Вы хотите сделать бизнес международным. В какой стране лучше открывать первый филиал

В октябре в Киеве прошел UNIT Investment Summit. На нем выступили те, кто развивают стартап-экосистемы в Польше, Эстонии, Беларуси и других странах. Журналистка МС Today побывала на мероприятии и узнала, чем вас может заинтересовать бизнес-среда этих стран.

Кирилл Мазур, глава экосистемы и партнерств UNIT.City, Украина

Через 5 лет в UNIT.City будут работать уже 15 тыс. человек. Сейчас мы пытаемся понять, что уже есть и что еще необходимо сделать, чтобы улучшить текущее положение дел.

У украинской экосистемы стартапов есть три сильных стороны. Первая – большая концентрация талантов. Вторая – мощное наследие технических университетов. Более 400 университетов выпускают больше 15 тысяч человек каждый год. Третья – растущая доля на рынке исследований и разработок.

Но есть и слабые стороны: недостаток венчурного финансирования и аутсорсинговый менталитет. К тому же в нашей стране недостаточно развиты корпоративные инновации. Мы только начинаем заниматься ими.

Нам нужно развить глобальные связи. Украинские инвесторы пока проявляют мало активности, особенно по сравнению с западными коллегами. В Украине дефицит местных средств для инвестирования в стартапы.

В Украине работают более 150 тыс. технических программистов и более 110 R&D-центров. Украинская венчурная индустрия растет: 260 млн инвестиций в 2017 году.

Киев как место для своих ключевых офисов выбрали такие истории успеха, как Grammarly, Looksery, Jooble, Depositphotos, Rozetka и другие.

Ирина Дубовик, генеральный директор Humansee Labs, Беларусь

Беларусь расположена в самом сердце Европы. Это позволило нам стать платформой переговоров для разных стран. Мы ІТ-страна, потому что в Беларуси есть человеческий капитал – специалисты в области высоких технологий. Как результат, у нас зарегистрированы и работают около 1300 компаний в сфере IT.

Еще в 2005 году мы создали Парк высоких технологий, чтобы разные компании занимались IT. Резиденты Парка освобождаются от уплаты налогов, сборов и иных обязательных платежей, налога на прибыль и НДС по оборотам от реализации высокотехнологичной продукции.

Десять наших компаний входят в список 500 крупнейших в мире IТ. Это Wargaming, Viber. А молодой проект Flo недавно привлек около $20 млн, его стоимость достигает $200 млн.

В начале года я представляла Беларусь в США, увидела экосистему Штатов. Вернувшись, решила создать первую поисковую карту экосистемы Беларуси. Это «дорожная карта» для стартапов всех проектов в Беларуси, находящихся на разных этапах развития.

Там указаны нужные ресурсы с активными ссылками на главных игроков нашей страны. Это более чем 100 компаний в нашей экосистеме, и их количество продолжает расти.

Мачек Садовский, соучредитель StartUp Hub Poland

Если бы вы посетили Польшу семь лет назад, то услышали бы лишь отдаленные слухи о стартап-индустрии. Сейчас о них говорят все, это стало модным. Люди стали понимать, что венчурные инвестиции – это другой мир, мир партнерства. Акселераторы ценятся как место, где можно найти иностранного ментора.

Сейчас я изо всех сил пытаюсь заинтересовать коллег из США, Канады, Китая.  Это сложно – рассказывать о Центральной Европе. Они говорят: «Скандинавия? Да, мы слышали об этом регионе. Средиземноморье? Да, мы знаем». Для них Берлин – это последняя остановка на Востоке. Это значит, что если необходимо встретиться с кем-то – нужно ехать в Берлин.

Там у нас есть две минуты для того, чтобы рассказать о сути дела. Если ничего не понравится – американцы  не дадут возможности встретиться где-то еще. И я всегда говорю: «Ребята, ведь есть еще Польша, есть Украина. Мы хотим проявить себя как источник талантов, замечательных идей и успехов».

StartUp Hub Poland – это скромная неприбыльная организация, не связанная с правительством. Ее создали люди, которые четко видят свою миссию. Мы берем капитал с Запада, таланты — с Востока. И делаем так, чтобы они циркулировали и работали в кооперации.

Каждый год StartUp Hub Poland просматривает более 2500 проектов и развивает лучшие из них. В основном нас интересуют аппаратные стартапы. Мы не хотим конкурировать с парнями из США, Германии или Франции. Мы хотим создать собственную среду Hard Ware.

Агахусейн Ахмадов, региональный менеджер Seedstars в странах Центрально-Восточной Европы и Центральной Азии.

Экосистема стартапов Центральной и Восточной Европы держится на четырех столпах. Первый  – это культура и мышление. Речь о множестве людей, которым интересно изучить основы предпринимательства.

Второй – это динамизм. Это значит, что все заинтересованные стороны или группы, которые вовлечены в экосистему, работают сообща.

Третий столп – среда с установленными правилами, законами и рамками. Создание экономики, благоприятного налогообложения, удобной среды для инвесторов.

Четвертый столп – это возможности. Ключевой вопрос здесь – образование. Если у вас нет соответствующего образования, необходимость его приобрести должна стать вашим первым приоритетом. Помимо образования важнейшую роль играет финансирование. У стартапов должен быть доступ к деньгам, чтобы предприниматели могли протестировать пилотную версию продукта, а затем начать снова, если не получилось.

Еще один важный момент – наставничество. Речь идет об инкубаторах, акселераторах. Множество статистических данных показывают, что существующая система образования не предназначена для развития предпринимательского таланта. Поэтому важно открывать другие возможности.

Мерилин Лук, проектный менеджер стартапа в Startup Estonia

Эстония – маленькая страна, у нас не так много человеческого ресурса. Поэтому каждая компания, которая только появляется, начинает продавать. Множество стартапов нашей страны построены именно на продажах.

Все вы слышали о Skype. Это был наш первый эстонский «единорог». Хотя это было сотрудничество между нами и Данией, Швецией, Люксембургом, саму программу разрабатывали непосредственно эстонцы. Среди других успешных проектов – Playtech, Taxify. На пути к миллиарду в инвестициях – Monese, Pipe Drive.

Украинцев может заинтересовать 99lift. Это бизнес-пространство, коворкинг в Таллинне. Основатели открывают филиал  и в Киеве в следующем году. Это своего рода способ объединить наши знания в более крупную экосистему региона.

Наш главный вызов – сделать законодательство Эстонии более эффективным с точки зрения начинающих предпринимателей. В прошлом году предприниматели Эстонии заплатили €35 млн налогов. По нашим подсчетам, в этом году будет на 30 % больше.

В течение первой половины 2018 года сумма привлеченных инвестиций почти приблизилась к той, которую мы собрали за весь прошлый год. Это значит, что эстонские стартапы стали привлекать больше денег.

Есть два способа присоединиться к нашей экосистеме: виза и E-Residency. В первом случае вы можете беспрепятственно перевести свой бизнес к нам. По такой модели уже работают около 800 участников из 80 стран. Другая модель – виртуальный доступ к эстонской экосистеме. Основная цель – легкое ведение бизнеса удаленно с использованием эстонских сервисов. Таким образом к нам присоединилось 44 тысячи резидентов.