Купил самолет, вертолет, Maybach и два дома, а потом потерял всё. Как я столкнулся с кризисом и преодолел его

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я рассказал о том, как сам столкнулся с кризисом, потерял деньги и оказался в долгах и как с этим справился. Вот моя история и четыре совета для других предпринимателей, как преодолеть сложные времена в бизнесе.

Как я достигал успеха

Я сам из простой семьи, отец у меня был шахтер, а мать – маляр. В школе я учился плохо, меня с восьмого класса отправили в ПТУ с «неудом» за поведение. Но я был ответственным, работал, имел четкую цель. Я был настойчивым и всегда хотел довести и доводил начатое дело до конца. 

Примерно в 26 лет я заработал первые деньги и купил недорогую квартиру на Русановке, за $30 тыс. А уже в 30 лет я заработал $10 млн и купил первую свою машину. Это была Hon­da Civic, она стоила $17 тыс. Я не разбрасывался деньгами и на себя почти не тратил. Я всегда понимал, что деньги должны приносить деньги, и я очень осторожно к ним относился. 

Уже в 2006 году, когда компания выросла и я стал более успешным, мы с партнерами решили продать свой основной актив – акции «Запорожстали». Продали 33% акций за $450 млн. Это и сейчас большие деньги, а в 2006 году это были нереально большие деньги.

Почему мы продали акции «Запорожстали» 

1. «Запорожсталь» выпускала металл: рулоны, листовой металл. Мы продавали в Турцию и Китай и увидели, что эти страны начали строить свое производство такого же металла. Это означало, что у нас будет проблема со сбытом. Они будут производить продукт сами, не будут у нас покупать, и у нас цена упадет. 
2. У нас всего было 33% акций, не было контрольного пакета. Мы втроем управляли и в принципе управляли неплохо, но не было человека, который брал на себя ответственность и четко видел стратегию развития предприятия.
3. В книге лучшего менеджера прошлого столетия «Принципы управления от легенды Gen­er­al Elec­tric Джека Уэлча» написано: «Мы покупаем отрасли, где мы занимаем или первое, или второе место». А мы в металлургии не входили даже в десятку. У нас 33% всего лишь одного холдинга, а таких холдингов по Украине много, и мы поняли, что мы никогда не станем первыми или вторыми.

И что мы решили?

Мы решили все деньги проинвестировать в недвижимость. Она была нам понятна. Мы проинвестировали все деньги в объекты, на которых мы могли построить дома, гостиницы, торговые центры. Более того, мы еще взяли $300 млн кредитов. 

Сегодня это Ocean Plaza, «Новопечерские Липки», «Бульвар фонтанов», аэропорт Жуляны. И вы знаете, нам повезло. В 2007 году рынок недвижимости рос на 100% в год. В 2008 году мы имели активов по недвижимости на $1,5 млрд. 

Нас оценила западная компания, я смог продать 10% своих акций моему хорошему знакомому за $150 млн, и он $100 млн перевел мне на счет. И вот представьте себе картину: 2008 год, весна, у нас компания стоит $1,5 млрд, у нас $300 млн и $100 млн на счету. Я подумал, что жизнь удалась, мы достигли пика и сейчас можно уже немного потратить денег на себя. 

Эти деньги, которые у меня были на счету, я потратил на то, что купил самолет, вертолет, May­bach и два дома. Мы потратили все деньги на себя. Но, к сожалению, счастье продолжалось недолго.

Кризис

В августе 2008 года в Америке пошел на банкротство банк Lehman Broth­ers. В принципе в Украине это особо не почувствовалось. Но в сентябре украинские банки уже перестали выдавать кредиты, в октябре люди перестали покупать квартиры, в ноябре потихонечку начали останавливаться стройки, и в декабре у нас тоже закончились деньги. Мы не могли больше нигде взять кредитов, у нас не было больше источников. 

$100 млн, которые на счетах, мы растратили. На вещи, которые надо было содержать: за самолет надо было платить пилотам, надо платить за страховку, надо платить за стоянку, за вертолет, за дома. Но самое тяжелое для меня было – мне начали звонить мои партнеры, которые выдали мне кредиты, которых я уважал, которые меня поддерживали, и начали просить: «Василий, отдай хотя бы часть денег, потому что у нас начинаются проблемы». 

Меня всегда учили, что сначала деньги клиентов и партнеров, а потом ты. Если взял долг, ты должен быстро его отдать. Ты не можешь подвести, испортить себе репутацию. 

Но когда мне звонят мои друзья и партнеры и просят вернуть деньги, а у меня физически их нет, это самое тяжелое время. На самом деле, я не спал, наверное, месяца два. Честно скажу: мне даже было стыдно. Потому что вместо того, чтобы отдать деньги, у меня в аэропорту стоят вертолет и самолет. Конечно же, я продал их дешевле на 30% и начал покрывать долги своим партнерам. 

Как мы выкрутились? Мы пошли в банк, заложили все свое имущество, которое на тот момент оценили в $200 млн. Представляете? Это за полгода полуторамиллиардная компания сдулась до $200 млн. Я лично дал гарантию. Что такое личная гарантия? Это, если вы прогорите, у вас не только заберут весь бизнес, у вас заберут квартиру, машину и дачу, у вас заберут всё. Я дал личную гарантию и получил $139 млн на счет. 

Я вам хочу сказать, что это было наше спасение. И хотя деньги были под 11%, это в 1,5 раза больше, чем ставка банка на то время. Нас это спасло. Буквально $50 млн я отдал своим коллегам и основные деньги потратил на поддержание бизнеса. Мы начали строить «Новопечерские Липки» и «Парковый город». Через некоторое время бизнес начал восстанавливаться, буквально через полгода рынок ожил. И мы – компания, которая не остановила свои проекты, а все время строила. В принципе у нас выросла репутация, у нас стало больше клиентов, у нас выросла цена. И так потихонечку в течение трех лет, шаг за шагом, я отдал этот кредит.

И сегодня я вам дам четыре совета, как преодолеть кризис. 

1. Кредиты

На самом деле, кредит – это хорошо для любого бизнеса. Дешевый кредит – это рост. Не нужно бояться брать кредиты. Но есть одно «но»: кредиты нужно брать только на бизнес, который на сегодня генерирует прибыль. Если у вас есть бизнес, который, приносит $1 млн в год, вы можете на него спокойно брать до $3 млн кредита. 

Ни в коем случае не берите кредит на бизнес, который не приносит прибыль. Не берите кредитов на личные свои покупки – на машину, на квартиру, на дачу. Это можно покупать, но только из прибыли с бизнеса. Кредиты должны быть только на бизнесе. 

Также хочу предупредить: если бизнес не приносит прибыль, но вы рассчитываете, что его капитализация будет быстро расти и в конечном итоге вы заработаете много денег, этот бизнес можно финансировать только из личных ваших денег. На этот бизнес нельзя брать кредитов. Будет он расти, будет он капитализироваться или нет – никто об этом не знает. А если у вас нет доходов, чтобы покрывать проценты и тело кредитов, значит, кредит брать нельзя.

2. Инвестиции

Один из распространенных вопросов: «Василий Иванович, у меня есть $100 тыс., я хочу их проинвестировать. Скажите куда?» Я задаю ответный вопрос: «А где вы заработали $100 тыс.?» Отвечают: «Ну, я фермер, заработал на фермерстве». 

Так вот, если вы фермер и вы там заработали $100 тыс., если у вас есть экспертиза и опыт, инвестируйте деньги в соседний участок. Развивайте свою экспертизу, развивайте свое фермерство. В крайнем случае, если вы фермер, который производит какой-то продукт, делайте переработку, делайте конечный продукт и продавайте его по миру. Инвестируйте в то, в чем вы уже разбираетесь. 

3. Обучение

Обучаться нужно у других людей, общаться с другими людьми, ходить на семинары, ходить на форумы. Ну и главное – знакомьтесь с людьми, которые чуть-чуть выше, чем вы, по уровню. Тогда вы друг друга обогащаете. 

Например, я хочу написать свою первую книгу. Недавно я познакомился с ребятами, которые это уже много раз делали, писали книги и размещали их на Ama­zon. 

За полтора часа я получил очень много знаний и мой взгляд на то, как написать книгу, существенно поменялся. Ребята рассказали, что обычно они ищут тему, которая сейчас больше всего заходит на Ama­zon, на что есть спрос. Именно это заказывают автору, он пишет книгу за $2–3 тыс. Потом они ищут обложку, которая понравится людям, название, которое привлечет внимание. Это тоже наука. А потом только делают книгу. А еще сегодня уже есть искусственный интеллект, который имеет доступ к 3 млрд статей, и он профессионально вам пишет книгу так, что вы не отличите от автора. 

До нашей встречи я планировал написать одну большую книгу, а после встречи я понял, что мне надо написать три части. Это будет более эффективно. Если она не зайдет, то вторую и третью писать не нужно. А если зайдет, то вторая и третья намного лучше продадутся. Общаясь с другими людьми, которые имеют другой опыт, другой навык, мы обогащаемся и намного быстрее развиваемся.

4. Следите за мировыми трендами

Если вы видите, что есть финансовые пузыри, что страны печатают деньги, что активы сильно переоценены, то в ближайшее время может быть кризис. И этот кризис, безусловно, ударит по всем нам, потому что мир стал глобальным. 

В 2008 году я отследил банкротство Lehman Broth­ers, у меня было полгода, чтобы принять более эффективное решение, но я не обратил на это внимание. Поэтому мы с вами должны отслеживать мировые тренды каждый день. Мир стал быстрее, и у нас уже нет полгода. И анализировать, как это отразится на вашем бизнесе, на ваших покупателях, на вашем бюджете, на вашей компании. 

***

Уважаемые коллеги, я, как и вы, не люблю кризисы, и мне хотелось бы, чтобы его не было. Но если он будет, то мы с вами должны быть к этому готовы. А если его не будет, то, применяя правильно мои советы, вы будете более успешны.