Пару недель назад обсуждал с товарищем его услугу, которую, кстати, он уже неплохо продает рынку. Он говорит: «Рынок есть, клиенты есть, стоимость устраивает, буду улучшать и масштабировать.»
Как делает мой товарищ, тоже можно. Так, пожалуй, многие делают. «Бей вперед! Гол придет!».
Как контраргумент спросил у него: «Есть ли бизнес план? Может есть альтернативы, куда инвестировать время и деньги? Что может пойти не так? Может подумать системно о будущем? Может у тебя есть матрица рисков?»
В ответ: «Хм, матрица рисков?! А что это такое? Может расскажешь?»
В прошлом году сопровождали стартап по созданию компании –инновационного поставщика энергии. Наши задачи:
Перед тем, как решить проинвестировать существенные суммы в проект, инвесторы попросили составить некую матрицу рисков. Это позволило бы им принять взвешенное решение.
Мы не встречали такого формального документа ранее. То, что есть в интернете, было явно не то, что надо, поэтому составили по своему усмотрению.
В итоге инвестиции выделили, а нам понравилась эта идея и мы активно используем ее в дальнейшем, в том числе и для своего стартапа.
Вместо тысячи слов лучше показать эту матрицу. Универсальной формы нет. В нашем случае, она описывала основные операционные, финансовые риски при запуске компании и выходе на точку безубыточности, а также риски с ликвидностью на этих стадиях.
Составить такую матрицу в самом начале проекта невозможно. Для заполнения необходимо более-менее четко описать свою бизнес-модель, составить бизнес-план: общую операционную модель, путь клиента, операционные инструкции, каналы сбыта, затраты, финансы, доходы и так далее. Это поможет идентифицировать и сгруппировать риски на каждом этапе запуска стартапа.
Затем по каждому направлению в матрице нужно заполнить таблицу важности факторов и варианты по уменьшению рисков.
Надеюсь, когда мой товарищ начнет делать свой бизнес более системно, то составит такую матрицу. И вот несколько полезных советов:
Надеюсь, что он сейчас читает этот блог. У него есть чутье и хорошо получается то, что он делает. Но при этом он делает это, взвешивая свои риски, исходя из текущей ситуации, действует на интуиции. Это важно и хорошо на старте, но рискованно при больших инвестициях ресурсов.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…