«Случайный разговор на футболе помог нам продавать в “Эпицентре”». Как нетворкинг влияет на рост бизнеса

Однажды благодаря случайному разговору на футбольном матче продукция моей компании потеснила конкурентов и попала на прилавки «Эпицентра». Все потому, что сегодня вести бизнес и игнорировать силу полезных знакомств – то же самое, что идти по коридору без дверей.

Без коммуникаций, контактов, обмена опытом внутри бизнес-сообщества мы отбрасываем себя на несколько шагов назад. Рассказываю, чему меня научил нетворкингсоздание и развитие сети полезных знакомств.

Не изобретать велосипед

Я понял это не сразу. Когда я начинал свой первый бизнес, у меня было только желание действовать. В моем окружении не было «бизнесовых» людей, с кем можно было пообщаться. Я допускал много ошибок, они и стали моими первыми бизнес-уроками.

Например, я вовремя не наладил систему учета. Не было опыта, и я не знал, с кем посоветоваться. Мой партнер тоже довольно легкомысленно относился к бухгалтерии: «что-то заказали, как-то заплатили, поехали дальше». В итоге отсутствие системности привело к тому, что мы постоянно спотыкались об это.

Я не владел актуальной информацией, и это становилось проблемой. Спустя два года я начал настаивать на системном подходе. Это привело к конфликту с партнером и осознанию того, что мы смотрим на бизнес совершенно по-разному.

Без профессионального окружения вы снова и снова изобретаете велосипед.

Позже я понял, насколько важно окружение единомышленников, которое нас развивает. Я изучил бизнес-клубы и предпринимательские проекты и после анализа выбрал проактивные сообщества. Сейчас, когда мне не хватает знаний, я иду к профессионалам, которые уже прошли этот путь, и задаю вопросы. Одно из лучших решений в моей жизни.

Быть открытым к новому и ловить возможности

Семь лет назад меня пригласили в городскую федерацию футбола Днепра. Да, в прошлом я занимался футболом, но не понимал, зачем мне сейчас ввязываться в эту историю. Были сомнения и неопределенность, но через два месяца у меня случилось прозрение.

А что я теряю? Ничего. А что приобретаю? Не знаю, но очень интересно. Открывается новая дверь, а значит, новый опыт. Через несколько лет, когда я освоился и перезнакомился со всем футбольным сообществом Днепра, я стал руководителем региональной ассоциации футбола.

Виктор Андрухив (слева на фото)

В этот момент я начал осознавать, что такое социальный капитал и важность общения с людьми, которые мотивированны и проактивны. Ранее я не понимал этого, потому что не видел масштабов и закономерностей.

У меня появилась возможность общаться буквально со всей страной. Фактически любой вопрос, который меня интересовал, я мог достоверно уточнить у других глав региональных федераций: «А что у вас во Львове? Что в Одессе? Что в Мариуполе?»

Нарабатывать социальные связи – не знаешь, когда «выстрелит»

Кто бы мог подумать, что благодаря моему футбольному сообществу мы начнем продавать фибруспециальный строительный материал или добавка, которая применяется для армирования конструкций из пенобетона и бетона в «Эпицентре».

Дело было так: на одном из мероприятий я знакомлюсь с помощником одного из топ-менеджеров сети. Я представляю днепровскую ассоциацию по футболу. Он – компанию «Эпицентр», титульного спонсора национальной сборной. Слово за слово, я набрался смелости и спрашиваю: «А почему нашей фибры нет на полках “Эпицентра”?»

Виктор Андрухив на переговорах

Уже через неделю после того разговора мы сидели за столом переговоров. Я, мой партнер, операционный директор, технолог и шесть руководителей подразделений «Эпицентра». Мы отвечали на десятки административных, технологических и логистических вопросов. Через два месяца показывали им свое производство.

Через три месяца мы заключили контракт, стали официальными поставщиками и потеснили конкурентов, которые зашли туда раньше и, оказывается, делали все, чтобы быть единственными поставщиками этого товара. Кто знает, смогли бы мы вообще туда зайти, если бы не случайный разговор на футбольном матче?

Окружать себя «своими» людьми

Социальные связи решают много моих повседневных бизнес-задач. Будь то поиск операционного директора в компанию, нужного подрядчика, эксперта или ментора.

Знаете, что я делаю, когда попадаю в новый круг общения? Мало говорю и много слушаю.

Во-первых, наговориться я всегда успею. Во-вторых, это помогает найти «своих» людей.

Кто они такие? Для начала – коллеги, потенциальные клиенты или партнеры. Например, я обладаю компетенциями в сфере металлургии и полимеров, а человек делает пластиковую тару или металлические ведра. Супер. Значит, нам уже есть о чем поговорить.

Плюс я постоянно нуждаюсь в компетентных людях. Меня безоговорочно подкупает профессионализм, потому что постоянно накапливаются вопросы из разных сфер, на которые у меня нет ответов. И если я встречаю человека с высокой экспертностью – это стопроцентное попадание.

Ну и, конечно, мне всегда интересны личности с широким горизонтом опыта, интересов и увлечений, даже если наши сферы вообще не соприкасаются.

Уже много лет я формирую свое окружение так, чтобы оно превратилось в экосистему инноваций, профессионализма, поддержки и взаимовыручки. Ведь люди – это именно то ускорение для бизнеса, которое помогает ему взлететь.