logo
17 Dec 2020

Ищете инвестора или партнера для проекта? Эти 5 факторов помогут его заинтересовать с первого взгляда

Виталий Горовой BLOG

Основатель InSoft Partners

Отношение к своему бизнесу или проекту сильно зависит от типа личности и ментальной гибкости. Кто-то создает бизнес для себя и на всю жизнь, кто-то серийно запускает проекты и открыт к партнерствам, а кто-то изначально строит бизнес для продажи в будущем.

Кто-то получает кайф от ежедневной «операционки», а кто-то предпочитает передать все управление наемному руководству. Объединяет все эти подходы одно – предприниматели и руководство всегда ожидают, что бизнес будет стабильный, растущий и прибыльный.

Мы никогда не можем знать наперед, выгодно ли нам будет вступить в партнерство, будет ли новый крупный контрагент соответствовать нашему бизнесу, пойдем ли мы в банк за кредитом или, возможно, нам потребуются инвестиции.

В каждом из этих случаев наш бизнес будут пристально изучать. И то, насколько хорошо компания выглядит при этом изучении, повлияет на условия, которые нам предложат.


На самом деле, есть ряд негласно принятых факторов, которые повышают либо снижают рыночную стоимость компании:

1. Продукт, его бизнес-модель и инновационность

Не так важно, продуктовый у вас бизнес или сервисный, работаете вы в секторе IT, занимаетесь строительством или шьете одежду. Главное – ваш продукт и бизнес-модель должны быть достаточно гибкими и инновационными. 

Например, Uber – компания, решившая сделать по-другому. Понимая, что кто-то из водителей может выезжать только в обеденный перерыв или только по выходным, а кто-то захочет работать в свободную минуту, в компании отказались от постоянного штата и начали набирать водителей на неполную занятость.

Uber также создал удобное мобильное приложение, которое позволяет оформить заказ и оплатить поездку картой. В результате и маршруты видны, и знаешь, когда водитель подъезжает, а главное – не нужно тратить время на вызов машины по телефону, искать наличные деньги и так далее.

Кроме того, приложение предложило интерфейс как пассажирам, так и водителям. В результате: новый подход на рынке, новая бизнес-модель, обновленный продукт = стоимость компании, растущая как на дрожжах.

2. Конкуренция

Любой потенциальный контрагент смотрит на рынок и конкуренцию на нем. Если рынок высококонкурентный – привлекательность бизнеса будет существенно ниже, чем на новом и растущем. А значит, будут хуже кредитные, инвестиционные и партнерские перспективы.

Вариант – найти свой «голубой океан» (часть рынка, которой раньше, по сути, не было либо она была не сильно развита).

Например, Tesla. Будем честными, электроавтомобили были и ранее. И, по сути, Tesla ничего нового не предложила. Однако они оказались именно теми, кто довел предложение на этом рынке до ума.

Уже сейчас мы видим, что многие производители добавляют электроавтомобили в свои линейки, ряд стран отказываются от дизеля, а эксперты прогнозируют, что позже и бензиновые двигатели будут сильно сокращены в линейках автопроизводителей. Tesla стала самой дорогой компанией в мире, изменив тренды глобального автомобильного рынка.

Задача не в том, чтобы выйти на рынок без конкурентов, а в том, чтобы выделить свои отличия, предложить сервис или продукт по-другому. 

3. Легкость масштабирования

Предположим, ваша компания занимает долю на ограниченном рынке, который в принципе не растет. Но если рынок не растет, вам будет крайне сложно масштабироваться. Только за счет откусывания доли конкурентов.

В современном IT-мире одна из лидирующих платформ для создания интернет-магазинов и дополнений к ним – Magento. Ее, кстати, разработали украинцы, спустя какое-то время компанию купила eBay (2011). У eBay ее купила инвестиционная компания Permira (2015), а в мае 2018-го Magento перешла в собственность Adobe Inc.

Сейчас это огромная компания. В то же время ее продукт имеет несколько ранних версий, которые не очень поддаются трансформации в последние.

А это значит, компаниям, работающим на первых версиях движка Magento, непросто перейти на новые версии (точнее, они могут это сделать, но за существенную дополнительную стоимость).

Легкость масштабирования – важный момент. Если потенциальный партнер, кредитор или инвестор видит, что рынок особо расти не будет, то ваш бизнес для него уже не будет таким привлекательным.

4. Команда и партнеры проекта

Наверняка все слышали, что бизнес – это в первую очередь «про людей». Соответственно, если у вас сильная команда, это дорогого стоит. Ваша команда – один из основных критериев, на который будут ориентироваться при покупке бизнеса или слиянии. 

Второй нюанс – долевые партнеры. Если они опытные топ-менеджеры либо предприниматели и принимают участие в развитии компании – вот еще один плюс к стоимости бизнеса.

Кроме того, важны партнеры, с которыми подписаны контракты. Например, если у вас IT-компания и ваши клиенты Microsoft или Google – значит, вас уже признало международное сообщество и вы привлекательный игрок для контрагентов.

5. Прозрачность процессов, отчетности и юридической собственности

Несмотря на то, что этот пункт кажется довольно скучным, нужно обратить на него внимание. Если в компании понятные, структурированные, в идеале автоматизированные процессы –  повышаются прозрачность и легкость управления бизнесом.

Но, что важно, в таких компаниях упрощается найм и онбординг новых людей, а бизнес перестает зависеть от конкретных сотрудников. Один из лучших мировых примеров в области процессного управления – McDonald’s.    

Также важный момент – понятная, прозрачная отчетность. Крупный партнер захочет посмотреть на результаты бизнеса и понимать, что они правильно учитываются при построении планов. 

Важное требование – юридическая структура бизнеса. Этот вопрос – большая боль Украины, ведь в нашей стране юридические права владельца довольно сложно защищать. Поэтому часто предприниматели структурируют свой бизнес за границей. 

Поэтому, если планируете продавать бизнес, ищете надежного партнера для расширения или вам нужен кредит в банке для запуска нового продукта – вложитесь в каждый из этих факторов. Так вы максимально повысите привлекательность вашего бизнеса на рынке.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии
Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: