Украина живет в атмосфере страха. Она мешает IT-компаниям создавать свои продукты

Атмосфера страха как тормоз инноваций

В идеальной реальности каждый украинец чувствует себя свободным. По утрам просыпается в прекрасной квартире, пьет кофе на балконе под пение птиц и строит большие планы на день и на будущее. Хочет изменить мир к лучшему, придумать стартап, который упростит людям жизнь, и представляет себя на обложке крутого издания через три, ну максимум через пять лет. А потом идет и воплощает свои мечты.

В реальном мире все происходит совсем по-другому. Большинство украинцев ненавидят понедельники, просыпаются под противный звук будильника и бегут заниматься неинтересными делами, чтобы зарабатывать деньги. Почему так происходит? Я думаю, все дело в том, что общество в Украине живет в атмосфере страха. 

Чтобы человек мог смело фантазировать о масштабных проектах, ему нужно быть уверенным хотя бы в ближайшем будущем. Знать, что завтра он не потеряет все по независящим от него обстоятельствам.

Сложно воспринимать жизнь как приключение, когда постоянно переживаешь, не придет ли какой-нибудь бандит и не отберет ли то, ради чего ты долго работал. 

Почему мы не умеем мечтать

Читаешь, например, что банда из полицейских и СБУшников в Киеве выслеживала и похищала IT-предпринимателей ради выкупа, и задумываешься: зачем ставить высокие цели, если тебе могут и не дать их добиться? Лучше открыть бизнес, который позволит зарабатывать здесь и сейчас, а не вкладываться в долгосрочный проект и ждать пять лет, пока инвестиции вернутся.

Стэнфорд

Я долго не мог понять, что такого особенного в Кремниевой долине. Почему именно там рождаются крутые идеи? А потом приехал в Стэнфордский университет, почувствовал атмосферу свободы и понял: там люди еще на этапе студенчества знают, что будут менять мир. Они уверены, что защищены законом, что живут в стране с низким уровнем коррупции и что их правительство заинтересовано в активном развитии бизнеса в США и не будет вставлять палки в колеса. Поэтому они не боятся мечтать. 

У нас люди живут с обратной установкой. Когда на собеседованиях спрашиваешь кандидатов о мечтах, они часто не знают, что ответить. Или говорят: «Купить машину». Их просто не научили мечтать.

Почему стоит выбирать длинный путь

Эта атмосфера страха и давления сформировала украинский IT-рынок. 85 % компаний занимаются аутсорсингом и только 15 % – продуктовыми решениями. 

Выбирая модель бизнеса в IT-индустрии, собственники понимают, что аутсорс – самый простой и эффективный способ заработать и обеспечить свое завтра. Нужно только зарегистрировать аккаунт в Upwork, найти заказ, нанять нескольких программистов – и все, быстрые деньги гарантированы. 

Чтобы заняться продуктовым бизнесом, нужно вкладывать много денег и времени

Для того чтобы заняться продуктовым бизнесом, нужно поставить перед собой глобальную цель, вкладывать много денег и времени. Например, основателиJooble на старте в 2006 году вложили в компанию $50 тысяч, и следующие два года она не приносила дохода. А сервис Megogo к окупаемости шел восемь лет.

Эти и другие ставшие успешными компании экспериментировали, меняли направление, пробовали, ошибались и снова пробовали. То же самое будет происходить с вами, если вы пойдете по длинному пути. Но только такой путь даст вам возможность воплотить свою мечту и почувствовать себя реализованными и свободными.

Сейчас я СЕО мобильной платформы для игр и общения UpGames и инвестиционно-консалтинговой компании Asatria. Мой бизнес развивается и приносит доход. Но так было не сразу.

Артур Асатридис

Я прошел долгий путь, не боялся рисковать и не делал ставку на модель бизнеса, которая принесет быстрые деньги. Например, когда в 2008 году мы запускали PokerStars, люди в СНГ вообще не знали, что такое покер, и думали, что это что-то вроде игральных автоматов. Полтора–два года у нас ушло только на то, чтобы аудитория начала понимать: покер – интеллектуальная игра, которая не имеет ничего общего с «Одноруким бандитом».

Тот же путь мы прошли в 2012 году, когда вместе с партнерами запускали первые в Украине барбершопы Chop-Chop. Никто не понимал, зачем платить за стрижку в пять раз больше, чем в районной парикмахерской. Нам нужно было задать тренд, сделать барбершопы модными. Все получилось, но на это ушло полтора года. 

На старте каждого проекта вокруг меня находились люди, которые говорили: «Займись чем-то более прикладным и востребованным, чем-то, что сразу принесет доход. Какой покер? Какие барбершопы? Кому это надо?» Но я верил в то, что делаю, и не отступал. Хотя и не ждал быстрого эффекта.

Ты никогда не знаешь, сколько времени понадобится. Иногда для того, чтобы «взлететь», нужно полтора–два года, а иногда – пять–десять лет. Grammarly появилась в 2009 году и только в 2019-м стала первым украинским «единорогом» – оценочная стоимость компании превысила миллиард долларов. У основателей Jooble ушло 13 лет на то, чтобы их сайт поиска работы стал вторым в мире по посещаемости. 

Рост происходит, когда твой продукт задает новый тренд или вписывается в уже существующий. Например, в последнее время есть тренд на технологии с искусственным интеллектом. Один мой знакомый занимается такими разработками уже пять лет. Когда он начинал, эти идеи звучали как что-то из фантастических рассказов. Но сейчас это уже часть жизни. 

Как неумение мечтать связано с увольнениями людей в кризис

Неумение мечтать отражается на всей жизни человека, а если посмотреть глобальнее, то и на жизни страны. Из-за того, что люди не умели мечтать и не чувствовали себя в безопасности, они запускали бизнес в аутсорсе. Теперь, когда начался кризис, они не могут прокормить своих сотрудников и увольняют их. Это неудивительно, ведь в IT-аутсорсе 80–90 % всех расходов – зарплаты разработчиков.

В конце марта–начале апреля наша компания Asatria провела исследование и выяснила, что больше половины украинских IT-компаний уже в начале апреля стали увольнять сотрудников.  

Я думаю, что это не лучшее решение и можно найти выход, обойдясь без увольнений. За много лет в бизнесе я понял, что лучшая стратегия – доверять членам команды и быть с ними открытым. Тогда они идут навстречу и загораются общей целью. 

Команда UpGames

Мы в UpGames нашли такой выход из ситуации: в первые дни карантина наш топ-менеджмент существенно урезал себе зарплаты. Мы показали, что готовы чем-то пожертвовать ради того, чтобы компания осталась на плаву. Это сработало, нашему примеру последовала вся команда. Каждый понял, что если мы урежем себе зарплаты, то сможем нанять новых специалистов – тех, кто остался или останется без работы во время карантина. В итоге сейчас мы способны нанять еще десять человек, а значит, и накормить их семьи.

Как Asatria может помочь IT-предпринимателям

Сейчас я ищу людей и компании, которые не боятся мечтать и ставить амбициозные цели даже в такой нестабильной стране, как Украина. Мы в Asatria нашли инвестора и вместе с ним планируем предложить финансовые инвестиции украинским компаниям, чтобы они могли сохранить рабочие места и хороших сотрудников. Хотим работать с компаниями, которые готовы менять себя, доверять сотрудникам, двигаться вперед и развиваться. 

Я верю, что в Украине много таких людей. За 12 лет жизни в этой стране я почувствовал: в украинцах есть энергия перемен. Не каждый народ способен поднять две революции за 10 лет и не у каждого есть настолько большое желание что-то менять. 

Я наблюдаю за молодыми людьми в Украине и вижу, что стоит только чуть-чуть приоткрыть для них окно возможностей – и свобода прорывается наружу. Им интересно все новое, интересно придумывать и создавать. Они готовы идти по длинному пути ради своей мечты. А это самое главное.