Этот инструмент вы еще не пробовали. Как увеличить оборот на 30% без вложений: пошаговая инструкция

Привет, я Юрий Бошников. В этой статье расскажу, как продвижение интернет-магазина в YouTube может увеличить ваш оборот на 30% без вложений.

С чего начать

Вам нужно будет просто делать небольшие видео и правильно их загружать на свой YouTube-канал. Причем эти видео набирают больше 100 тыс. просмотров.

Но для начала ответьте себе на вопрос: если вам нужно найти информацию про товар, то где вы ее будете искать: YouTube, Google, «Яндекс», статьи, рекомендации друзей или родственников или у консультанта в офлайн-магазине?

И, на самом деле, сейчас почти все перед совершением покупки любого товара идут в YouTube, чтобы посмотреть обзор, распаковку, сравнение и прочее.

Это работает так. Вы создаете видео про ваш товар или про вашу нишу. И за счет алгоритмов YouTube видео бесплатно выходит:

• на первые позиции в поиске;
• в рекомендованные и на главную YouTube;
• на главную страницу Google.

У вас наверняка были ситуации, когда в поисковой выдаче на первые места сразу выходит YouTube-видео?

Так может только YouTube. Ну или еще Pinterst – самая недооцененная соцсеть. 

Люди смотрят видео и привыкают к вам. Понимают вашу экспертность, узнают всю информацию про товар. И в конечном итоге покупают товар у вас.

Зачем им покупать у кого-то еще, если вы так круто все рассказали, показали и дали ссылки в описании под видео. Лень тут играет на вашей стороне. Но самый главный вопрос: как это все сделать?

Какие видео снимать и что для этого нужно

1.  Устанавливаем себе приложение Vidiq. Регистрируемся и смотрим статистику, что именно и в каких формулировках люди спрашивают о ваших товарах. Просто берем идеи, вписывая в поиске свои товары и подсматриваем у конкурентов. Это касается всех ваших видео. 
2. Дальше выбираете разные вариации сюжетов про товары: как пользоваться, как выбирать, лайфхаки, историю товара. Как ваш товар связан с модой. Можно делать сюжеты с распаковкой и видео «до и после».
3. Видео с приставкой «Топ». Вроде «Топ-10 платьев этой осени».
4. Ответы на возражения аудитории. Слушаете, что говорят люди, формулируете запросы через Vidiq и снимаете видео с ответом. К примеру: «Зачем покупать дорогой диван?», «Почему диван стоит так дорого?», «Математика дивана – как это окупится даже вашим внукам».
5. Сравнения товаров: что лучше? Чем отличаются товары? Тут можете сравнивать с чем-то хайповым и делать даже нелепые сравнения. Например, сравнить холодильник или макбук. И показать плюсы и минусы вашего холодильника в сравнении с маком.
6. Снимать информационные видео и в них предлагать товар как решение проблемы. К примеру: «Как решить проблему жирных волос». Даете базу, лайфхаки, а решением станет ваш шампунь.

Критерии для видео

Вот что нужно сделать, чтобы ваши видео были не просто красивыми, но и продавали:

• Не продавайте в лоб. Сначала проблема, потом полезность и только потом решение проблемы вашим товаром.
• Сделанные под YouTube видео вставляйте в карточки товаров, в отдельные статьи на сайте и в другие соцсети. Прелесть этих видео в универсальности.
• Создавая такие видео, вы не только что-то продаете, но и подогреваете свою аудиторию. Потом и продавать не нужно – люди сами идут к вам. 
• Создавая одно видео, вы выстраиваете поток клиентов на годы. Оно выходит на первые позиции или рекомендации и дальше работает без вас. Обожаю этот принцип: сделали один раз, а результат получаете долго и без усилий.
• Для старта не нужны никакие основательные вложения. Телефона и петлички достаточно. Если готовы сделать лучше, это камера, петличка и свет. Ни в коем случае не вкладывайте огромные деньги, пока не отработаете навык и не начнете получать постоянный результат.

К примеру, одно из первых видео у меня на канале набрало 85 тыс. просмотров: оно снято на телефон возле окна. 

Вы можете зарабатывать не только на своих товарах, но и на встроенной или заказной рекламе. 

При этом в YouTube есть еще платная таргетированная реклама, которая стоит вообще копейки и настраивается очень просто.

• Рекламу можно показывать как вставку перед видео, которую можно отключить через пять секунд. Не очень ее люблю, но она все равно работает. А можно показывать ролики в стороне от видео. 
• Вы можете показывать вашу рекламу:
  • на всех видео выбранного канала;
  • на конкретных выбранных видео;
  • вашим подписчикам или тем, кто похож на них. YouTube сам подбирает этих людей;
  • по определенным запросам и интересам: то есть бьете в самое сердце вашей аудитории. 

Делегирование или самостоятельная работа?

Обычно возникают вопросы: нужно все делать самому или что-то можно делегировать? И если делегировать, то что именно и кому? Давайте рассмотрим варианты, и я покажу оптимальный путь.

1. Делать все самому. Неплохо, но нужно обучаться. 
2. Часть делать самостоятельно, а часть делегировать. К примеру, вам нравится процесс создания, но вот обложки и монтаж – совсем не ваше. Это золотая середина.
3. Полностью все отдать на аутсорс: за вас создают и настраивают канал, подбирают вам темы, находят запросы по статистике, пишут заголовки и сценарий, делают обложки, монтируют, заливают, оптимизируют, продвигают и так далее. Ваша задача – быть только говорящей головой. Да и голову в целом можно найти! 

Надеюсь, теперь стало понятно, как это работает. Причем конкуренция у вас будет смешная. Мало кто доходит до этого инструмента в русскоязычном пространстве. Хотя в США это уже работает полным ходом!

И, к примеру, мой канал сейчас дает больше 30% всех оплат в моем бизнесе при нулевых вложениях. Для сравнения, на таргетированную рекламу в Instagram я трачу каждый месяц больше $5 тыс. И вот это понимание меня страшно мотивирует все больше и больше вкладываться в YouTube.