logo
13 Июл 2020
803

Украина живет в атмосфере страха. Она мешает IT-компаниям создавать свои продукты

Україна живе в атмосфері страху. Вона заважає IT-компаніям створювати свої продукти

Артур Асатридис PREMIUM

СЕО мобильной платформы UpGames и инвестиционной компании Asatria

Атмосфера страха как тормоз инноваций

В идеальной реальности каждый украинец чувствует себя свободным. По утрам просыпается в прекрасной квартире, пьет кофе на балконе под пение птиц и строит большие планы на день и на будущее. Хочет изменить мир к лучшему, придумать стартап, который упростит людям жизнь, и представляет себя на обложке крутого издания через три, ну максимум через пять лет. А потом идет и воплощает свои мечты.

В реальном мире все происходит совсем по-другому. Большинство украинцев ненавидят понедельники, просыпаются под противный звук будильника и бегут заниматься неинтересными делами, чтобы зарабатывать деньги. Почему так происходит? Я думаю, все дело в том, что общество в Украине живет в атмосфере страха. 

Чтобы человек мог смело фантазировать о масштабных проектах, ему нужно быть уверенным хотя бы в ближайшем будущем. Знать, что завтра он не потеряет все по независящим от него обстоятельствам.

Сложно воспринимать жизнь как приключение, когда постоянно переживаешь, не придет ли какой-нибудь бандит и не отберет ли то, ради чего ты долго работал. 

Почему мы не умеем мечтать

Читаешь, например, что банда из полицейских и СБУшников в Киеве выслеживала и похищала IT-предпринимателей ради выкупа, и задумываешься: зачем ставить высокие цели, если тебе могут и не дать их добиться? Лучше открыть бизнес, который позволит зарабатывать здесь и сейчас, а не вкладываться в долгосрочный проект и ждать пять лет, пока инвестиции вернутся.

Стэнфорд

Я долго не мог понять, что такого особенного в Кремниевой долине. Почему именно там рождаются крутые идеи? А потом приехал в Стэнфордский университет, почувствовал атмосферу свободы и понял: там люди еще на этапе студенчества знают, что будут менять мир. Они уверены, что защищены законом, что живут в стране с низким уровнем коррупции и что их правительство заинтересовано в активном развитии бизнеса в США и не будет вставлять палки в колеса. Поэтому они не боятся мечтать. 

У нас люди живут с обратной установкой. Когда на собеседованиях спрашиваешь кандидатов о мечтах, они часто не знают, что ответить. Или говорят: «Купить машину». Их просто не научили мечтать.

Почему стоит выбирать длинный путь

Эта атмосфера страха и давления сформировала украинский IT-рынок. 85 % компаний занимаются аутсорсингом и только 15 % – продуктовыми решениями. 

Выбирая модель бизнеса в IT-индустрии, собственники понимают, что аутсорс – самый простой и эффективный способ заработать и обеспечить свое завтра. Нужно только зарегистрировать аккаунт в Upwork, найти заказ, нанять нескольких программистов – и все, быстрые деньги гарантированы. 

Чтобы заняться продуктовым бизнесом, нужно вкладывать много денег и времени

Для того чтобы заняться продуктовым бизнесом, нужно поставить перед собой глобальную цель, вкладывать много денег и времени. Например, основателиJooble на старте в 2006 году вложили в компанию $50 тысяч, и следующие два года она не приносила дохода. А сервис Megogo к окупаемости шел восемь лет.

Эти и другие ставшие успешными компании экспериментировали, меняли направление, пробовали, ошибались и снова пробовали. То же самое будет происходить с вами, если вы пойдете по длинному пути. Но только такой путь даст вам возможность воплотить свою мечту и почувствовать себя реализованными и свободными.

Сейчас я СЕО мобильной платформы для игр и общения UpGames и инвестиционно-консалтинговой компании Asatria. Мой бизнес развивается и приносит доход. Но так было не сразу.

Артур Асатридис

Я прошел долгий путь, не боялся рисковать и не делал ставку на модель бизнеса, которая принесет быстрые деньги. Например, когда в 2008 году мы запускали PokerStars, люди в СНГ вообще не знали, что такое покер, и думали, что это что-то вроде игральных автоматов. Полтора–два года у нас ушло только на то, чтобы аудитория начала понимать: покер – интеллектуальная игра, которая не имеет ничего общего с «Одноруким бандитом».

Тот же путь мы прошли в 2012 году, когда вместе с партнерами запускали первые в Украине барбершопы Chop-Chop. Никто не понимал, зачем платить за стрижку в пять раз больше, чем в районной парикмахерской. Нам нужно было задать тренд, сделать барбершопы модными. Все получилось, но на это ушло полтора года. 

На старте каждого проекта вокруг меня находились люди, которые говорили: «Займись чем-то более прикладным и востребованным, чем-то, что сразу принесет доход. Какой покер? Какие барбершопы? Кому это надо?» Но я верил в то, что делаю, и не отступал. Хотя и не ждал быстрого эффекта.

Ты никогда не знаешь, сколько времени понадобится. Иногда для того, чтобы «взлететь», нужно полтора–два года, а иногда – пять–десять лет. Grammarly появилась в 2009 году и только в 2019-м стала первым украинским «единорогом» оценочная стоимость компании превысила миллиард долларов. У основателей Jooble ушло 13 лет на то, чтобы их сайт поиска работы стал вторым в мире по посещаемости. 

Рост происходит, когда твой продукт задает новый тренд или вписывается в уже существующий. Например, в последнее время есть тренд на технологии с искусственным интеллектом. Один мой знакомый занимается такими разработками уже пять лет. Когда он начинал, эти идеи звучали как что-то из фантастических рассказов. Но сейчас это уже часть жизни. 

Как неумение мечтать связано с увольнениями людей в кризис

Неумение мечтать отражается на всей жизни человека, а если посмотреть глобальнее, то и на жизни страны. Из-за того, что люди не умели мечтать и не чувствовали себя в безопасности, они запускали бизнес в аутсорсе. Теперь, когда начался кризис, они не могут прокормить своих сотрудников и увольняют их. Это неудивительно, ведь в IT-аутсорсе 80–90 % всех расходов – зарплаты разработчиков.

В конце марта–начале апреля наша компания Asatria провела исследование и выяснила, что больше половины украинских IT-компаний уже в начале апреля стали увольнять сотрудников.  

Я думаю, что это не лучшее решение и можно найти выход, обойдясь без увольнений. За много лет в бизнесе я понял, что лучшая стратегия – доверять членам команды и быть с ними открытым. Тогда они идут навстречу и загораются общей целью. 

Команда UpGames

Мы в UpGames нашли такой выход из ситуации: в первые дни карантина наш топ-менеджмент существенно урезал себе зарплаты. Мы показали, что готовы чем-то пожертвовать ради того, чтобы компания осталась на плаву. Это сработало, нашему примеру последовала вся команда. Каждый понял, что если мы урежем себе зарплаты, то сможем нанять новых специалистов – тех, кто остался или останется без работы во время карантина. В итоге сейчас мы способны нанять еще десять человек, а значит, и накормить их семьи.

Как Asatria может помочь IT-предпринимателям

Сейчас я ищу людей и компании, которые не боятся мечтать и ставить амбициозные цели даже в такой нестабильной стране, как Украина. Мы в Asatria нашли инвестора и вместе с ним планируем предложить финансовые инвестиции украинским компаниям, чтобы они могли сохранить рабочие места и хороших сотрудников. Хотим работать с компаниями, которые готовы менять себя, доверять сотрудникам, двигаться вперед и развиваться. 

Я верю, что в Украине много таких людей. За 12 лет жизни в этой стране я почувствовал: в украинцах есть энергия перемен. Не каждый народ способен поднять две революции за 10 лет и не у каждого есть настолько большое желание что-то менять. 

Я наблюдаю за молодыми людьми в Украине и вижу, что стоит только чуть-чуть приоткрыть для них окно возможностей – и свобода прорывается наружу. Им интересно все новое, интересно придумывать и создавать. Они готовы идти по длинному пути ради своей мечты. А это самое главное.

Атмосфера страху як гальмо інновацій

В ідеальній реальності кожний українець почувається вільним. Вранці прокидається у прекрасній квартирі, п’є каву на балконі під спів птахів та будує великі плани на день і на майбутнє. Хоче змінити світ на краще, придумати стартап, що полегшить людям життя, та уявляє себе на обкладинці крутого видання через три, ну максимум через п’ять років. А потім іде втілювати свої мрії.

У реальному світі все відбувається зовсім інакше. Більшість українців ненавидять понеділки, прокидаються під неприємний звук будильника й біжать займатися нецікавими справами, щоб заробляти гроші. Чому так відбувається? Я гада, річ у тому, що суспільство в Україні живе в атмосфері страху.

Щоб людина могла сміливо фантазувати про масштабні проєкти, їй треба бути впевненою хоча б у найближчому майбутньому. Знати, що завтра вона не втратить все через обставини, що не залежать від неї.

Складно сприймати життя як пригоду, коли постійно турбуєшся, чи не прийде який-небудь бандит і не забере в тебе те, заради чого ти довго працював.

Чому ми не вміємо мріяти

Читаєш, наприклад, що банда з працівників поліції та СБУ в Києві слідкувала та викрадала ІТ-підприємців заради викупу, і замислюєшся: навіщо ставити високі цілі, якщо тобі можуть і не дати їх досягти? Ліпше відкрити бізнес, що дозволить заробляти тут і зараз, а не вкладатися в довготерміновий проєкт і чекати п’ять років, поки інвестиції повернуться.

Стенфорд

Я довго не міг второпати, що такого особливого в Кремнієвій долині. Чому саме там народжуються круті ідеї? А потім приїхав до Стенфордського університету, відчув атмосферу свободи та зрозумів: там люди ще на етапі студентства знають, що змінюватимуть світ. Вони впевнені, що захищені законом, що живуть у країні з низьким рівнем корупції та що їхній уряд зацікавлений в активному розвитку бізнесу в США та не буде заважати. Тому вони не бояться мріяти.

У нас люди живуть зі зворотною установкою. Коли на співбесідах запитуєш кандидатів про мрії, вони часто не знають, що відповісти. Або кажуть: «Купити машину». Їх просто не навчили мріяти.

Чому варто вибирати довгий шлях

Ця атмосфера страху та тиску сформувала український ІТ-ринок. 85 % компаній займаються аутсорсингом і тільки 15 % – продуктовими рішеннями. 

Вибираючи модель бізнесу в ІТ-індустрії, власники розуміють, що аутсорс – найпростіший і найефективніший спосіб заробити й забезпечити своє завтра. Треба тільки зареєструвати акаунт в Upwork, знайти замовлення, найняти кількох програмістів – і все, швидкі гроші гарантовані.

Щоб зайнятися продуктовим бізнесом, треба вкладати багато грошей і часу

Для того щоб зайнятися продуктовим бізнесом, треба поставити перед собою глобальну мету, вкладати багато грошей і часу. Наприклад, засновники Jooble на старті в 2006 році вклали в компанію $50 тис., і наступні два роки вона не приносила прибутку. А сервіс Megogo до окупності йшов вісім років.

Ці та інші компанії, що стали успішними, експериментували, змінювали напрям, пробували, помилялися та знову пробували. Те ж саме відбуватиметься з вами, якщо ви підете довгим шляхом. Однак лише такий шлях дасть вам можливість втілювати свою мрію та відчути себе реалізованими та вільними.

Нині я СЕО мобільної платформи для ігор і спілкування UpGames та інвестиційно-консалтингової компанії Asatria. Мій бізнес розвивається та приносить прибуток. Проте так було не одразу.

Артур Асатрідіс

Я пройшов довгий шлях, не боявся ризикувати й не робив ставку на модель бізнесу, що принесе швидкі гроші. Наприклад, коли в 2008 році ми запускали PokerStars, люди в СНД взагалі не знали, що таке покер, і думали, що це щось на кшталт ігрових автоматів. Півтора-два роки в нас пішло тільки на те, щоб аудиторія почала розуміти: покер – інтелектуальна гра, що не має нічого спільного з «Одноруким бандитом».

Той самий шлях ми пройшли в 2012 році, коли разом із партнерами запускали перші в Україні барбершопи Chop-Chop. Ніхто не розумів, навіщо платити за стрижку в п’ять разів більше, ніж у районній перукарні. Нам треба було задати тренд, зробити барбершопи модними. Усе вдалося, але на це пішло півтора року.

На старті кожного проєкту навколо мене були люди, які говорили: «Роби щось більш прикладне й популярне, щось, що одразу принесе прибуток. Який покер? Які барбершопи? Кому це потрібно?» Однак я вірив у те, що роблю, і не відступав. Хоча й не чекав швидкого ефекту.

Ти ніколи не знаєш, скільки часу знадобиться. Інколи для того, щоб «злетіти», треба півтора-два роки, а інколи – п’ять-десять. Grammarly з’явилася в 2009 році та тільки в 2019-му стала першим українським «єдинорогом» оцінна вартість компанії перевищила мільярд доларів. У засновників Jooble пішло 13 років на те, щоб їхній сайт пошуку роботи став другим у світі за відвідуваністю.

Ріст відбувається, коли твій продукт задає новий тренд або вписується в той, що вже існує. Наприклад, останнім часом є тренд на технології зі штучним інтелектом. Один мій знайомий займається такими розробками вже п’ять років. Коли він починав, ці ідеї звучали як дещо з фантастичних оповідань. Але тепер це вже частина життя.

Як невміння мріяти пов’язане зі звільненнями людей під час кризи

Невміння мріяти позначається на всьому житті людини, а якщо подивитися глобальніше, то й на житті країни. Через те, що люди не вміли мріяти й не почувалися в безпеці, вони запускали бізнес в аутсорсі. Тепер, коли почалася криза, вони не можуть прогодувати своїх співробітників і звільняють їх. Це не дивно, адже в IT-аутсорсі 80–90 % усіх витрат – зарплати розробників.

Наприкінці березня–на початку квітня наша компанія Asatria провела дослідження та з’ясувала, що більш як половина українських ІТ-компаній уже на початку квітня стали звільняти співробітників.

Я думаю, що це не найкраще рішення та можна знайти вихід, не вдаючись до звільнень. За багато років у бізнесі я зрозумів, що найкраща стратегія – довіряти членам команди та бути з ними відкритим. Тоді вони йдуть назустріч і запалюються спільною метою.

Команда UpGames

Ми в UpGames знайшли такий вихід із ситуації: у перші дні карантину наш топменеджмент значно зменшив собі зарплати. Ми показали, що готові чимось пожертвувати заради того, щоб компанія продовжувала працювати. Це вдалося, і такий вчинок став прикладом для всієї команди. Кожен зрозумів, що якщо ми зменшимо собі зарплати, то зможемо найняти нових спеціалістів – тих, хто залишився або залишиться без роботи під час карантину. У підсумку нині ми здатні найняти ще десять осіб, а отже, й нагодувати їхні родини.

Як Asatria може допомогти ІТ-підприємцям

Нині я шукаю людей і компанії, що не бояться мріяти та ставити амбіційні цілі навіть у такій нестабільній країні, як Україна. Ми в Asatria знайшли інвестора та разом із ним плануємо запропонувати фінансові інвестиції українським компаніям, щоб вони могли зберегти робочі місця та хороших співробітників. Хочемо працювати з компаніями, що готові змінювати себе, довіряти співробітникам, рухатися вперед і розвиватися.

Я вірю, що в Україні багато таких людей. За 12 років життя в цій країні я відчув: українці мають енергію змін. Не кожен народ здатний підняти дві революції за десять років, і не кожен має настільки велике бажання щось змінювати.

Я спостерігаю за молодими людьми в Україні та бачу, що варто тільки трохи відчинити для них вікно можливостей – і свобода проривається назовні. Їм цікаве все нове, цікаво придумувати та створювати. Вони готові йти довгим шляхом заради своєї мрії. А це найголовніше.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

ABM Cloud

Наша корпоративная культура – о лидерстве и счастье. Только проактивные, увлеченные и горящие своим делом люди могут создавать инновационные решения

1 вакансия
ABM Cloud
«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»

Спецпроект

WePlay! Bukovel Minor 2020