Она заработала $1 млн в 27 лет: Марина Авдеева об управлении компанией и преодолении себя

Еще 100 лет назад женщины боролись за свои права и возможности в бизнесе, сегодня мы не представляем общество без бизнес-леди. Скажу откровенно, подобные встречи вдохновляют меня не меньше, чем разговоры с такими машинами предпринимательства, как Василий Хмельницкий или Евгений Черняк. 

Но женщина, чьими мыслями я хочу поделиться, взяла планку выше. Она смогла раскрыться во всех направлениях: и в бизнесе, и в семье. Знакомьтесь: совладелица «Арсенал Страхование», идеолог страхового стартапа Easy Peasy Марина Авдеева. 

Сегодня я расскажу о выводах, которые сделал во время нашего интервью с Мариной и о ее феномене.

Женщина-бизнесмен. Подыгрываем стереотипам

Когда кто-то говорит, что место женщины возле домашнего очага, я готов согласиться. Потому что бизнес – это такой же домашний очаг, которому женщина посвящает свое внимание, силы, отдает всю себя. Это такая же самореализация, как семья и дети.

Марина Авдеева, как я уже говорил, сумела реализоваться и в бизнесе, и в семье.

«Основная цель – это зарабатывать»

Вы можете добраться до вершины компании, но какой в этом смысл, если это приносит убыток? Марина считает, что гораздо важнее зарабатывать и нет смысла рваться вперед без четкого плана и понимания, ради чего. 

Ключевая задача любого бизнеса – приносить доход. А стать номер один – это уже амбиция. 

«Амбиция – это то, что вы сами себе хотели бы доказать. Но чем плоха стратегия, когда вы небольшая компания и зарабатываете? Поэтому наша цель – построить компанию, которая бы зарабатывала достойные деньги», – считает Марина Авдеева.

Где искать мотивацию

Вопрос, который волнует большинство топ-менеджеров и предпринимателей: откуда брать силы и чем себя мотивировать? Я сам неоднократно сталкивался с ним и понимаю всю глубину проблемы. 

«Мотивация должна происходить из вашего усилия», – так Марина отвечает на этот вопрос. Говоря ее словами, будьте «сами себе наркотиком». Достаточно преодолеть себя и начать действовать. 

«Когда мы устанем – нас заменят топы»

Быть в потоке, держать бизнес в своих руках и самостоятельно принимать решения – один из ключей успеха. Идеология внутри «Арсенал Страхование» впечатляет. Один из догматов компании: если вы поймете, что устали – найдите себе замену в виде топ-менеджера. Но даже спустя девять лет Марина остается у руля и не собирается отступать. 

Подобная история со всеми топовыми бизнесменами: Уоррен Баффет, Джефф Безос, Илон Маск – они до последнего будут занимать пост директора.

Такие люди наполняются энергией, когда работают, и это делает из них лучших предпринимателей. 

Решайте задачи дешевле 

Из личного опыта: если задачу можно сделать с минимумом затрат – сделайте это. Зачем держать в штате десять маркетологов, которые будут больше мешать друг другу, чем работать? 

Если есть возможность распределить обязанности среди сотрудников и минимизировать затраты в 10, 20, 30 раз, сделайте это. Подобные решения помогают вырваться вперед и обойти конкурентов на рынке. 

Дружба – это сила на рынке

«Стройте отношения: принцип people by people никогда не умрет». В нашем диалоге мы значительное внимание уделили личному контакту и общению. И если задуматься, это работает. 

К примеру, возьмем ситуацию, где вы уходите из крупной фирмы в собственный бизнес. У ваших клиентов есть выбор – остаться там же или уйти за вами. Что станет ключевым фактором в их выборе? Все верно, ваши отношения. 

Когда вы уделяете даже минимальное время для поздравлений с днем рождения, деловым завтракам или обедам, разовой поездке на игру в теннис – вы проявляете уважение и внимание к другому. 

Инвестировать в отношения нужно всегда. Даже в друзей нужно инвестировать свое время и внимание.

В повседневной жизни мы не обращаем внимания, как много зависит от подобных мелочей, но в бизнесе поддержка качественных отношений – залог успешного сотрудничества. 

Два главных принципа управления 

1. Вы сами формируете деловые контакты или связи, не можете их передать дальше на обслуживание. 
2. Можно ничего не делать самому, а набрать сотрудников, у которых есть своя небольшая группа клиентов. 

В итоге формируется целая самодостаточная структура, которая сама себя и обслуживает.

Ошибка многих предпринимателей – использовать исключительно первый принцип. В таком случае как только человек, который создал контакт, уйдет или временно выйдет из работы, все рухнет.

Умение делегировать – очень важный аспект, и тут четко нужно понимать, кого вести самостоятельно, а кого передать команде. 

Выходите за рамки мнения большинства

Период пандемии оказал сильное влияние на все отрасли бизнеса, он требовал нового подхода. Так начали рождаться стартапы и проекты, которые способны работать в любых условиях.

Easy Peasy – стартап Марины, который подошел чуть иначе к традиционной системе страхования и предложил не долгосрочный пакет, а страховку на определенный километраж. Со своей идеей Марина получила награду «Стартап года» и весьма солидную инвестицию для развития проекта. 

Эта ситуация только подтверждает, что умение принимать рискованные и неожиданные решения окупается. 

Статистика работает всегда

Рассмотрим на примере страховки. По статистике, две красные легковушки с женщиной за рулем попадут в аварию в течение года. И как бы каждый водитель ни убеждал в своем мастерстве или аккуратности вождения, статистика есть статистика.

Точно такая же история с отказами.

Если вам 99 раз сказали «нет», значит, в следующий раз обязательно скажут «да».