До начала продаж и маркетинговых мероприятий компании следует ответить на вопрос «Что мы за стартап?».
Вы можете ответить одним предложением, что у вас за проект? По моему опыту общения со стартаперами, на этом вопросе часто все заканчивается.
Почему? Чаще всего основатели проектов не в состоянии сформулировать ответ. При этом они уже потратили энное количество лет и тысяч долларов на разработку.
Часто основатель бизнеса говорит о том, что у него невероятный инновационный проект, который «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Это означает, что нет фокусировки на одной бизнес-гипотезе, проект разрабатывается с целью угодить всем и вся, а еще тем и этим.
Для стартапа это прямой путь к провалу.
Когда эксперты оценивают проекты, подаваемые в Ukrainian Startup Fund, эта информация предстает перед их глазами дважды: в «шапке» заявки с названием, входящим номером и датой подачи. А затем в уже в разделе «Стартап».
В сущности, это самая важная информация.
Здесь вы должны в максимально сжатой форме показать инвестиционную ценность проекта.
Что хочет инвестор увидеть в вашем предложении? Пять простых вещей:
– за названную ценность;
– заявленную стоимость;
– именно вам.
[Название проекта] — это [бла-бла-бла], который [тымц-тымц-тымц].
Где:
Бла-бла-бла — это то, «что мы такое» — знакомое, понятное и уже используемое.
Тымц-тымц-тымц — это то, что делает это «знакомое» замечательным и отличающимся от других. Это критическая ценность для вашего потребителя, для получения которой он станет платить вам деньги.
В качестве примера давайте рассмотрим аннотацию для инвестфонда некоего проекта xUber. Действие происходит в Нью-Йорке незадолго до того, как появился известный всем UBER.
xUber — это сервис такси, в котором вызов авто осуществляется парой кликов в смартфоне, и машина приезжает в течение 5–10 минут. xUber решает проблемы:
– долгий процесс вызова такси путем обзвона таксопарков;
– долгая (40–60 минут) подача такси.
Решение проблемы — онлайн-биржа пассажиров и водителей, желающих заработать, реализованная в виде мобильного приложения для смартфона.
Поток доходов — % от стоимости поездки.
Наш основной глобальный конкурент — это обычный способ вызова такси путем обзвона таксопарков.
Наши потребительские сегменты:
– Люди, желающие вызвать такси. Они готовы платить и уже платят за простую и быструю подачу авто.
– Водители, желающие заработать извозом, готовы платить процент от заказа и уже платят за это различным call-центрам.
Наш статус на сегодня:
– Натуральные KPI.
– Метрики AARRR (система метрик, которая помогает компаниям следить за конверсией пользователей).
– Initial traction (начальная скорость, с которой бизнес-модель получает денежную оценку от своих клиентов).
У нас полноценная команда с многолетним предпринимательским опытом в предыдущих стартап-проектах.
Начинайте любой проект с моего упражнения и не приступайте к практической реализации, пока не сформулируете ответ, который вас полностью удовлетворит и «зажжет» на трудном и неблагодарном пути стартапера.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…