Хмельницкий назвал главные ошибки молодых предпринимателей. Вот чему научит его реалити-шоу

Основатель компании UFuture Василий Хмельницкий запустил на YouTube реалити-шоу о бизнесе WIN WIN SHOW. В нем принимают участие 9 начинающих предпринимателей. На протяжении двух с половиной месяцев первого сезона они будут выполнять задания, связанные с управлением, маркетингом и другими сферами бизнеса. Победитель получит «умные деньги» – инвестиции и менторскую поддержку.

В партнерском материале с UFuture Василий Хмельницкий рассказал MC Today, в какие проекты он готов вкладывать деньги, какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели и зачем ему реалити-шоу о бизнесе.

Какая самая распространенная ошибка начинающих

Ко мне часто приходят люди, которые уже занимаются бизнесом, и говорят: «У нас оборот $100 тыс., из них затраты $80 тыс., а прибыль $48 тыс.». Но так не может быть. То есть эти ребята уже производят и продают продукцию, но не умеют считать свои же деньги.

Если человек начинает бизнес, ему надо знать свой рынок, конкурентов, маркетинг, техническую часть и обязательно бухгалтерию.

Некоторые участники кастинга WIN WIN SHOW говорили: «Дайте нам денег, и мы сами построим бизнес». А когда мы спрашивали, как именно они это будут делать, оказывалось, что они не разбираются почти ни в чем. Здорово, что многие готовы рискнуть и начать свое дело, но успех – это, прежде всего, знания.

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – они не хотят учиться. Они хотят сразу заработать много денег, но так не бывает.

В кого я готов инвестировать

Я готов вкладывать деньги и в людей, и в проекты. Идеальный вариант, когда приходит крутой человек с крутой идеей. Но это случается редко. Такие люди и сами справляются, мы им не нужны.

Обычно приходят люди, у которых что-то не бьется. Они не могут кредит в банке взять, найти партнера или рынок сбыта. Тут мы можем помочь. Мы даем не так много, до $100 тыс. Если предпринимателю нужно больше, мы даем кредит под 7% годовых.

Мы можем поддержать настойчивого, креативного, ответственного человека, который постоянно учится. Если у него крутая идея, мы точно дадим инвестиции. Если идея слабая, мы все равно его поддержим. А если у человека крутая идея, но сам он слабый – нам не по пути. Сначала человек, потом идея.

Больше всего меня интересует производство, которого нет в Украине и на которое есть спрос. Оно дает возможность создавать рабочие места здесь, а продукцию продавать по всему миру.

Это может быть любое производство, не запрещенное законом. Год назад ко мне обратились ребята, которые хотели открыть в Украине производство малярных валиков. Такого у нас ещё не было. Да, это маленький бизнес, но это интересно. Я их поддержал, и это производство уже начало работу.

Зачем мне шоу о бизнесе

Миром движут представители малого и среднего бизнеса. Именно они создают много новых рабочих мест. Большой бизнес внедряет технологии и роботов, чтобы, наоборот, сокращать рабочие места.

Сейчас Украине нужно на 10-20 тысяч больше предпринимателей. Мы хотим сделать предпринимательство модной темой, подталкивать людей к тому, чтобы они открывали свое дело. Поэтому мы запустили WIN WIN SHOW. Его основная его идея – поддержка небольших производств. Мы хотим на реальных кейсах показать, какие ошибки допускают предприниматели и как с ними справляться.

Мы отобрали 9 предпринимателей. По возрасту не ограничивали: у нас участники от 16 до 60 лет. Главным критерием было маленькое интересное производство. Кто-то выпускает йогурты, а кто-то оправы для очков из кофейного жмыха.

Все эти предприниматели хотят решить какую-то проблему: масштабировать бизнес, выйти на новые рынки и так далее. Им не хватает средств, знаний, партнеров. Мы готовы им помочь. Помимо меня в шоу еще два наставника — CEO Unit.Holdings Константин Евтушенко и сооснователь Unit School of Business Влад Ноздрачев.

Участники выполняют разные задания. Тот, кто справился хуже всех, вылетает. Победитель получит «умные деньги». Мы инвестируем в его производство и будем сопровождать бизнес. Финансовый директор UNIT.City будет помогать с балансом, сооснователь Unit School of Business – с маркетингом. Я тоже буду консультировать победителя.

Кроме того, всем участникам, которые вылетели, я оставил свой номер телефона. Они могут позвонить мне в любое время один раз, и я им точно помогу, даже если это касается личного вопроса. Также всем участникам мы даем скидку на обучение в Unit School of Business.

Почему мы выбрали такой формат

Все предприниматели выполняют задания. Например, первым было такое: взять 1000 гривен и максимально их приумножить за один день.

Об этом кейсе я узнал в Стэнфорде. Один из преподавателей дал студентам задание – приумножить $5. На выполнение был 1 день, на следующий день у каждого было 3 минуты на доклад. Победил парень, который продал эти 3 минуты времени за $3 тыс. одной компании. Представители этой компании выступили вместо него и прорекламировали себя перед студентами Стэнфорда, а сам парень получил зачет.

В другой раз участники WIN WIN SHOW должны были сделать крутую рекламу своим конкурентам. Все задания прокачивают креатив и нестандартное мышление.

Меня уже завалили вопросами: «Зачем Хмельницкому шоу? Почему на YouTube?»

Всё просто. Мир меняется. Шоу – это познавательно и захватывающе. Если мы на простом языке с шутками объясним основы бизнеса, от этого будет больше пользы, чем если мы посадим тетю в очках, которая будет рассказывать про макроэкономические показатели.

Мы движемся в ногу со временем, пробуем разные форматы. Для нас это тоже вызов. Если зрителям будет интересно, будем снимать новые сезоны. А если шоу не «зайдет», значит, придумаем что-то другое.

WIN WIN SHOW – это социальный проект, монетизировать его мы пока не планируем.

Почему я пошел бы работать к Гейтсу бесплатно

Всем участникам я задал вопрос: «Если бы я предложил вам работу, то сколько бы вы хотели получать?». Шестеро ответили, что готовы прийти на $10 тыс. в месяц.

Это меня очень удивило. Когда я нанимаю топ-менеджеров, даже если человек окончил Гарвард и имеет 3 года опыта, я предлагаю ему $5-6 тыс. в месяц. Эти ребята по знаниям не прошли бы даже первое собеседование, но уверены, что стоят $10 тыс.

Я ждал, что кто-то из них скажет: «Василий Иванович, готов прийти бесплатно, но разрешите мне, пожалуйста, 20% времени все-таки сопровождать свой бизнес». И я, наверное, кого-то бы даже взял.

Если бы Билл Гейтс пригласил меня на работу, то я готов был бы первое время работать бесплатно, потому что для меня важно получить его опыт. Да, я бы оговорил срок бесплатной работы и подписал бы контракт. Но я готов за знания платить своим временем.

К чему я призываю крупный бизнес

Люди не думают вдолгую. Они хотят получить у меня $10 тыс., еще $20 тыс. одолжить и сразу купить машину. А я учу, что если ты получил $10 тыс., то вложи их в бизнес, чтобы приумножить. И когда заработаешь миллион, то достанешь из бизнеса $30 тыс. и купишь машину. Внушаю им мысль, что успех придет, но не сразу: предпринимательство – это долго.

Я верю, что на правильном пути. В начале ноября у нас на Киевском международном экономическом форуме выступал основатель и бывший гендиректор Alibaba Group Джек Ма. Он на два года меня старше. Его основная миссия сейчас – не зарабатывать деньги, а делиться знаниями.

Поэтому я рекомендую крупному бизнесу вылезать из своих «мерседесов», садиться на велосипед и ехать в UNIT.City делиться опытом. А начинающим предпринимателям – прислушиваться.

СМОТРЕТЬ WIN WIN SHOW