2,5 млн подписчиков, $13 млн выручки в год. Как двое студентов сделали бизнес на новостной рассылке

Никогда бы не подумал, что новостная рассылка может быть таким большим бизнесом. Но Morning Brew задал новый тренд и вдохнул новый вектор развития для email-рассылок.

История Morning Brew

На Morning Brew подписано 2,5 млн человек. Ежедневная новостная рассылка со своим стилем привлекает аудиторию, а количество рекламодателей стоит в очереди на пол года вперед.

Алекс Либерман запустил рассылку из комнаты Мичиганского университета в конце 2014 года. Остин Риф присоединился к Либерману позже. Он был одним из первых подписчиков и обратился к Либерману с предложением помочь с подпиской.

Алекс Либерман параллельно с учебой готовил студентов к собеседованиям и заодно расспрашивал у них, откуда они черпают информацию о рынке инвестиций. Все отвечали: «Читаем The Wall Street Journal».

Либерману пришла идея делать ежедневные сводки, группируя информацию из различных источников. Получалась короткая сводка. Сначала у Алекса не было ни сайта, ни подписки. Но людям нравилась подача и манера, в которой написаны заметки.

Тут сработал подход, который мне очень близок.

Людям, нужно подать информацию просто и понятно, как детям. Чтобы сложное было написано простым языком.

Многим нравится такой формат. И аудитория начала постепенно расти.

После учебы Либерман пошел работать в Morgan Stanley. После работы он садился за оформление очередной сводки новостей. В таком режиме они с Рифом проработали два года. Либерман покинул Morgan Stanley в 2016 году, а Риф – в 2017 году. Процесс ускорился.

К тому моменту у Morning Brew было 15 тыс. подписчиков. В основном все приходили по рекомендации или реферальной программе.

Финансовый рост

Была у Morning Brew и амбассадорская программа. Студенты распространяли информацию о Morning Brew в обмен на фирменный мерч. Это давало неплохой рост аудитории.

Внешних инвестиций компания не привлекала, а привлекла $750 тыс. от родственников. За счет полученных денег Morning Brew нарастила базу до 125 тыс. подписчиков к январю 2018 года. К ноябрю аудитория уже составляла 750 тыс. и прирастала на 120 тыс. в месяц.

Выручка за 2018 год превысила $3 млн. При этом в компании работало 10 человек.

Доход Morning Brew от нативной рекламы составляет в среднем $200 тыс. в неделю благодаря 40 активным клиентам, включая Microsoft, JPMorgan и Allbirds. С клиентов взимается плата за каждого уникального читателя, открывшего письмо.

«Они получают то, за что платят, — говорит Риф. – Если не получится, это на нас, а не на них».

Рекламная интеграция очень органично вписывается и написана в том же стиле, что и новости. К концу 2019-го выручка Morning Brew составляла около $13 млн.

Поиск новых клиентов

Рекламный пост в Morning Brew стоит около $50 тыс. Когда наступила пандемия, поток рекламодателей стал сокращаться и компания стала задумываться об альтернативных источниках.

Привлечение новых клиентов тоже притормозили. Одним из инструментов была реклама в Facebook. Morning Brew сократила затраты практически до нуля в апреле, снова подняла в мае и так по кругу, чтобы скопить подушку безопасности.

Компания тратила порядка $100 тыс. ежемесячно на привлечение новых подписчиков.

Для того чтобы расширить бизнес, в компании проводят бета-тестирование отраслевых информационных рассылок и надеются выпустить первую в ближайшее время.

Продажа контрольного пакета акций

К концу 2020 года Morning Brew планировали пробить потолок в $20 млн выручки, но информацию не подтвердили, так как Business Insider заявил, что покупает контрольный пакет акций Morning Brew по заявленной оценке до $75 млн.

У Алекса Либермана есть интересный подкаст, где он в коротких роликах рассказывает про путь, ошибки, подходы, – Founder’s Journal. Больше интересных историй в моей рассылке – Email By Me.