«Лучше, чем YouTube и Instagram». Как подкасты помогают продавать товары и услуги и сколько это стоит

«Зачем моему бизнесу ваши подкасты? Вот я включаю первый попавшийся подкаст, например на тему психологии, слушаю и не совсем понимаю, как моему интернет-магазину будет полезен этот подкаст, насколько эффективна там реклама и как я посчитаю клики и переходы? Это приведет трафик?» 

Вполне себе логичные вопросы от собственника бизнеса. На которые я отвечу в этой статье.

Подкаст – это инструмент

Давайте представим, что вы ходите по супермаркету и слышите приятный голос девушки, которая нашептывает: «Зайдите в отдел колбасных изделий и попробуйте новые копченые сосиски». И вы идете. Или едете в машине, и диктор на радио советует вам туроператора, который отвезет вас на Мальдивы. И вы при выборе тура в следующий раз вспоминаете о Мальдивах.

Так вот, с подкастами так же и даже лучше. Подкаст – удобный аудиоинструмент, к которому мы давно уже привыкли, только в новой, персонализированной и удобной обертке.

Это то же радио, но с теми голосами, которые мы выбираем самостоятельно, на те темы, которые нравятся нам, и с теми ведущими, которые становятся нашими друзьями.

Без политики, навязанной радиокомпанией и с максимальным доверием слушателя к тому, что говорит спикер.

Почему подкасты выгодны бизнесу

Например, дослушиваемость от начала до конца в подкасте «Умных любят» – 75%, в подкасте «Снобы» – 67%. С условием, что средняя продолжительность аудио – 35 минут.  В то время как такой же процент вовлеченности и досматриваемости максимум в Instagram – 20 секунд, Facebook – 40 секунд, YouTube – полторы-две минуты.

Подкасты – это не просто еще один канал в вашей маркетинговой стратегии. Это вовлекающий, интересный, а главное, бюджетный формат коммуникации бренда с аудиторией. И он не всегда направлен на переходы по ссылке, клики и вовлечения, как, собственно, и аудиореклама в супермаркетах.

Но для брендов, которые идут дальше и готовы создавать более лояльное комьюнити и выстраивать доверительные и теплые отношения с аудиторией, это идеальный формат. Как минимум потому что количество аудитории, которая слушает подкасты, растет, а эффективность, цена ROI (от англ. Return on Investment – показатель возврата инвестиций. – Прим. ред.) – выше и лучше, чем если заводить YouTube. 

Но можно не сразу делать подкаст. Если вы не уверены – попробуйте рекламу в подкастах. Цена за рекламную интеграцию в сезон подкаста среднего размера на 2–3 тыс. человек обойдется от $1000. Такие расценки, например, в нашем подкасте «Снобы». Вы сможете собрать всю аналитику, посмотреть количество дослушиваемости и попросить ведущих поэкспериментировать с форматами. 

Форматы интеграций 

• Если у вас еще не было опыта рекламных интеграций в подкасты – попробуйте один выпуск, где про ваш бренд расскажут в преролле (рекламном видеоролике, который загружается до начала эфира. – Прим. ред.) Купите рекламу в нескольких подкастах, близких по аудитории и духу.

В Apple Podcasts есть отличное разделение на категории, где вы можете выбрать темы под вашу целевую и продукт от хоккея до продуктов для матерей.

Важно отметить, что судить об эффективности после одного выпуска некорректно. Ведь, запустив таргетинг на тестовую аудиторию, странно ожидать высоких показателей сразу.

• Если у вас есть опыт сотрудничества с подкастами, то есть смысл купить партнерскую интеграцию на весь сезон. Авторы подкаста смогут подстроить тематику целого сезона под ваш продукт.

Например, в подкасте «Человеку нужен человек» спонсором в 5–7 выпусках была компания H&M. Ведущая нативно интегрировала вопросы для гостей в тематике бренда.

А в проекте «Завела собаку» компания MasterZoo была партнером первого сезона. Формат подкаста подстроился под бренд. В каждом выпуске эксперты от бренда давали начинающим собачникам краткие рекомендации о том, какой корм выбрать, как ухаживать за определенной породой собаки, что купить, если у вас в доме вот-вот появится щенок.

Таким образом у слушателей появляется четкая и устойчивая связь, что этот подкаст ассоциируется с брендом.

• Ну и третий формат – для тех компаний, у которых есть онлайн-продукт или услуга, лояльная аудитория и которые кроме работы над продуктом еще наполняют собой информационное поле: создают корпоративный блог, активно занимаются продвижением в социальных сетях и работают над брендом.

Для таких брендов есть идея создать индивидуальный подкаст. Например, как подкаст международной бизнес-школы Laba «Умных любят».

В таком формате нет ограничений и рамок, можно создать:

• аудиосериал;
• ток-шоу;
• реалити-шоу;
• мини-лекции;
• выпуски с разборами  и интеграциями продуктов;
• соревнования. 

Рекламные интеграции и корпоративные подкасты – это новый инструмент для маркетинга. Он помогает повысить узнаваемость бренда, выстроить имидж, привлечь новую аудиторию и увеличить активность в социальных сетях.