Чечеткин, Ольшанский: новый закон взвинтит цены на технику и ударит по e-commerce

Власть готовит законопроект, который запретит параллельный импорт. Другими словами, документ закроет легальную границу перед поставщиками, которые не покупают товары напрямую у производителя. Множество представителей e-commerce окажется вне закона, что приведет к сокращению товара в Украине и его удорожанию. Фактически, если законопроект вступит в силу, производители импортных товаров – от лекарств до телефонов – сами будут решать, кто и как должен продавать их товар в Украине.

Свое мнение на тему законодательных изменений высказали основатель интернет-магазина Rozetka.ua Владислав Чечеткин и президент холдинга Internet Invest Group Александр Ольшанский.

Владислав Чечеткин

Сегодня Украина не может определиться: что такое поддельный товар, контрабанда и параллельный импорт. Этим пользуется крупный бизнес, который на фоне растущего потока контрабанды заставляет покупателей платить больше. А всех конкурентов, и тех, кто ищет варианты как продать дешевле – обвиняют в контрабанде.

К чему это приводит? К росту цен и к сужению ассортимента товаров. Мелким и средним игрокам импортировать товар станет крайне сложно, а крупные будут торговать только тем, в чем уверены.  

Официальный товар станет в разы дороже, чем неофициальный. Уже можно найти примеры, когда разница в цене между ними достигает 1000%.

E-commerce обладает двумя преимуществами: скорость доставки и ширина ассортимента. Новый законопроект ограничивает эти два преимущества. Ассортимент и скорость доставки будет регулироваться кем-то другим, а не бизнесом. Это попытка запретить заниматься бизнеса.

Мы не прекратим свое существования, только будем вынуждены продавать товары еще дороже.

Александр Ольшанский

Разница между налоговым давлением, например, НДС, в Украине и Польше – составляет 3%. Но цены на мобильные телефоны в Польше на 30-40% ниже. Значит стоимость обусловлена не налогами, а политикой производителей.

Каждый производитель мечтает заработать больше денег. Большие международные компании используют для этой цели два важных инструмента – политику ценовой и ассортиментной дискриминации. То есть, производитель хочет регулировать, какие товары продавать в этой стране, какие в соседней. Потому что есть страны с высокой конкуренцией, там работает национальный производитель.

Количество товаров на рынке производитель контролирует с помощью сертификаций, искусственных ограничений характеристик товара. Например, во всех бытовых приборах уже стоят блоки питания, которые нивелируют разницу сетевого напряжения. Но производители по-прежнему выпускают технику с питанием на 120, 220 и 240 вольт. Соответственно, потом возникают трудности с сертификацией товаров в отдельных странах.

Допустим, существует производитель молотков Х, которые он продает в США по $5. Продать дороже не получается, мешает местный производитель Y, который предлагает цену $4,5. И производитель Х хочет продавать в Украине тот же молоток за $10. Но украинский бизнес может купить молоток Y, и продавать его за $6. И производитель Х попытается добиться сертификации, которые разрешат только ему продавать товары в Украине.  

Если производитель уверен, что параллельного импорта не существует, то он обладает всеми монопольными инструментами для распределения товара внутри страны.

Дистрибьюторский договор выглядит так: производитель продает дистрибьютору товар по установленной цене. Но также предлагает набор скидок: за своевременную доставку, ширину охвата продаж и другое. Если дистрибьютор выполняет условия производителя, то зарабатывает на сумме всех скидок.

Читайте также наш материал о том, что СБУ планирует провести обыски в офисах агентства, которые работали с «Яндексом».