Главная задача – быть прибыльными ежемесячно. Как выбрать стратегию во время войны? 4 совета

Владимир Горощук – совладелец и СЕО компании «Конструктив», которая поставляет строительные материалы. Он рассказывает, какие корпоративные принципы помогли сохранить компанию, несмотря на войну и трудности, и дает советы предпринимателям.

2021 год был довольно хорош для строительства: многие компании росли и развивались. Так происходило в том числе благодаря тому, что работала программа «Большая стройка». Как и у всех украинских бизнесов, у нас, безусловно, были большие планы на 2022 год: компания «Конструктив» планировала бороться за доли рынка в нашей ключевой нише.

После полномасштабного вторжения мы ясно поняли, что нужно корректировать стратегию и решительно действовать, чтобы сохранить компанию и команду. Царила неопределенность, было непонятно, как планировать и на кого можно рассчитывать из ключевых партнеров и важных членов команды.

Мы разработали стратегию и основные принципы, на которых мы основываем работу компании. Как показывают практика и показатели роста, эта стратегия работает. Итак, делюсь основными принципами, которых мы придерживаемся до сих пор.

1. Выполнить все обязательства перед ключевыми партнерами и клиентами

Первое, что мы сделали, связались с нашими клиентами и партнерами, проговорили с ними будущие планы и подчеркнули, что продолжаем работать.

Что это дало компании?

• Возможность поддержать ключевых партнеров и показать, что они могут на нас рассчитывать при любых обстоятельствах.
• Мы сохранили репутацию и доверие. Для нас важно выполнять обязательства перед партнерами, ведь именно это позволяет удержаться и сохранить свою позицию на рынке.

2. Сохранить команду

Мы связались с каждым членом компании «Конструктив», ведь должны были убедиться, что наши сотрудники находятся в безопасности или хотя бы в относительной безопасности. Чтобы поддержать команду, мы выплатили от компании разовую финансовую помощь. А для тех, кому это было необходимо, организовали эвакуацию из городов, где продолжались боевые действия, в места, где было бы более-менее безопасно. С апреля 2022 команда возобновила работу в офисе.

Главная ценность для компании «Конструктив» – это люди.

3. Изменить горизонт планирования

Мы начали планировать в соответствии с фактическими показателями, которые видели в каждый конкретный момент: меньше уделяли внимание статистике предыдущих периодов и больше фактическому положению дел и рынка. Главной задачей стало быть прибыльными каждый месяц, поддерживать текущую ликвидность, сохранять положительный кэшфлоу в каждый период.

Это был максимально активный суперкризисный менеджмент: мы ежедневно мониторили рынок, были в постоянном контакте с клиентами и производителями, получали обратную связь и уже тогда могли планировать дальнейшие стратегические и оперативные действия. Получать тот результат, который нам нужен.

4. Учитывать фактор войны, но развиваться

Мы видим, что лидеры рынка планируют и развитие, и расширение, и экспансию, даже несмотря на то, что война продолжается. Безусловно, российская агрессия максимально негативно влияет и на строительную отрасль: многие заводы пока не работают, есть, к сожалению, и полностью разрушенные промышленные предприятия, соответственно, и определенных строительных материалов тоже нет на украинском рынке.

Но реальный вклад, который мы можем сделать сейчас со своей стороны, – продолжать работать и поддерживать экономику Украины. Поэтому почти сразу, когда это стало физически возможным, мы возобновили работу головного офиса, и нам удалось запустить импорт дефицитных стройматериалов из-за границы.

Что бы я посоветовал предпринимателям? Какие бы ни были времена, мы должны брать ответственность за свою команду и двигаться дальше. Масштабироваться и действовать на результат. Не ждите хороших времен. Адаптируйтесь, ведь умение быстро адаптироваться – это одна из особенностей предпринимателя.

Создавая стратегию, учитывайте все возможные сценарии. Так вам будет проще быстро сориентироваться и предпринять действия, которые помогут выйти из кризисной ситуации.

И главное: продолжайте работать, именно этим вы поддерживаете экономику нашей страны и приближаете победу.

Сайт компании «Конструктив»