Как создать крутой YouTube-канал, продвигать его и зарабатывать на рекламе. Только практические советы

Редакция МС Today побывала на ежегодном фестивале Videozhara, а также расспросила YouTube-блогеров с сотнями миллионов просмотров, преподавателя академии видеоблогинга AIR и менеджера YouTube в Украине о том, как сделать популярный видеоблог и зарабатывать на нем.

Наши собеседники подсказали, на что стоит обращать внимание при выборе темы блога, как бороться за внимание зрителя и сколько стоит вкладывать в продвижение канала.

Евгений Белозеров, YouTube-блогер с 288 млн просмотров

Когда я пришел на YouTube, у меня за плечами был опыт в виде 4-й украинской «Фабрики звезд». Когда проект завершился, я столкнулся с суровым миром шоу-бизнеса, где нужно платить за запись песни, за съемку клипов, а денег не было. Поэтому решил научиться всему сам.

Взял старую камеру у родителей, начал снимать и монтировать. Все, что выходило, загружал на свой YouTube-канал JackBelozerov. Так я кардинально сменил вектор с музыки на блогерство.

До старта своего канала я с упоением смотрел видеоблоги BadComedian и This is Хорошо. После этого решил тоже попробовать себя в жанре юмористических обзоров. Однако, в отличие от вышеупомянутых, делать обзоры не вирусных роликов или фильмов, а начинающих блогеров.

Хочу отметить, что YouTube – немного другой мир, это не телевидение, где каналы воюют за эфирное время. Каждый блогер занимает свое место и у каждого свой зритель. Конкуренции как таковой на платформе нет.

Первыми моими подписчиками стали люди, которые голосовали за меня на «Фабрике звезд». Далее я выбирал актуальные темы и снимал по ним видео. Этот метод работает и по сей день.

На YouTube нет какой-то определенной формулы: об этом снимай, а об этом не снимай, этот хэштег ставь, а этот – нет. Все индивидуально. Я развивал свой канал за счет актуальных тем и, конечно же, за счет объединения с популярными блогерами/артистами.

И как бы банально это ни прозвучало, нужно оставаться собой и снимать то, к чему лежит душа. Я знаю блогеров, которые через несколько лет после старта забросили свои многомиллионные блоги из-за того, что им чуждо то, что они снимали. На YouTube необходимо выпускать ролики регулярно: 2-3 видео в неделю. Если ты, как конвейер, будешь делать то, что тебе не нравится, «далеко не уедешь».

Ната Лайм, YouTube-блогер с 360 млн просмотров

Перед тем как окончательно выбрать тему для своего канала NataLime на YouTube, я пробовала множество тем и анализировала, как на них реагируют зрители. Старалась совместить то, что нравится снимать мне, с тем, что любят смотреть подписчики. Так и пришла к скетчам.

Для запуска канала я просто взяла камеру и штатив, которые были дома, и начала снимать. Никаких дополнительных инвестиций не понадобилось. В продвижение я не вкладываюсь, деньги тратятся только на создание контента. Кроме того, на продвижение канала уходит очень много времени, ведь создание контента – это единственная работа, которой я занимаюсь последние четыре года.

Первую ощутимую прибыль канал начал приносить мне только через два года после его создания.

Считаю также, что на YouTube нет понятия «конкуренция». Ведь каждый человек может смотреть множество блогеров, и именно качество контента и интересные темы помогают привлекать внимание зрителей.

Для привлечения подписчиков в моем случае лучше всего работает интересная, трендовая тема для видео, обложка и название видео, которые притягивают внимание. А еще в работе блогера очень важна регулярность. Если ты начинаешь снимать видео менее часто, то это всегда сказывается на статистике просмотров в худшую сторону. Я рекомендую выпускать видео не реже одного раза в неделю, а еще лучше – два или три раза.

Начинающим блогерам посоветую:

1. Не использовать в своих видео чужую музыку, отрывки из чужих видео. Если это делать, то рано или поздно появятся проблемы с авторским правом, а за этим последуют демонетизация, удаление видео или даже вашего канала.
2. Не снимать видео в плохом настроении. Аудитория очень чувствительна и обязательно заметит ваше состояние.
3. Делать контент экологичным. В моих видео нет грубого или пошлого юмора, стараюсь шутить так, чтобы шутки не могли никого обидеть и задеть.
4. Заранее продумывать обложку для видео, так как она играет важную роль в продвижении ролика.
5. Не соглашаться на все подряд предложения. С ростом количества подписчиков блогеров приглашают участвовать в большом количестве проектов: съемки, интервью, выступления. Сначала каждое предложение кажется очень интересным, но нужно трезво оценивать свои силы и время, так как их может просто не хватить на съемки видео для своего канала, а иногда даже и на сон.

Андрей Остапчук, основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club, YouTube-блогер с 9 млн просмотров

Тема моего канала на YouTube сейчас – 100 самых богатых людей Украины. У более чем половины из них нет ни одного интервью на YouTube.

Я понял, что эти персоны – носители моделей поведения и знаний, которые будут ценны для широкой аудитории, для людей, которые хотят что-то создавать. Они могут им подсказать, в какие сферы бизнеса стоит сейчас идти, чтобы создать капитал, как этот капитал приумножать и создавать команды. Кроме того, мне самому это очень интересно. Мы интересуемся тем, что стоит за сверхрезультатами сильнейших компаний, музыкальных звезд и бизнес-лидеров.

Я верю в отсутствие конкуренции и в создание ценностей. Этот же принцип работает и на YouTube. Тот, кто лучше доносит эту ценность, и привлекает больше людей.

Для создания канала на YouTube мы потратили $5 тыс. На продвижение в первый месяц – $2 тыс.

За время существования канала мы воспользовались несколькими методами продвижения:

1. Сотрудничество. Один из совместных проектов был с каналом «Чоткий Паца», а также с блогером Русланом Кузнецовым. Цена, которую мы тогда за это платили, – от $2 тыс. до $5 тыс. Я считаю, что такого рода объединение – самый эффективный способ для продвижения канала.
2. Google Adwords – сервис для размещения контекстной и поисковой рекламы.
3. Реклама в Telegram-каналах, группах в Facebook, группах «ВКонтакте». Запускать рекламу там стоит, исходя из того, на какую тему видео, с кем проводили интервью, то есть ориентироваться на целевую аудиторию определенной темы.

Потраченные на развитие канала деньги отбить еще не удалось, это мое хобби. На данный момент я не рассматриваю свой YouTube канал как коммерческий проект.

Все те же методы для развития блога при неправильном подходе дают негативный результат. Мы потратили на один из совместных проектов $3 тыс., и все они ушли на ветер, а был проект с каналом, результат от которого превзошел все ожидания по количеству пришедших подписчиков. Те же методы при неправильном подходе дают негативный результат.

Когда мы начали пользоваться Google Adwords, тратили $2 тыс. в месяц, но начала падать органика. Когда выходит «холодный трафик», среднее время просмотра невысокое, поэтому падает органическая выдача видео. Если просматриваемость ролика по времени средняя, программа вносит его в список неинтересных. «Холодный трафик» по умолчанию смотрят мало, потому что он никому не знаком. Поэтому Google Adwords – это «палка о двух концах»: она добавляет подписчиков, но убивает органику.

Начинающим блогерам хочу посоветовать:

1. Снимать о том, что хотят люди, а не о том, что хочется вам.
2. Просыпаясь, ежедневно открывать топ видео на YouTube и анализировать, что сейчас нравится людям.
3. Не вливать все деньги на Google Adwords, а больше работать с лидерами мнений и запускать совместные проекты.
4. Следить за ядром активной аудитории, а не гнаться за количеством подписчиков.

Алексей Токовенко, продуктовый менеджер AIR Academy

Лучший вариант выбора тематики — ее привязка к своей компетенции или интересам.

Например, девушка увлекается макияжем и снимает видео об этом.

Есть и другой, не менее работающий пример: плиточник, который любит свое ремесло настолько, что не прочь поделиться тонкостями со всеми, кто интересуется темой.

Ниша очень специфическая и узкая: достичь миллионов просмотров здесь практически невозможно. Но харизматичному ремесленнику этого и не нужно. Имея экспертизу, высокий уровень доверия и вовлечения зрителей, он не только получит огромное количество новых заказов, но и быстро подружится с брендами стройматериалов, готовыми щедро платить за рекламу.

Самое важное в видеоконтенте – это смысл: аудитория должна удовлетворять свои запросы при просмотре ролика. Существует немало каналов с полезными советами и экспериментами, но только автор канала SlivkiShow, например, привлек к съемкам кота, сделав его легендой YouTube, а свое детище – одним из самых популярных для своей целевой аудитории.

Также важен фокус. Четкое попадание в аудиторию лучше, чем ролики «все обо всем и для всех».

Если говорить о вложениях в видеоблог, то на прямой вопрос, сколько тратить, получаем ответ: максимально много. Но платное продвижение необходимо не каждому блогеру и далеко не на каждом этапе развития.

Можно порекомендовать продвигать канал, вкладываясь в рекламу точечно. Сколько это будет в процентах от ежемесячного бюджета, зависит также от сопутствующих затрат на производство. Иногда ролики, смонтированные «на коленке», побеждают по всем показателям телевизионный продакшн с тысячами долларов, вложенными в продвижение.

На этапе становления канала достаточно минимальных вложений. Блогеру на ранних этапах развития нужно пробовать исключительно бесплатные способы продвижения. То есть дать себе отчет в том, интересен ли создаваемый контент кому-то в принципе.

Прекращать «партизанить» можно после анализа показателей аналитики. Это будет видно и по удержанию аудитории на роликах, которое говорит о том, как долго смотрят видео на конкретном канале. Например, если десятиминутное видео смотрели в среднем 6 минут, удержание составит 60 %. Чем больше, тем лучше, нормы нет, ведь все зависит во многом от длительности ролика, сегмента.

Продвигать контент нужно исключительно легально, чтобы не возникло проблем с блокировкой аккаунта или с отключением монетизации. Самый работающий и удобный способ – это видеореклама в Google Ads.

Существует еще вариант с покупкой рекламы у блогеров своей тематики с похожей аудиторией и большими результатами. Не скажу, что это лотерея, ведь какой-то результат блогер получает, но насколько приемлемый, зависит от многих факторов. Существуют примеры как успешных платных объединений, так и неудачных. Поэтому выбор стоит делать взвешенно.

5 советов начинающим блогерам о развитии своего канала на YouTube:

1. Ответить себе, интересен ли контент зрителям, нравится ли им следить за тем, что происходит на канале. Проблема авторов в том, что они редко задаются такими вопросами. И, штампуя выпуск за выпуском, винят в неудачах алгоритмы и магнитные бури, но только не себя.
2. Полюбить аналитику. Можно просто публиковать видео вслепую, а потом открыть аналитику и ужаснуться тому, как много вы упустили, игнорируя ее. Лучше сразу разбирать важные метрики, отслеживать их и делать выводы. Помимо того что нужно учитывать упомянутое удержание аудитории, время просмотра, источники трафика, важно еще понимать статистику по подписчикам, эффективность обложек.
3. Четко определить цели.
4. Получить теоретическую базу, чтобы уберечь себя от мелких ошибок, часто демотивирующих на ранних этапах.
5. Создать контент, релевантный аудитории, при этом сразу определиться с объемами и стоимостью производства, чтобы не допустить сбоев в регулярности публикаций.

Анастасия Дембовская, менеджер партнерской программы YouTube