Малому и среднему бизнесу все сложнее проявить себя в Google Ads. Ведь зачастую в контекстной рекламе показываются объявления крупных игроков с большими маркетинговыми бюджетами. Мы попросили своих партнеров Sotnik, InWeb и Marketing Link поделиться кейсами продвижения небольших интернет-магазинов с помощью другого сервиса – Google Shopping.
Google Shopping – это тип рекламной кампании, который позволяет размещать товарные объявления в поисковой выдаче в виде небольших карточек с фото и ценой товара. Они находятся сверху или сбоку результатов поиска.
Потенциальные клиенты идут искать товары в Google и первыми замечают именно эти предложения. Плюс в некоторых нишах не слишком высокая конкуренция, и за счет этого повышается вероятность того, что в одной выдаче будет находиться несколько объявлений одного магазина.
Мы провели собственное исследование эффективности Google Shopping, во время которого более 100 интернет-магазинов рассказали о своих впечатлениях от использования этого рекламного канала.
В итоге мы узнали, что:
– около 76% выделяют на рекламу до 500 грн в день;
– почти 59% магазинов получают до 3 заказов в день и 30% – от 3 до 10;
– 92% опрошенных позитивно отзываются об использовании Google Shopping.
К команде InWeb пришел клиент с интернет-магазином на «Хорошопе». Он работает с декабря 2019 года, но продаж с сайта практически не было и контекстную рекламу ранее не настраивали.
Задачи, которые стояли перед маркетологами:
Период рекламной кампании – с марта по июнь 2020 года.
Для запуска торговой кампании специалисты зарегистрировали сайт в Google Merchant Center, заполнили данные о товарах и отправили их на модерацию. Параллельно с модерацией они настроили передачу параметров для динамического ремаркетинга и запустили контекстную рекламу.
За 10 дней работы торговой кампании интернет-магазин получил четыре транзакции. Команда InWeb проанализировала первую статистику и информацию о конверсиях и решила:
Основное отличие «умных» торговых кампаний от стандартных – система сама тестирует разные форматы объявлений и показывает только эффективные.
Благодаря отключению поисковых объявлений и запуску «умных» торговых кампаний число транзакций выросло на 1100%, а цена за клик снизилась на 70%.
Клиент попросил настроить контекстную рекламу, которую раньше не использовал, – весь его трафик был органическим или реферальным. Сделав аудит, команда Sotnik запланировала настройку Google Shopping без использования контекстной рекламы, чтобы получить дешевые заявки.
Период рекламной кампании – с июня до средины июля 2020 года.
Специалисты создали рекламный кабинет в Google Ads и аккаунт в Merchant Center, а после сформировали фид данных о товарах. Поскольку интернет-магазин работает на платформе «Хорошоп», «админка» которого позволяет автоматически генерировать качественный фид, у команды это заняло 20 минут.
После этого специалисты создали рекламную кампанию и выделили три группы объявлений, направленные на мужчин, женщин и подростков. Бюджет распределили на три равные части.
После двух недель работы ребята из Sotnik увидели не те результаты, которые ожидали, – мало конверсий и слишком высокую цену. Поэтому они решили создать отдельную кампанию по самым популярным товарам и настроить динамические поисковые объявления.
Также после анализа показателей за две недели стало понятно, что большую часть покупок совершают мужчины. Поэтому специалисты решили перераспределить бюджет в процентном соотношении:
После всех корректировок количество конверсий выросло и их цена снизилась почти в два раза.
Если сравнить результаты Google Shopping (торговой кампании) и Google Ads (поисковой кампании), можно увидеть, что первая принесла 60 конверсий, а вторая – всего одну. Поиск отыграл вспомогательную роль и суммарно поучаствовал в семи конверсиях.
К команде Marketing Link обратился клиент с интернет-магазином на «Хорошопе». Раньше он уже работал с рекламными кампаниями – их настроили и пустили на самотек. Изначальный рекламный бюджет составлял 12 500 грн в месяц, на торговые кампании тратили 2% бюджета. Стоимость заявки была слишком высокой – 500 грн.
Период рекламной кампании – с апреля 2019-го по сентябрь 2020-го.
Специалисты структурировали поисковые кампании, проверили и распределили поисковые запросы, исправили расширения и объявления.
В 2019 году хорошо показывались товары с логотипом магазина на изображениях, и это использовали в рекламных кампаниях бренда. Но с апреля 2020 года Google Merchant Center ужесточил правила модерации товаров и из-за логотипов на фото некоторые товары магазина не показывались. Поэтому контент-менеджерам клиента поставили задачу на изменение изображений в товарах.
Кроме этого, за первые два месяца работы команда Marketing Link:
После трех месяцев работы стоимость заказа уменьшилась с 550 грн до 112 грн при соотношении 40% Shopping и 20% контекстной рекламы. Команда решила оставить только «умные» торговые кампании и оптимизировать продуктовые группы, а также убрать неконверсионные товары.
В это же время вернули часть стратегически важных поисковых кампаний, которые не приносили явных конверсий. Их в поисковой выдаче и в Google Shopping должны были видеть первыми.
Среднюю стоимость заявки (из поиска и Google Shopping вместе) удалось уменьшить с 550 грн до 30 грн. При этом средняя стоимость заказа из поиска благодаря SKAG и постоянной оптимизации составила 150 грн, а заказа из Shopping – меньше 10 грн.
Google Shopping развивается несколько лет подряд, и 2021-й вряд ли станет исключением. Еще в 2019-м ходили слухи о запуске бесплатных объявлений, а сейчас их уже выводят на рынок. Еще Google анонсировал сотрудничество с PayPal – в будущем это поможет ритейлерам связывать счета с аккаунтом Google.
Еще одним направлением для улучшений, скорее всего, станут «умные» торговые кампании. Они показывают хорошие результаты, когда насобирают достаточно информации и статистики. За последние два года их алгоритм существенно улучшился, и думаю, что Google направит свои силы на его совершенствование и получение еще лучших результатов.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…