«Хотели выручить $50 тыс., но потеряли $14 тыс.» Как выбрать нишу для инвестиции и не прогореть

Недавно говорил со знакомыми инвестором. Затронули тему такси и автопарков. Выяснилось, что ему не так уж и интересна эта бизнес-модель: все шаги он знает наперед, как и все предстоящие кейсы.

Почему у инвесторов пропадает интерес

Изучив все тонкости и заусенцы, не хочется тратить время и деньги. Вы уже понимаете, сколько там головной боли, рисков и перечень ужасов, ожидающих на пути становления бизнеса.

Когда знаете обо всех нюансах, появляется первая мысль: «Такси – точно нет. Пойду-ка я лучше проинвестирую во что-то незнакомое, допустим, в аграрный сектор».

Но и в данном случае есть нюанс: если вы не погружены в тематику, кажется, что там все понятно.

Если не разобраться в вопросе, не знать глубоких проблем, которые есть в индустрии, появляется иллюзия успеха.

Ведь в новом и неизвестном бизнесе и трава, и деньги зеленее. А человек, погруженный глубоко, наоборот, вложится в такси. Тут все легко и просто: купил машину, сдал в пользование. И только снимай себе деньги раз в неделю. 

Вот такой круговорот некачественных инвестиций, возникающих из-за экспертности в одном и иллюзиях по поводу другого. Это иллюзия для любого человека, не погруженного в сферу.

О чем должен помнить инвестор

 Профессионал понимает всю проблематику в своей индустрии. В каждой куча подводных камней, рисков. Только погружаясь в эти детали, вы и можете стать чуть более профессиональным.

Благодаря этому вы сможете:

• снизить свои риски за счет понимания проблем;
• способности отреагировать на ситуацию, которая пошла не по плану;
• за счет знакомств, позволяющих сократить убытки, разрулить сложные ситуации, прежде чем они стали критическими. 

Поэтому моя личная рекомендация: задумывайтесь, когда какая-то индустрия кажется инвестиционно привлекательной. Когда не видите рисков, это говорит не об их отсутствии, а о том, что вы в них не разбираетесь.

Учитесь на чужих поражениях и победах

Наверное, вы подумаете: легко говорить, когда разбираешься в инвестициях, «детские» ошибки теперь не допускаются. Отнюдь. Хочу поделиться своим самым стыдным случаем и примером. Он о том, как можно заработать, даже когда кажется, что впереди видна только пустота и тишина.

Как мы купили авто и потеряли

Захотелось однажды пассивной инвестиции. Чтоб без головной боли, быстро, без вовлечения, да еще и с максимально привлекательным заработком. Решили пригнать авто из США. И не простую какую-то малолитражку, а по максимуму – гибрид.

Одни наши знакомые посоветовали своих знакомых: мол, вот ребята делают все по высшему разряду. Надо прям сейчас уже заказывать, чтоб потом только сливки снимать. Самое главное же, что без головной боли и делают свои люди.

Судя по предыдущему абзацу, уже понятно, что такие схемы «друзья друзей делают что-то классно» не приводят к большим результатам. Но это нас не остановило. Запланировали себе вложить $30–35 тыс., чтобы выручить потом от $50 тыс. и больше.

По факту инвестиции составили $56 тыс. С января по сентябрь мы ждали автомобиль. Все это время заняла транспортировка из США, растаможивание, постановка на учет и ремонт.

Продали авто через полтора года после запуска алгоритма за $42 тыс. Общие потери: $14 тыс.

И это я не плюсую в потери еще $10 тыс., которые заплатил подрядчик в качестве выставленного таможенниками штрафа. Теперь сомнительные варианты не рассматриваем, а проверенные проверяем еще тщательнее.

Кредитование бизнеса – наш конек

В кредитовании малого бизнеса мы разбираемся хорошо. Еще в начале прошлого года прокредитовали интересное малое автотранспортное предприятие: пассажирские перевозки по направлению «Киев – Киевская область».

Дальше случились все возможные и невозможные ужасы: карантин, предприятие не может работать, закрывается автобусное сообщение, клиент становится неплатежеспособным.

Конечно, могли бы оштрафовать и отобрать все имущество, но находим способ рефинансировать и снизить долговую нагрузку. Дать переформатировать бизнес и все реструктуризировать.

Через несколько месяцев возвращаем свои инвестиции и получаем прибыль. Закончилось это тем, что через год владелец бизнеса снова приходит к нам за еще одним финансированием уже под другую бизнес-модель и цели. Соискатель доволен результатом сотрудничества.

За счет осведомленности в данной инвестиционной модели мы понимаем, чего ожидать, какие есть риски есть и какую прибыль мы можем получить в итоге. Начиналось все как беззалоговый займ под 50–60% годовых. Потом трансформировалось так, что обе стороны смогли заработать. Итоги инвестиции: $46 тыс. выдали, $12 тыс. выручили.

Рекомендации инвесторам

1. Разобраться в индустрии. 
2. Работать с профессионалами в своей индустрии.

Консультанты и эксперты ниши уже сталкивались со множеством острых углов: шишки набили, уроки извлекли. Конечно же, гарантий никто не предоставляет. Тем более они для вас люди чужие, и свои интересы будут блюсти в первую очередь. 

Если хотите проинвестировать во что-то, в чем пока не разбираетесь, и не можете отложить инвестицию на пару месяцев или лет, найдите своего проводника или посредника. Но тут нужно убедиться, что он берет на себя ответственность за ваши финансовые результаты. 

Если не можете добиться от вашего управляющего, инвесткомпании или инвестфонда готовности рисковать деньгами вместе с вами и отвечать за недостижение финансовых показателей или прогнозов – задумайтесь дважды. 

Что делать, если нет времени глубокого погружаться в тему? Идти к управляющей компании, чисто на доверии. 

Любая сделка на доверии – сделка с повышенным риском

Компенсируйте повышенный риск наличием твердых активов, жестких договоров, конкретными финансовыми обязательствами вашего контрагента. Убедитесь, что у него есть активы, позволяющие ему отвечать по финансовым обязательствам.

Инвестировать единолично всегда сложно, особенно когда это пытается делать новичок. С командой всегда проще. Обзаведитесь обязательно командой консультантов и кругом знакомств из выбранной сферы – и положительный результат не заставит себя ждать. Удачи вам и многомиллионных бонусов!