«Конкуренция снизилась, а продвижение подешевело»: почему следует возобновлять и открывать бизнес именно сейчас

Я не политик и не военный. Я предприниматель, который значительную часть сознательной жизни посвятил рекламе и продвижению в интернете. Поэтому сегодня буду говорить о том, в чем я разбираюсь – о бизнесе в текущих реалиях. А обсуждать здесь есть что.

Самыми трудными для всех стали первые недели войны, когда никто даже приблизительно не понимал, что будет завтра. Экономика страны пусть и не остановилась полностью, но сильно забуксовала. Хотя все прекрасно понимали и понимают сейчас, что простаивать даже в условиях войны нельзя.

Чтобы узнать, в каком состоянии рынок сейчас и какие у нас перспективы, мы с командой Elit-Web сделали срез ключевых ниш и проанализировали более сотни разных бизнесов. Собственно, полученными данными и своими мыслями на этот счет я хочу поделиться.

Половина бизнесов не может работать в полную силу

Когда я писал эту статью, из Украины уже уехало более 4 млн человек. Многие производства, прежде всего те, что работают в легкой промышленности, потеряли из-за этого часть своего штата.

Игорь Воловой

Но есть и более глобальные затруднения, чем частичный отток кадров: разрушенные производственные объекты и склады, проблемы с логистикой, невозможность поставлять сырье, материалы, комплектующие и прочее.

Хотя в относительно безопасных регионах производство и бизнес оживают. Пусть и не в полной мере, но все же положительная динамика прослеживается.

В первую очередь речь идет о Западной и Центральной Украине. Мы также видим, что конкуренция во многих нишах снизилась в пять – десять раз, что для функционирующего бизнеса, очевидно, плюс.

Спрос уменьшился где-то в два-три раза

Если смотреть глобально по Украине, то мы увидели снижение спроса на предметы роскоши, мебель и крупногабаритную технику. Это происходит преимущественно из-за трудностей логистики. Разумеется, на паузе сейчас туризм, сфера развлечений и другие.

С другой стороны, есть множество групп товаров, которые сейчас покупают очень активно. По нашим наблюдениям, это:

• пищевые продукты;
• медицинские товары и разная продукция для военных нужд;
• зоотовары, в том числе корма для животных;
• текстиль всех видов и категорий;
• некоторые виды электроники: системы видеонаблюдения, сигнализации, дроны, павербанки и прочее;
• одежда и обувь.

Прямо сейчас мы наблюдаем большой скачок спроса на агротехнику, семена и удобрения. На сегодняшний день в 20 областях Украины началась посевная. Также в селах люди начинают готовиться высаживать огороды. Спрос растет и будет расти дальше.

Стоимость клика снизилась примерно вдвое

Здесь для наглядности я приведу несколько примеров из нашей практики продвижения клиентских бизнесов в условиях войны:

• магазин светодиодной продукции – снизилась цена клика на 65%;
• интернет-магазин мебели – снизилась цена клика на 30–40%;
• магазин электроники – снизилась цена клика на 42%.

Похожая картина наблюдается во всех нишах, которые сейчас работают. То есть бизнес реально может получать ту же прибыль при ощутимо меньших вложениях в рекламу. Опять-таки причина в снижении конкуренции.

Но следует понимать, что ситуация в Западной Украине сейчас заметно отличается. Многие поспешно обустраивают жилье, чтобы сдавать его в аренду или предоставлять беженцам. Поэтому быстро вырос спрос на мебель, сантехнику, текстиль.

Товар со складов и из точек продаж расходится подчас быстрее, чем его успевают поставлять. Переселенцы покупают товары первой необходимости – от пищевых продуктов и средств личной гигиены до разной техники и электроники. Даже спрос на настольные игры заметно вырос.

Цены товаров, скорее всего, будут расти

Мне бы искренне хотелось сказать, что цены останутся такими, какими были до войны. Но это не так. Они растут сегодня и будут расти в будущем.

Пока курс доллара зафиксирован на уровне 29 грн, но он увеличится. В обменниках доллар дороже на 4–5 грн уже сейчас. С евро ситуация аналогичная.

Вырастет цена закупок сырья, материалов, комплектующих, производственного оборудования и прочего. Все это понимают, многие спешат купить необходимую продукцию для дальнейшего повышения стоимости.

Для бизнеса это возможность быстрее распродать складские запасы и провести новые закупки.

Если есть возможность возобновить работу, сделайте это

Взять в пример Киев. В марте город еще обстреливали, но к концу месяца в столице работало более 650 продуктовых магазинов, 300 кофеен, 360 СТО, 185 парикмахерских, восемь ярмарок, 33 столичных рынка и многое другое. Работают службы доставки, курьеры, такси.

Город живет и своим примером показывает, что бизнес, который может работать, должен работать. Собственно, я это мнение полностью поддерживаю.

Немного статистики из мира бизнеса во время войны

Я уверен, что сейчас ситуация с бизнесом в Украине и с возможностями его продвижения значительно лучше, чем многие думают. И данные статистики это подтверждают:

• 17% компаний сообщили, что работают в полном объеме;
• 16% продолжают работать, но ограничили географию своей деятельности;
• 19% закрыли часть офисов, отделений и производственных объектов;
• 29% временно не работают;
• 27% стоят на паузе, но планируют вскоре возобновить работу;
• только 1% планирует закрывать бизнес полностью.

При этом 63% компаний стабильно выплачивают заработную плату сотрудникам в полном объеме, многие компенсируют расходы на переезд и прочее. Всего 3% компаний вынуждены были существенно сократить выплаты.

Бизнес  – это поддержка Украины

Сейчас любой функционирующий бизнес – это поддержка экономики. А значит, и поддержка Украины. Я не просто рекомендую возвращаться к работе. Я призываю всех представителей бизнеса по возможности снова вставать в строй.

Пока ВСУ и тероборона защищают нашу страну и наш народ, мы с вами должны защищать экономику, развивать ее в такое непростое время и показывать всему миру, что Украина является сильным государством с сильными людьми.

Сейчас, когда конкуренция снизилась, а продвижение стало дешевле, для многих компаний появился шанс заявить о себе, работать и зарабатывать. А вырученные средства можно направлять в том числе на поддержку армии, волонтеров и простых граждан, которые оказались в особо сложной ситуации.

Мы тоже продолжаем работать. Взаимодействуем с клиентами, занимаемся продвижением, выплачиваем зарплату работникам в Херсоне и по всей Украине. Мы готовы двигаться вперед к победе. И вы, я убежден, тоже.