Купил самолет, вертолет, Maybach и два дома, а потом потерял всё. Как я столкнулся с кризисом и преодолел его

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я рассказал о том, как сам столкнулся с кризисом, потерял деньги и оказался в долгах и как с этим справился. Вот моя история и четыре совета для других предпринимателей, как преодолеть сложные времена в бизнесе.

Василий Хмельницкий, UFuture, K.Fund

Как я достигал успеха

Я сам из простой семьи, отец у меня был шахтер, а мать – маляр. В школе я учился плохо, меня с восьмого класса отправили в ПТУ с «неудом» за поведение. Но я был ответственным, работал, имел четкую цель. Я был настойчивым и всегда хотел довести и доводил начатое дело до конца. 

Примерно в 26 лет я заработал первые деньги и купил недорогую квартиру на Русановке, за $30 тыс. А уже в 30 лет я заработал $10 млн и купил первую свою машину. Это была Honda Civic, она стоила $17 тыс. Я не разбрасывался деньгами и на себя почти не тратил. Я всегда понимал, что деньги должны приносить деньги, и я очень осторожно к ним относился. 

Уже в 2006 году, когда компания выросла и я стал более успешным, мы с партнерами решили продать свой основной актив – акции «Запорожстали». Продали 33% акций за $450 млн. Это и сейчас большие деньги, а в 2006 году это были нереально большие деньги.

Почему мы продали акции «Запорожстали» 

1. «Запорожсталь» выпускала металл: рулоны, листовой металл. Мы продавали в Турцию и Китай и увидели, что эти страны начали строить свое производство такого же металла. Это означало, что у нас будет проблема со сбытом. Они будут производить продукт сами, не будут у нас покупать, и у нас цена упадет. 


2. У нас всего было 33% акций, не было контрольного пакета. Мы втроем управляли и в принципе управляли неплохо, но не было человека, который брал на себя ответственность и четко видел стратегию развития предприятия.
3. В книге лучшего менеджера прошлого столетия «Принципы управления от легенды General Electric Джека Уэлча» написано: «Мы покупаем отрасли, где мы занимаем или первое, или второе место». А мы в металлургии не входили даже в десятку. У нас 33% всего лишь одного холдинга, а таких холдингов по Украине много, и мы поняли, что мы никогда не станем первыми или вторыми.

И что мы решили?

Мы решили все деньги проинвестировать в недвижимость. Она была нам понятна. Мы проинвестировали все деньги в объекты, на которых мы могли построить дома, гостиницы, торговые центры. Более того, мы еще взяли $300 млн кредитов. 

Сегодня это Ocean Plaza, «Новопечерские Липки», «Бульвар фонтанов», аэропорт Жуляны. И вы знаете, нам повезло. В 2007 году рынок недвижимости рос на 100% в год. В 2008 году мы имели активов по недвижимости на $1,5 млрд. 

Нас оценила западная компания, я смог продать 10% своих акций моему хорошему знакомому за $150 млн, и он $100 млн перевел мне на счет. И вот представьте себе картину: 2008 год, весна, у нас компания стоит $1,5 млрд, у нас $300 млн и $100 млн на счету. Я подумал, что жизнь удалась, мы достигли пика и сейчас можно уже немного потратить денег на себя. 

Эти деньги, которые у меня были на счету, я потратил на то, что купил самолет, вертолет, Maybach и два дома. Мы потратили все деньги на себя. Но, к сожалению, счастье продолжалось недолго.

Кризис

В августе 2008 года в Америке пошел на банкротство банк Lehman Brothers. В принципе в Украине это особо не почувствовалось. Но в сентябре украинские банки уже перестали выдавать кредиты, в октябре люди перестали покупать квартиры, в ноябре потихонечку начали останавливаться стройки, и в декабре у нас тоже закончились деньги. Мы не могли больше нигде взять кредитов, у нас не было больше источников. 

$100 млн, которые на счетах, мы растратили. На вещи, которые надо было содержать: за самолет надо было платить пилотам, надо платить за страховку, надо платить за стоянку, за вертолет, за дома. Но самое тяжелое для меня было – мне начали звонить мои партнеры, которые выдали мне кредиты, которых я уважал, которые меня поддерживали, и начали просить: «Василий, отдай хотя бы часть денег, потому что у нас начинаются проблемы». 

Меня всегда учили, что сначала деньги клиентов и партнеров, а потом ты. Если взял долг, ты должен быстро его отдать. Ты не можешь подвести, испортить себе репутацию. 

Но когда мне звонят мои друзья и партнеры и просят вернуть деньги, а у меня физически их нет, это самое тяжелое время. На самом деле, я не спал, наверное, месяца два. Честно скажу: мне даже было стыдно. Потому что вместо того, чтобы отдать деньги, у меня в аэропорту стоят вертолет и самолет. Конечно же, я продал их дешевле на 30% и начал покрывать долги своим партнерам. 

Как мы выкрутились? Мы пошли в банк, заложили все свое имущество, которое на тот момент оценили в $200 млн. Представляете? Это за полгода полуторамиллиардная компания сдулась до $200 млн. Я лично дал гарантию. Что такое личная гарантия? Это, если вы прогорите, у вас не только заберут весь бизнес, у вас заберут квартиру, машину и дачу, у вас заберут всё. Я дал личную гарантию и получил $139 млн на счет. 

Я вам хочу сказать, что это было наше спасение. И хотя деньги были под 11%, это в 1,5 раза больше, чем ставка банка на то время. Нас это спасло. Буквально $50 млн я отдал своим коллегам и основные деньги потратил на поддержание бизнеса. Мы начали строить «Новопечерские Липки» и «Парковый город». Через некоторое время бизнес начал восстанавливаться, буквально через полгода рынок ожил. И мы – компания, которая не остановила свои проекты, а все время строила. В принципе у нас выросла репутация, у нас стало больше клиентов, у нас выросла цена. И так потихонечку в течение трех лет, шаг за шагом, я отдал этот кредит.

И сегодня я вам дам четыре совета, как преодолеть кризис. 

1. Кредиты

На самом деле, кредит – это хорошо для любого бизнеса. Дешевый кредит – это рост. Не нужно бояться брать кредиты. Но есть одно «но»: кредиты нужно брать только на бизнес, который на сегодня генерирует прибыль. Если у вас есть бизнес, который, приносит $1 млн в год, вы можете на него спокойно брать до $3 млн кредита. 

Ни в коем случае не берите кредит на бизнес, который не приносит прибыль. Не берите кредитов на личные свои покупки – на машину, на квартиру, на дачу. Это можно покупать, но только из прибыли с бизнеса. Кредиты должны быть только на бизнесе. 

Также хочу предупредить: если бизнес не приносит прибыль, но вы рассчитываете, что его капитализация будет быстро расти и в конечном итоге вы заработаете много денег, этот бизнес можно финансировать только из личных ваших денег. На этот бизнес нельзя брать кредитов. Будет он расти, будет он капитализироваться или нет – никто об этом не знает. А если у вас нет доходов, чтобы покрывать проценты и тело кредитов, значит, кредит брать нельзя.

2. Инвестиции

Один из распространенных вопросов: «Василий Иванович, у меня есть $100 тыс., я хочу их проинвестировать. Скажите куда?» Я задаю ответный вопрос: «А где вы заработали $100 тыс.?» Отвечают: «Ну, я фермер, заработал на фермерстве». 

Так вот, если вы фермер и вы там заработали $100 тыс., если у вас есть экспертиза и опыт, инвестируйте деньги в соседний участок. Развивайте свою экспертизу, развивайте свое фермерство. В крайнем случае, если вы фермер, который производит какой-то продукт, делайте переработку, делайте конечный продукт и продавайте его по миру. Инвестируйте в то, в чем вы уже разбираетесь. 

3. Обучение

Обучаться нужно у других людей, общаться с другими людьми, ходить на семинары, ходить на форумы. Ну и главное – знакомьтесь с людьми, которые чуть-чуть выше, чем вы, по уровню. Тогда вы друг друга обогащаете. 

Например, я хочу написать свою первую книгу. Недавно я познакомился с ребятами, которые это уже много раз делали, писали книги и размещали их на Amazon. 

За полтора часа я получил очень много знаний и мой взгляд на то, как написать книгу, существенно поменялся. Ребята рассказали, что обычно они ищут тему, которая сейчас больше всего заходит на Amazon, на что есть спрос. Именно это заказывают автору, он пишет книгу за $2–3 тыс. Потом они ищут обложку, которая понравится людям, название, которое привлечет внимание. Это тоже наука. А потом только делают книгу. А еще сегодня уже есть искусственный интеллект, который имеет доступ к 3 млрд статей, и он профессионально вам пишет книгу так, что вы не отличите от автора. 

До нашей встречи я планировал написать одну большую книгу, а после встречи я понял, что мне надо написать три части. Это будет более эффективно. Если она не зайдет, то вторую и третью писать не нужно. А если зайдет, то вторая и третья намного лучше продадутся. Общаясь с другими людьми, которые имеют другой опыт, другой навык, мы обогащаемся и намного быстрее развиваемся.

4. Следите за мировыми трендами

Если вы видите, что есть финансовые пузыри, что страны печатают деньги, что активы сильно переоценены, то в ближайшее время может быть кризис. И этот кризис, безусловно, ударит по всем нам, потому что мир стал глобальным. 

В 2008 году я отследил банкротство Lehman Brothers, у меня было полгода, чтобы принять более эффективное решение, но я не обратил на это внимание. Поэтому мы с вами должны отслеживать мировые тренды каждый день. Мир стал быстрее, и у нас уже нет полгода. И анализировать, как это отразится на вашем бизнесе, на ваших покупателях, на вашем бюджете, на вашей компании. 

***

Уважаемые коллеги, я, как и вы, не люблю кризисы, и мне хотелось бы, чтобы его не было. Но если он будет, то мы с вами должны быть к этому готовы. А если его не будет, то, применяя правильно мои советы, вы будете более успешны.