Четко раздайте роли и сверните инвестиции: 20 антикризисных советов Хмельницкого, Вржеща, Черняка и других

В 108-м выпуске видеоблога Big Money Евгений Черняк сделал выжимку из серий антикризисных эфиров, в которых миллионеры рассказывали свои правила ведения бизнеса. Все сходятся в одном — сейчас лучшее время для любого бизнеса. Этот кризис обновит списки Forbes, но будут и банкротства, и технические дефолты.

13 украинских бизнесменов поделились 20 антикризисными советами.

Василий Хмельницкий, основатель холдинговой компании UFuture:

1. Думайте по-другому

Я пережил два кризиса. Сейчас я воспринимаю кризис не как вызов, а как перестановку составляющих. В игре поменялись правила: я должен или подстроиться под них, или создать новые. Я ношу футболку с надписью «думаю по-другому». Если вы будете думать «по-другому», вы точно выиграете.    

2. Не теряйте своих клиентов

Поддерживайте отношения с клиентами, которые не могут заплатить из-за кризиса. Кризис закончится, а доверие останется.

3. Осторожно относитесь к своей команде

В кризис 2008 года я сократил половину сотрудников, это была ошибка. Я сэкономил $1 млн, но после кризиса мне не хватило 50–70 крутых менеджеров. Сейчас я урезал менеджерам зарплату, но стараюсь всех сохранить. Кризис закончится, а команду назад не вернуть.

4. Делайте хороших менеджеров партнерами

Крутым менеджерам я даю небольшую долю в компании. Став моим партнером, они чувствуют, что это их бизнес тоже. Я не боюсь, когда менеджеры ошибаются. Важно, чтобы они не повторили ошибку второй раз.

Алексей Тимофеев, сооснователь инвестиционной компании Trident Acquisitions Corp:

5. Защищайте операционное ядро — сердце бизнеса

Устоявшаяся команда — основа конкурентности любого бизнеса. В команде есть градация — ядро и периферия. В кризис выделите операционное ядро и защищайте его. Чем крупнее бизнес, тем этот принцип важнее.

6. Не затягивайте с принятием жестких решений

В кризис приходится принимать тяжелые решения, иначе жертв будет больше. Будете тянуть — уменьшите шансы быстро перезапуститься и вернуть уволенных людей.

Маргулан Сейсембаев, бизнесмен, инвестор, основатель управляющей компании Seimar Investment Group:

7. В любой непонятной ситуации уходите в кэш

Когда рынок проседает на 25–30%, все спешат покупать. Люди мыслят старыми ценами: было $100, а сейчас предлагают за $75. Покупать в кризис — первый соблазн для неопытных инвесторов. До конца кризиса я советую «сидеть» в кэше или государственных ценных бумагах. Акции, франшизы, недвижимость — оставьте все приобретения на лучшие времена. Временно отложите инвестиции и расширение.

Андрей Федорив, основатель маркетингового агентства FEDORIV Agency и креативной инвестиционной компании FEDORIV Group:

8. Будьте уникальными

Если вы в «красном океане» (большая конкуренция) не создали необычный продукт, то у вас всегда будут проблемы. Кризис обнажает то, что не было доделано до него, и показывает слабые места. Успешными будут уникальные бренды, которые смогут предложить потребителю то, чего нет на рынке. В кризис нужно быть честным и откровенным со своими клиентами. Еще важно быстро адаптироваться к изменениям.

Виктор Прокопеня, основатель международной инвестиционной компании VP Capital:

9. Больше шутите

Юмор активирует кору головного мозга. Мы думаем более рационально, но не превращаемся в неэффективные создания.

Наталья Шмигельская, основательница холдинга «Асторг» и владелица компании «Укрптахосервис»:

10. Принимайте происходящее

В 2008 году я занималась дистрибуцией мяса курицы. Когда начался кризис, все выходили с рынка, говорили, что гривна превратится в фантики. Так освободилось место и я выросла на 300%. Оборот составил $100 млн. Если мы неправильно реагируем на ситуацию и не вовлекаемся в происходящее, то принимаем хаотичные решения. Кризис — это сумасшедшие возможности.

Александр Конотопский, основатель и СЕО Аjax Systems:

11. Ищите новые рынки сбыта и способы расширения

Пока у вас 100% бизнеса в Украине, есть большой риск, что в один момент его не станет. Для меня основной критерий — диверсификация. Она минимизирует риски.

Павел Вржещ, сооснователь и креативный директор рекламного агентства Banda Agency:

12. Будьте частью происходящего

Нужно понять, какая роль компании для общества: кто-то объединяет предпринимателей, кто-то дает деньги. Говорите об этом, а не тратьте кучу денег на рекламу.

Не нужно 3 месяца снимать красивый ролик и тратить бюджет на его «вылизывание». Лучше снимите 300 роликов по одной секунде — дешевых, корявых, но настоящих и со смыслом.  

Владимир Тарасов, бизнес-тренер, основатель и руководитель Таллинской школы менеджеров:

13. Держите в запасе план Б

Я предлагаю руководителям начинать стратегию с планов А и Б.  План А: кризис будет длиться бесконечно. Надо наладить бизнес, получение прибыли, общение. План Б: кризис закончится завтра. Продумать, как вы будете к этому готовы.

Владимир Поперешнюк, совладелец логистической компании «Новая Почта»:

14. Рассматривайте кризис как время оптимизации

Кризис заставляет делать то, чего мы по каким-то причинам не делали раньше. Сегодня на этом сосредоточены 90% наших усилий. Только 10% нынешних активностей «Новой Почты» — те, которые мы не совершали бы, если бы не было карантина. Кризис — угроза смерти для компании и главный мотиватор бизнеса.

Андрей Павлушин, генеральный директор компании «ОТП Лизинг»:

15. Поддерживайте «иммунитет» компании

Кризис — проверка на иммунитет. Готовьте компанию, чтобы у нее был сильный «иммунитет». Работайте над ошибками, рассматривайте лучший и худший сценарии.

Евгений Черняк, владелец Global Spirits:

16. Будьте внимательны

Сейчас многие хотят списать свою некомпетентность на кризис. Говорят, что ничего не могут сделать, что от них ничего не зависит — кризис вокруг. Не платите деньги людям, от которых ничего не зависит. Мотивируйте и обучайте тех, кто рядом. Они должны быть в тонусе и хорошем стрессе.

17. Четко раздайте роли

В кризис управляемость бизнеса должна быть 100%. Назовите это диктатурой результата или максимально жестким менеджментом. В кризис нужна железная дисциплина. Каждый должен четко понимать свой функционал и роль в процессах. Сегодня в этой экономике рождаются новые герои. Это время для бизнесменов с характером.

18. Сверните все инвестиционные проекты

Я свернул. Перенес их на более благополучный период. Финансовые потоки направил на погашение кредитной нагрузки.

19. Следите за тем, сколько и на что тратите

В кризис за своими затратами нужно следить больше, чем за конкурентами. Рекомендую посмотреть постоянные затраты — аренды, лизинги, кредиты. В них зашито много возможностей для вашей компании.

Артем Штангеев, предприниматель, владелец сети магазинов «Микс Март»:

20. Делать не бизнес, а жизнь

Я живу тем, что делаю. В 5 утра мне могут позвонить из торговой точки, потому что там завис компьютер, в 16:00 — сказать, что на полке нет товара. Я должен все решить.

Я работаю с людьми, которых считаю своей семьей. Самое лучшее чувство: утром, выпив кофе, с радостью идти на работу.