logo
02 Jul 2021

2,5 млн подписчиков, $13 млн выручки в год. Как двое студентов сделали бизнес на новостной рассылке

Роман Лазуренко BLOG

Автор маркетинговой рассылки Email By Me

Никогда бы не подумал, что новостная рассылка может быть таким большим бизнесом. Но Morning Brew задал новый тренд и вдохнул новый вектор развития для email-рассылок.

История Morning Brew

На Morning Brew подписано 2,5 млн человек. Ежедневная новостная рассылка со своим стилем привлекает аудиторию, а количество рекламодателей стоит в очереди на пол года вперед.

Алекс Либерман запустил рассылку из комнаты Мичиганского университета в конце 2014 года. Остин Риф присоединился к Либерману позже. Он был одним из первых подписчиков и обратился к Либерману с предложением помочь с подпиской.

Алекс Либерман параллельно с учебой готовил студентов к собеседованиям и заодно расспрашивал у них, откуда они черпают информацию о рынке инвестиций. Все отвечали: «Читаем The Wall Street Journal».

Либерману пришла идея делать ежедневные сводки, группируя информацию из различных источников. Получалась короткая сводка. Сначала у Алекса не было ни сайта, ни подписки. Но людям нравилась подача и манера, в которой написаны заметки.

Тут сработал подход, который мне очень близок.

Людям, нужно подать информацию просто и понятно, как детям. Чтобы сложное было написано простым языком.

Многим нравится такой формат. И аудитория начала постепенно расти.

После учебы Либерман пошел работать в Morgan Stanley. После работы он садился за оформление очередной сводки новостей. В таком режиме они с Рифом проработали два года. Либерман покинул Morgan Stanley в 2016 году, а Риф – в 2017 году. Процесс ускорился.

К тому моменту у Morning Brew было 15 тыс. подписчиков. В основном все приходили по рекомендации или реферальной программе.

Финансовый рост

Была у Morning Brew и амбассадорская программа. Студенты распространяли информацию о Morning Brew в обмен на фирменный мерч. Это давало неплохой рост аудитории.

Внешних инвестиций компания не привлекала, а привлекла $750 тыс. от родственников. За счет полученных денег Morning Brew нарастила базу до 125 тыс. подписчиков к январю 2018 года. К ноябрю аудитория уже составляла 750 тыс. и прирастала на 120 тыс. в месяц.

Выручка за 2018 год превысила $3 млн. При этом в компании работало 10 человек.

Доход Morning Brew от нативной рекламы составляет в среднем $200 тыс. в неделю благодаря 40 активным клиентам, включая Microsoft, JPMorgan и Allbirds. С клиентов взимается плата за каждого уникального читателя, открывшего письмо.

«Они получают то, за что платят, — говорит Риф. – Если не получится, это на нас, а не на них».

Рекламная интеграция очень органично вписывается и написана в том же стиле, что и новости. К концу 2019-го выручка Morning Brew составляла около $13 млн.

Поиск новых клиентов

Рекламный пост в Morning Brew стоит около $50 тыс. Когда наступила пандемия, поток рекламодателей стал сокращаться и компания стала задумываться об альтернативных источниках.

Привлечение новых клиентов тоже притормозили. Одним из инструментов была реклама в Facebook. Morning Brew сократила затраты практически до нуля в апреле, снова подняла в мае и так по кругу, чтобы скопить подушку безопасности.

Компания тратила порядка $100 тыс. ежемесячно на привлечение новых подписчиков.

Для того чтобы расширить бизнес, в компании проводят бета-тестирование отраслевых информационных рассылок и надеются выпустить первую в ближайшее время.

Продажа контрольного пакета акций

К концу 2020 года Morning Brew планировали пробить потолок в $20 млн выручки, но информацию не подтвердили, так как Business Insider заявил, что покупает контрольный пакет акций Morning Brew по заявленной оценке до $75 млн.

У Алекса Либермана есть интересный подкаст, где он в коротких роликах рассказывает про путь, ошибки, подходы, – Founder’s Journal. Больше интересных историй в моей рассылке – Email By Me.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 15 вакансий

Вдохновляющие компании

Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle E-mail маркетолог в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

ЕЩЕ 12 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: