logo

Холдинг CMS Group будет вкладывать в развитие бизнесов. Кто и как может получить инвестиции

Холдинг CMS Group вкладатиме в розвиток бізнесів. Хто і як може отримати інвестиції

- 30 Nov 2020
1264

Рекламная группа CMS Group, в состав которой входят такие агентства, как Tabasco, Sigma и Full Contact, расширяет сферу деятельности. Теперь в группе компаний будут помогать запускать и развивать стартапы. 

В партнерском материале Александр Горлов, управляющий партнер CMS Group, рассказывает о новом направлении работы и условиях для проектов. 

Партнерский материал?

Во что мы инвестируем

Украинские бизнес-акселераторы и венчурные фонды хотят найти «правильный» технологический стартап с перспективой раскрутки на западных рынках, вложиться в него на ранней стадии и потом заработать, перепродав свою долю. 

Мы в CMS Group решили пойти иным путем и охватить другую часть рынка стартапов. Нашими партнерами могут стать не только IT-стартапы, но и проекты в нетехнологических сферах. 

Александр Горлов

Александр Горлов, управляющий партнер CMS Group

Прежде всего это сфера услуг в b2b-сегменте, где важно креативно подходить к задачам и правильно выстраивать отношения с клиентами. Наши ключевые компетенции – реклама и маркетинг, бизнес-консалтинг, аналитика для розничных продаж, работа с данными. В этом мы разбираемся лучше всего, потому наш вклад в этой сфере будет наиболее весомым.

Кто и как может получить финансирование

Для нас не так важно, на каком этапе находится бизнес. Он может быть идеей, которую нужно проверить, или уже зрелой компанией, основатели которой решили, что дальше легче расти через новое партнерство.

Выход на внешние рынки – тоже необязательное условие. Мы считаем, что Украина – большая страна с динамичной бизнес-средой, где есть масса возможностей построить многомиллионный бизнес. 

Мы не венчурный фонд, поэтому вложиться в бизнес, чтобы потом его продать, – не наша цель. Нас интересует долгосрочное партнерство, которое поможет бизнесу зарабатывать больше. Поэтому мы помогаем не только деньгами, а еще делимся личными связями и клиентской базой, вовлекаемся в управление, советуем. 

Стартапы смогут пользоваться услугами нашего операционного подразделения: мы поможем вести финансовый и бухгалтерский учет, рекламироваться и нанимать сотрудников, «поделимся» своими юристами, специалистами по IT и безопасности и даже предоставим офис.

Мы в «одной шкуре» с нашими партнерами и готовы делить бизнес-риски. Но из-за этого наше требование к долевому участию выше, чем у стандартных акселераторов: мы рассчитываем на 30–50%. 

Конечно, это намного больше, чем привычные 10%, но, во-первых, мы глубже вовлекаемся в работу, а во-вторых, мы не нацелены на техностартапы, которые хотят выйти на западные рынки. Мы развиваем бизнесы, где технологии – не самое главное, и фокусируемся на рынке Украины и соседних стран.

Какие проекты уже запустили

С 2006 года в рамках CMS Group мы запустили 18 агентств. Из тех, что основали в первые годы работы, осталось только три: Tabasco, Sigma и Full Contact. Остальные продали, закрыли или объединили с другими агентствами. Сейчас в группе восемь компаний

В последние годы мы постепенно развиваем бизнесы в других областях. Например, два года назад запустили Picsell – программу, которая оптимизирует мерчандайзинг (ассортимент, выкладку товаров и прочее) на базе технологий машинного обучения. Идея принадлежала нашему сотруднику. Сначала в нее вложился я, потом мы привлекли еще одного инвестора. Сейчас у стартапа уже есть несколько контрактов с крупными международными компаниями на рынках Украины и Казахстана. 

Еще один стартап – Outforz занимается разметкой данных для машинного обучения (выделяет и маркирует объекты, чтобы искусственный интеллект научился их распознавать. – Прим. ред.). Он работает на заказчиков из США. 

Предложить свою идею или рассказать о бизнесе

Рекламна група CMS Group, до складу якої входять такі агентства, як Tabasco, Sigma та Full Contact, розширює сферу діяльності. Тепер в групі компаній будуть допомагати запускати й розвивати стартапи.

У партнерському матеріалі Олександр Горлов, керівний партнер CMS Group, розповідає про новий напрям роботи й умови для проєктів. 

Партнерський матеріал?

У що ми інвестуємо

Українські бізнес-акселератори та венчурні фонди хочуть знайти «правильний» технологічний стартап з перспективою розкрутки на західних ринках, вкластися в нього на ранній стадії і потім заробити, перепродавши свою частку.

Ми в CMS Group вирішили піти іншим шляхом й охопити іншу частину ринку стартапів. Нашими партнерами можуть стати не тільки IT-стартапи, але і проєкти в нетехнологічних сферах.

Александр Горлов

Олександр Горлов, керівний партнер CMS Group

Перш за все це сфера послуг у b2b-сегменті, де важливо креативно підходити до завдань і правильно вибудовувати відносини із клієнтами. Наші ключові компетенції – реклама та маркетинг, бізнес-консалтинг, аналітика для роздрібних продажів, робота з даними. У цьому ми розбираємося найкраще, тому наш внесок у цій сфері буде найбільш вагомим.

Хто і як може отримати фінансування

Для нас не так важливо, на якому етапі перебуває бізнес. Він може бути ідеєю, яку потрібно перевірити, чи вже зрілою компанією, засновники якої вирішили, що далі легше рости через нове партнерство.

Вихід на зовнішні ринки – теж необов’язкова умова. Ми вважаємо, що Україна – велика країна з динамічним бізнес-середовищем, де є маса можливостей побудувати багатомільйонний бізнес.

Ми не венчурний фонд, тому вкластися в бізнес, щоб потім його продати, – не наша мета. Нас цікавить довгострокове партнерство, яке допоможе бізнесу заробляти більше. Тому ми допомагаємо не тільки грошима, а ще ділимося особистими зв’язками і клієнтською базою, залучаємося в управління, радимо. 

Стартапи зможуть користуватися послугами нашого операційного підрозділу: ми допоможемо вести фінансовий і бухгалтерський облік, рекламуватися та наймати співробітників, «поділимося» своїми юристами, фахівцями з IT й безпеки і навіть надамо офіс.

Ми в «одній шкурі» з нашими партнерами і готові ділити бізнес-ризики. Але через це наша вимога до пайової участі вища, ніж у стандартних акселераторів: ми розраховуємо на 30–50%. 

Звичайно, це набагато більше, ніж звичні 10%, але, по-перше, ми глибше залучаємося в роботу, а по-друге, ми не націлені на техностартапи, які хочуть вийти на західні ринки. Ми розвиваємо бізнеси, де технології – не найголовніше, і фокусуємося на ринку України та сусідніх країн.

Які проєкти вже запустили

Із 2006 року в межах CMS Group ми запустили 18 агенцій. З тих, що заснували в перші роки роботи, залишилося тільки три: Tabasco, Sigma та Full Contact. Решту продали, закрили чи об’єднали з іншими агенціями. Зараз у групі вісім компаній.

Останніми роками ми поступово розвиваємо бізнеси в інших областях. Наприклад, два роки тому запустили Picsell – програму, яка оптимізує мерчандайзинг (асортимент, викладку товарів та інше) на базі технологій машинного навчання. Ідея належала нашому співробітнику. Спочатку в неї вклався я, потім ми залучили ще одного інвестора. Зараз у стартапу вже є кілька контрактів з великими міжнародними компаніями на ринках України та Казахстану.

Ще один стартап – Outforz займається розмічуванням даних для машинного навчання (виділяє та маркує об’єкти, щоб штучний інтелект навчився їх розпізнавати. – Прим. ред.). Він працює на замовників із США. 

Запропонувати свою ідею або розповісти про бізнес

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: