в очередях удивила. Казалось, что в очереди в «Пьяную вишню» происходит больше коммуникации, чем было там.

Утро, кто-то втупился в телефон, а кто-то делает вид, что ему очень интересно смотреть в небо. Все копят коммуникационные силы.

Но одной троице пришлось застрять в очереди рядом со мной. Это были три сербских разработчика с растерянными взглядами, которые приехали презентовать свой стартап. Моему вопросу: «Хей, как дела?» – они прямо обрадовались. После короткого знакомства разговор был примерно таким:

– Вам сейчас в какой павильон?

– А тут что, их больше, чем один?

– Когда у вас выставочный день?

– А где это узнать?

– …

Ребята не знали практически ничего. Я им все показала, и тут пришел их черед спросить, чем я занимаюсь. В ответ услышала: «Реально?!?! Это как тиндер с вакансиями?» Они скачали Skyworker и дали контакт их рекрутера, которому нужны разработчики.

Кроме этого, они отдали мне свой билет на вечеринку, на которую я не успела зарегистрироваться, и я уже молчу про чашку кофе, которую один из этих ребят принес мне на следующий день в знак благодарности. И как бонус я успела протестировать свой одноминутный рассказ о Skyworker еще до входа на конференцию.

Говорить в очередях оказалось не такой плохой идеей. Нетворкинг на Web Summit выходит далеко за границы самой конференции, и люди ждут, пока вы с ними заговорите. Самим начать диалог многим страшновато, и они выбирают смотреть в телефон. Может оказаться, что именно эти люди будут вам очень интересны. Ну и готовиться нужно, иначе легко потеряться.

История столкновения итальянского и французского стартапов

Семь утра. Саммит. Рядами стоят стенды стартапов. К этим стендам подходят заинтересованные люди, а я подслушиваю, о чем они говорят. Например, стоит стенд итальянского стартапа. То, что он итальянский, я заподозрила еще по внешнему виду основателя. Клетчатые брюки, белая рубашка с расстегнутыми верхними пуговицами и старательно уложенные черные локоны. Не люблю стереотипы, но этот очень позитивный и прямо воплотился в жизнь 🙂 

К этому парню подошла девушка и попросила рассказать, что делает стартап. Минут пять он рассказывал, а девушка кивала. Когда он остановился, девушка буквально спросила: «Ты закончил? Теперь я тебе расскажу о своем стартапе».

Она подошла к нему продавать. Это логично, но не в такой же форме. Девушка даже не спросила у него о проблеме, которую она предлагала решить. Она, кстати, предлагала ему услуги найма разработчиков, а это как раз мое поле. Собеседники холодно попрощались и настало время подойти мне.

Я хотела прояснить два вопроса: первое – понять, может ли мне быть полезен их стартап, второе – нужны ли им украинские разработчики, которых Skyworker может им предложить. Уже через пару минут нашего разговора о его стартапе и после нескольких моих вопросов он сам спросил меня, чем я занимаюсь. Ответила уже отточенной классикой: я маркетолог Skyworker, «это как тиндер с вакансиями для разработчиков». И после этого посыпались его вопросы.

У него таки была боль с наймом, но та девушка, которая говорила с ним до меня, так об этом и не узнала, ибо нельзя так давить на людей. 

Команда Skyworker на Web Summit (слева на право: СЕО & соосновательница Лидия Терпель, CPO & соосновательница Александра Бернацкая, Head of Marketing Оля Капинос)

История с японским предпринимателем

Я очень люблю узнавать все о культуре Азии, поэтому на конференции нашла аж двоих японцев, с которыми назначила встречи. Если с первым у нас из общего была только повязка шиноби из аниме Наруто, то со вторым было сильно по-другому.

Это был основатель японского HRtech-стартапа. Моя задача была понять, насколько они интересны как партнеры. Оказалось, что этот мужчина основатель не только этого стартапа, но и трех больших рекрутинговых агентств в Японии, которые работают с европейским и американским рынком в том числе.

Наперед извинившись, он сказал, что я не звучу как славянка и кажется, что я из Западной Европы, и предложил партнерство между нашими компаниями. Никогда не знаешь, откуда на саммите прилетит возможность, нужно прощупывать все.

История с китайским инвестором

Переносимся в ночь. На одной из ночных вечеринок Night Summit я почувствовала, как кто-то заплетает мне волосы. Повернулась и увидела девушку из Китая. Это было живое воплощение того, что я слышала о китайцах. Девушка была очень прямолинейной и тактильной. Уже в первые пять минут она спросила у меня, какая моя доля в стартапе 🙂 Как вы понимаете, в западной культуре так бы никто не сделал.

Оказалось, что она инвестор из Шанхая. Последующие 20 минут я объясняла ей, почему Skyworker не идет в Китай, хотя она не собиралась сдаваться и продолжала меня убеждать. Кроме нее мне попадались основатели IT-компаний из Гватемалы, Бразилии и стран Северной Африки, которые сильно настаивали на выходе Skyworker на их рынок.

Каждое новое знакомство удивляло меня сильнее и приоткрывало глаза на ситуацию на других рынках. Если вы поедете на Web Summit, очень советую пообщаться с ребятами о рынке, культуре и ситуации, о которых вы знаете меньше всего.

История с украинцами на Web Summit

Чтобы вы понимали количество украинцев на Саммите, вот вам история. В вечер открытия конференции ведущий со сцены спросил: «А сколько здесь участников из Бразилии? Похлопайте!» В зале были овации. Бразильцев было очень много. Бывшая колония, общий язык и так далее.

После этого ведущий спросил: «А из Украины есть кто-то?» И украинцы перекричали бразильцев. Это было громче, хоть нас и было меньше.

Но странно для меня было другое – украинцы держались вместе. Наше комьюнити довольно развитое, но какой смысл встречаться всем вместе в Лиссабоне, если вы можете то же самое сделать в любой вечер в Киеве? Во время конференции было с десяток телеграм-чатов, в которые каждый вечер ребята писали: «А где наши сейчас? Я подъеду».

На конференции было столько людей, которых вы могли бы встретить только там, но украинцы все равно выбирали увидеть знакомых. Такие огромные мероприятия явно не для этого.

***

Все эти истории, на самом деле, об одном под разным соусом. Эта конференция – это бурлящий вулкан открытых к диалогу людей со всего мира. Ближе к поздней ночи они открыты уже и петь с вами песни, и делиться сокровенным.

Неважно, есть у вас стартап или нет, туда ехать однозначно стоит. Говорите со всеми, до кого дотянуться руки, и хватайте всех, кого вы никогда не встретили бы в другой ситуации. Но обязательно подготовьтесь, чтобы не теряться, как мои сербские знакомые. О подготовке есть много статей, а мы скоро поделимся, как готовился Skyworker.