Задонатил на ВСУ – бесплатно обучаешься арбитражу. Как я ищу сотрудников в LeadAR: кейс

С началом войны стало сложно находить хороших арбитражников в команду – нет конференций, митапов. А в онлайне искать еще сложнее: процент качественных специалистов низок, много времени тратишь на собеседования. Делюсь кейсом – как сегодня мы находим новых людей. А также рассказываю, что вообще происходит с украинским арбитражем.

Иван Герасимик, Founder LeadAR

Что такое арбитраж трафика? 

Арбитраж в маркетинге – это закупка трафика по более низкой цене с последующей его перепродажей по более высокой стоимости.

Скажем, есть рекламодатель – крипто-проект, которому нужно продать собственные токены. Он приходит в арбитражную команду и говорит, что ему нужно 1 тыс. покупок этого токена, за каждую покупку он готов заплатить $20. Задание арбитражника, независимо от источника, найти максимально релевантный трафик. И чтобы этот трафик был дешевле, чем оплата рекламодателя.

Арбитражник запускает рекламу, тратит на привлечение одного лида $12, клиент платит ему по $20, а значит, каждые $8 из лида – это прибыль.

Еще есть черный арбитраж (скамы, псевдолики и тому подобное) или специалисты, которые запускают рекламу в Facebook, а затем ее не оплачивают. Они создают сотни аккаунтов, запускают рекламу по $5-10 на каждом. Я отношусь к таким методам очень плохо – это мешает нормально работать «белым» арбитражникам и портит репутацию ниши.

О моем пути в арбитраж

Я заинтересовался маркетингом в 17 лет, когда переехал из Волынской области в Киев и поступил в Политехнический университет. На втором курсе начал искать работу, и мою кандидатуру рассмотрел будущий бизнес-партнер. Вместе мы открыли рекламное агентство. Партнер руководил отделом продаж, а я запускал PPC и таргетированную рекламу в соцсетях.

Понемногу начали набирать первых клиентов, масштабироваться. Через год мы выросли в агентство, которое покрывало весь комплекс услуг — от SEO до разработки лендингов.

У нас в работе уже были крупные клиенты («Таскомбанк» и его дочерние компании), сотрудников становилось все больше. А вот наша личная прибыль, как собственников, оставалась неизменной. Еще и начался карантин.

Я предложил партнеру два пути: выходить на европейский рынок с прибыльными услугами агентства или начинать заниматься арбитражем. Бизнес-партнер был консервативных взглядов, он не захотел ничего менять, и я решил работать самостоятельно в сфере арбитража. Так два года назад я основал digital-агентство LeadAR. 

Как война повлияла на украинских арбитражников

В Украине сконцентрированы мощные арбитражные команды. Наши арбитражники, как и разработчики, – одни из самых производительных на мировом рынке. 

Война повлияла на рынок очень по-разному. Есть распавшиеся арбитражные команды. Знаю бизнесы, которые даже не выплатили за февраль людям зарплаты. Есть такие, что уволили часть людей, чтобы продержаться. 

Что касается LeadAR: после 24 февраля мы начали вывозить офис на запад Украины. Часть сотрудников перевезли в Хмельницкий, часть я поселил в доме моих родителей. Затем этим сотрудникам тоже помогли с организацией жилья. Штат не сокращали.

Март мы почти не работали, но всем выплатили ставки от $1 тыс. до $1,5 тыс. Мы не понимали, что будет дальше: рынок трясло, клиенты приостановили работу. Однако в тот момент нас это не смущало — мы с командой присоединились к информационному фронту.

Информационный фронт: чем помогают арбитражники

Всю нашу прибыль, которую мы получили за зиму, мы потратили на кампании в россии и беларуси. Запускали там информационную рекламу, чтобы показать настоящую картину войны. Разделили обязанности: медиабаеры запускали рекламу, разработчики — ддосили вражеские сайты. 

Вот примеры объявлений, которые мы запускали на страны-агрессоры:

Что меня удивило: арбитражники обычно работают тихо и не делятся секретами. Однако уже с марта инфофронт объединился и работал по полной. Все команды включились в поддержку ВСУ. 

Как я организовал отбор среди тех, кто донатит на ВСУ

До войны я искал сотрудников в оффлайне. Но условия подтолкнули к переходу в онлайн.

Активизировалась аудитория в Instagram, меня стали много спрашивать – как попасть в команду, как начать зарабатывать в арбитраже, как правильно учиться маркетингу. Я даже не ожидал такого органического трафика без продвижения вакансий – стал искать решение, чтобы дать шанс каждому. 

В конце концов, организовал отбор. У моих партнеров есть волонтерская организация  «Шанс на жизнь», где мы собираем деньги для нескольких направлений – от помощи больницам до конкретной помощи на местах боевых действий.  

Страница сайта «Шанс на жизнь»

Я взял сбор на три автомобиля для 48-й бригады первой роты, работающей на передовой.

В Instagram призвал донатить, и среди пула людей, приславших мне скрин доната, начал выбирать тех, которые попадут на персональное бесплатное обучение арбитражу и останутся работать в LeadAR.

Скрин-шот со страницы Ивана в соцсети

Здесь хочу объяснить. Сфера арбитража развивается стремительно, больше выходит в медиа. Но из-за этого многие считают, что арбитраж — это легкие деньги и очень простая работа. 

Из-за такого восприятия трудно искать и обучать новичков. Эта причина была одной из основных, почему я решил организовать такой фильтр. Это сработало – начали писать только те, кто действительно заинтересован.

Сейчас в моей команде есть люди из Одессы, Днепра, из-за границы. Есть такие, кто физически не могут уехать и работают из Донецка. Каждый адаптируется и ищет возможности работать. 

Уже в апреле-мае мы вышли на прибыль, которая была до войны. Вкладываем эти деньги в волонтерство и организацию нового офиса. 

Новый офис LeadAR

Я лично готов бесплатно учить. Но не готов брать на обучение всех желающих. Несколько позже еще раз планирую провести волонтерский сбор, который также сделаю определенным фильтром. 

Буду рад, если вы присоединитесь.