Казалось бы, что крупной компании известного бренда гораздо проще зайти на рынок: у нее есть гораздо больше финансовых, человеческих и административных ресурсов, которые могут помочь в активном продвижении. Однако не все так просто.
В этом кейсе я поделюсь основными инсайтами и инструментами по завоеванию доли рынка в онлайне Domino’s Pizza в Украине. Вот с чего начать и как правильно заниматься SEO-продвижением сайта, если стоит задача – занять долю рынка в переполненной нише.
Крупнейшая мировая сеть ресторанов-пиццерий Domino’s – известный бренд с пиццериями в Киеве и пригородах, Одессе, Львове, Виннице, а также с интернет-площадкой для заказа готового блюда домой.
Хотя Domino’s – очень известный бренд, это не всегда помогает, ведь конкуренция среди небрендовых запросов (например, «заказать пиццу Киев») крайне высокая.
Компания Dominos только начала заходить на интернет-рынок, поэтому ей необходим был оптимальный план продвижения, чтобы найти клиентов в поисковой сети.
Цель – увеличить количество пользователей из поисковых систем по небрендовым запросам и, соответственно, продаж в онлайне.
Это была сложная задача, ведь большую часть рынка занимали конкуренты, которые давно занимались продвижением в сегменте небрендового трафика.
Анализ видимости и конкуренции:
Например, провели анализ сезонности:
Это помогло понять, как меняется спрос на разные пиццы и так далее. Также нам помогла информация от клиента – например, он рассказал, что в Одессе самой большой популярностью пользуется пицца с ананасами. И это информация помогла составить оптимальный вариант.
Или, например, в Одессе пик популярности приходится не на зимний период, а на летний.
Дооптимизация целевых страниц:
В рамках этой задачи мы изучили все варианты поиска, которые используют люди: учитывая районы города (включая даже исторические), названия улиц, станций метро.
Техническая оптимизация сайта:
Аналитика:
Удобство в использовании:
Внешняя оптимизация:
Мы сравнили периоды с 1 марта 2019-го по 30 декабря 2019-го и с 1 марта 2018-го по 30 декабря 2018-го по всему поисковому трафику. То есть период нашей работы в 2019 году и аналогичный период за 2018 год.
Количество пользователей из канала Organic в Киеве увеличилось на 34,14%.
Количество уникальных просмотров из канала Organic в Киеве увеличилось на 39,84%.
Количество пользователей из канала Organic в Одессе увеличилось на 65,58%.
Количество уникальных просмотров из канала Organic в Одессе увеличилось на 74,51%.
Из-за отсутствия данных за период в 2018 году мы покажем динамику с июня 2019-го по декабрь 2019-го:
Как правило, крупные компании основаны на жестких иерархических связях и, чтобы принять решение даже о смене Description (метаописание страницы сайта. – Прим. ред.), нужно согласование нескольких человек.
И тут даже нельзя сказать однозначно – плохо это или хорошо. Для одной компании смена Description – это что-то пустяковое. Но, например, для Domino’s это настоящий бренд-менеджмент: важно, какие слова будут, какой посыл, какая информация.
Потому что даже незамысловатая надпись в сниппете (небольшой текстовый блок, описывает в поисковой выдаче найденный по запросу документ. – Прим. ред.), которая выстроена неправильно по смыслу или стилю, может нанести огромный репутационный ущерб.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…