Я видел, что через несколько месяцев мы станем убыточными. Как мы пережили военный год и вышли на рост 30% ежемесячно

Тарас Гетманский

До войны мы в Getmancar летели вверх с бешеной скоростью. Все, что нужно было делать – это наращивать объемы, что мы и делали.

Первые четыре месяца войны, несмотря на много негатива, у нас было все ок, хотя я предполагал, что будет хуже и повсюду. Так что: берегите ресурсы, они еще понадобятся, этот дождь надолго, говорил я команде.

Maine Coon Cat sitting on the Table with Laptop in his Office and thinking about Future Perspective

Позже стали прилетать отложенные расходы, которые удержать мы уже не могли. К примеру, машины, на которых мы эвакуировали, дали около 2 млн дополнительных расходов. Я видел, что мы генерируем неверную тенденцию в финансах и через несколько месяцев станем убыточными.

Итак, оценив перспективы, мы с командой приняли много ключевых решений. Пересмотрели расходы и отношения, начали резать все, что можно было порезать.

Первые удары приняли на себя наши коллеги. Впервые в своей жизни мне пришлось сокращать людей, делегировать другим коллегам больше полномочий.

Второй удар принимали наши инвесторы, к которым мы обратились с предложением изменить условия сотрудничества. Вариантов было несколько: либо мы меняем условия и вы нам уступаете, либо через несколько месяцев мы просто пойдем в минусы и де-факто будем уже делать любые разрывы отношений, но с целью существования компании и недопущения невыплат вам.

Скажу честно, хотя это были и болезненные решения, но они были восприняты нормально и командой, и инвесторами. За неделю мы договорились с 98% наших инвесторов и только 2% остались при своем мнении и позиции.

Август месяц прошлого года. Мы все равно приближаемся к минусам, хотя и многое сделали.

В наш борд заходят более авторитетные коллеги, с которыми мы пылесосим, ​​ежедневно, еженедельно, гипотезы, выстраиваем стратегию.

Параллельно, мы:

• Строим Грузию. Нет, мы не рассчитываем на нее как на чудо, которое нас спасет, это просто проект, который мы должны были сделать, и мы его делали.
• Переписываем приложение, потому что верим в будущее и идем к нему.

Ситуацию стабилизируем, но постепенное падение все еще продолжается, хотя многие решения уже работают полностью или частично.

Мы откровенно разговариваем с инвесторами и ни одного не кормим обещаниями, показываем, как есть и куда мы идем. Предлагаем выходы с фиксацией результата или продления. С кем-то расстаемся, кто-то остается.

Иногда команда пересылала мне письма от инвесторов, от недовольных (которых было несколько штук) до пробивавших до слез. Особенно когда нам писали, что мы лучшие и с нами было очень приятно работать и даже извинялись, что уходят, хотя я не понимал за что. Эти письма были похожи на письма пассажиров Титаника, которые я читал, и находился на капитанском мостике, дальше управляя кораблем, потому что капитан всегда стоит на своем месте.

Не скажу, что я ожидал войну в 2023 году, но кризис или девальвация была у меня перед глазами, если не в 2023, то в 2024 году. Я достаточно осторожно отношусь к таким вопросам, поэтому меня удивляют эксперты, которые дают рекомендации: резервный фонд должен быть таким, чтобы вы могли существовать хотя бы три месяца. В моем понимании он всегда больше чем на 3-5 лет. Я вам уже не раз говорил: готовьтесь к марафону, я всегда к нему готов.

Падение мы останавливаем в феврале и результаты нашей работы дают первые серьезные результаты в марте 2023 года. Мы получаем рост на 25-30%. Апрель, май 2023 года мы снова берем по +30% ежемесячно.

В мае мы получаем лучшую выручку на автомобиль за всю историю компании, то есть перепрыгиваем довоенные показатели.

Июнь – приближаемся, но нет, новый рекорд по выручке компании за нашу историю мы точно сделаем в июле 2023 года. К сожалению, июнь не дотянет, хотя мы не планировали этот месяц.

Через несколько недель мы перезапустим программу работы с инвесторами. Ее очень ждут в Грузии, а в Украине мы ее ставили на паузу, поэтому пауза снова будет переключена на play mode.

Обязательно отметим тех, кто остался с нами до конца, предложив им дополнительные плюшки, потому что это люди с невероятным терпением. Итак, мы анонсируем возврат к старым условиям по большинству пунктов.

В чем секрет?

В работе команды.

Мы работаем каждый день, ни разу не остановившись. Это довольно тяжело, ведь команду нужно драйвить и это довольно сложно, когда рядом с твоим домом летят ракеты, координаты GPS не работают, а ты должен улыбчиво работать с пользователями и делать еще больше и лучше.

Перемены нельзя остановить, они всегда продолжаются.

Источник: Facebook Тараса Гетманского.