«Хочу, чтобы в Украине разрешили свободно носить оружие», – Александр Конотопский, Ajax, в блоге «Большая Рыба»

Автор блога «Большая Рыба» Александр Колб пришел в гости к Александру Конотопскому, сооснователю компании Ajax Systems, которая разрабатывает системы безопасности для дома. Он рассказал, как относится к свободной продаже оружия, офисам IT-компаний и зачем в бизнесе нужны партнеры.

Редакция MC Today публикует все самое интересное из интервью.

Об оружии

Я за то, чтобы в Украине разрешили свободно носить оружие. Сейчас им владеют люди, которых я бы не хотел видеть с оружием в руках, понимаете? Купить автомат ведь не очень сложно. Если мне понадобится РПГ, то я достану его за два дня.

Если оружие легальное, то вы несете за него ответственность. Я считаю, что человек с карабином, купленным «по-белому», не будет стрелять в людей просто так. А тот, кто захочет совершить преступление, может сделать это и с ножом, и с монтировкой.

Для меня оружие – это энергетика. С ним я спокоен и уверен, что смогу защитить свою семью в любой ситуации.

О запуске бизнеса

Свою первую компанию Secur мы с другом открыли, когда мне было 22 года. Вложили в нее $10 тыс. на двоих. До того мы продавали микронаушники для сдачи экзаменов, которые заказывали в России.

Потом моему другу понадобилась сигнализация в дом, и мы решили заказать ее у того же поставщика. Но оказалось, что эта сигнализация не российская, а китайская.

В процессе развития этой истории мы решили тоже продавать «безопасность». Тогда, в 2008 году, мало кто это делал, рынок был свободным. Но китайские товары были очень некачественными. У сигнализаций то аккумуляторы взрывались, то блоки питания выгорали.

Китайцы ставили вместо двухамперных транзисторов одноамперные, которые не выдерживали нагрузку. Студент КПИ, который это увидел, сказал, что проблему легко решить – нужно всего лишь поменять транзистор. Тогда мы уже сами полезли в разработку и основали Ajax Systems.

На разработку первого прототипа мы потратили $3 тыс., но они получились очень некачественными, и я не решился выходить с ними на рынок. В общей сложности в запуск бизнеса мы вложили около $50 тыс. и потратили их за восемь месяцев.

Об IT-компаниях

В IT-компаниях нынче власть захватили офис-менеджеры. В 90-х в эту отрасль приходили те, кто любили IT, а не те, кто искали денег. Они все время создавали крутые продукты просто потому, что им это нравилось.

Сейчас же люди оценивают IT-компанию не по продукту, а по крутости ее офиса. Мы собираем в нашей компании отличных специалистов и намеренно не наливаем в офисе смузи и не раскладываем сыры.

О международном рынке

В Украине у нас мало конкурентов, ведь в Ajax лучшая команда, и денег мы вложили немало. Но мы уже давно хотели расширяться глобально, и сейчас продажи в Украине занимают только 30 % нашей доли. Я даже не мог себе представить, насколько много денег есть на рынке безопасности, пока мы не вышли на международный уровень.

О будущем

Сейчас я хочу оставить после себя вклад. Если мой продукт будет охранять миллион людей, то мой вклад станет заметным. Но если три тысячи человек, то нет. Еще я люблю деньги и очень уважительно к ним отношусь. Мечтаю купить небольшой самолет, я уже выбрал один, который стоит $11 млн.

О работе в команде

Когда сокращаются продажи, проваливаются инвестиции или случаются другие проблемы, всегда возникает большой соблазн обвинить в этом партнера. Допустим, у него родился ребенок или болен кто-то из родных, и ему не совсем есть дело до бизнеса.

Тогда у вас возникает конфликт интересов. Тут важно уметь играть в длинную и понимать: сегодня ты подтянешь кого-то, а завтра подтянут тебя.