Как я искал, куда вложить $200 тыс., по объявлениям на OLX. История одного инвестора

Роман Ляшко – инвестор и автор Telegram-канала Univestors. Карьеру он начал менеджером, работал региональным директором в X-Trade Brokers и xSocial (компании, которые работают в сфере инвестирования – прим. ред.), а потом решил сам вкладывать накопленный за время работы по найму капитал.

Редакции MC.today Роман рассказал о том, как он искал бизнес для инвестиций на OLX и что из этого вышло.

Хотел вложить $200 тыс., не нашел куда

Роман Ляшко

Два года назад я ушел из X-Trade Brokers. Я был в команде, еще когда компания была стартапом, но у меня не было доли в проекте. Когда компанию продали, я понял, что это моя главная ошибка.

К этому времени успел скопить около $200 тыс. 

Я хотел вложить эту сумму по $10–15 тыс. в несколько разных бизнесов и стартапов, покупая миноритарную долю – 5–25 %. Планировал, что большая часть компаний будет органично расти и приносить мне дивиденды.

Но оказалось, что найти столько удачных проектов в этом ценовом диапазоне сложно. Идеальным вариантом для меня был бы малый бизнес, который можно масштабировать, имея немного денег и много работая. Хотелось, чтобы он был связан с технологиями и работал по b2c-модели (когда бизнес ориентирован на потребителя, а не на другой бизнес – прим. ред.).

В целом особых требований у меня не было – главное, чтобы с командой совпадали ценности и взгляды на жизнь, чтобы случилась «химия». Еще важно было умение слушать и слышать, потому что в бизнесе я занимаю активную позицию – помогаю проектам развиваться. Чаще не только на уровне стратегии, но и в более приземленных вопросах: управление, финансы, маркетинг. Например, недавно для одного из проектов, магазина украинской одежды«Укрмода», помогал сформировать и оформить визуально торговое предложение. 

Где я искал проекты

Пробовал искать везде. Начал с досок объявлений, нашел десятку самых посещаемых вроде uaboard.com, freeboard.com.ua и разместил там примерно одинаковый текст: «Инвестирую, вложу деньги в ваш действующий бизнес в Киеве». Дальше прописывал требования к бизнесу.

Из всех досок эффект был только от OLX, оттуда мне стали писать.

Ответы на объявление

Я вдохновился, стал покупать платное размещение, чтобы «поднять» объявление вверх. Ответов стало больше, но качество сообщений оставалось таким же, поэтому последний год я ничего не покупаю – только обновляю текст объявления. Пишут пару раз в неделю стабильно, причем даже в традиционно «мертвые» новогодние праздники.

Еще пытался давать рекламу в Google, даже создал блог по инвестициям в надежде на SEO-трафик. Тексты для блога заказывал у копирайтеров, но получалось ужасно, приходилось переписывать за ними самому, причем по несколько раз. В итоге я только потерял около $2–3 тыс. и несколько месяцев времени.

Сейчас ищу бизнес на OLX, через социальные сети и личные контакты. В прошлом году завел блог в Telegram, который веду сам, описываю, что мне интересно из мира инвестиций и бизнеса в реалиях нашего рынка.

200 сообщений, 20 встреч, 2 возможных проекта

За два года мне написали около 200 сообщений. Из них больше половины – это треш и угар вроде финансовых пирамид, ставок и майнинга (деятельность по созданию новых структур, обычно новых блоков в блокчейне, для обеспечения функционирования криптовалютных платформ – прим. ред.).

Однажды даже написал профессиональный фокусник, предложил стать инвестором и потенциальным компаньоном для создания «Уникального гастролирующего проекта».

Или вот еще одно, текст и пунктуация сохранены: «Здравствуйте фирма занимается оптовой торговлей зерном по всей Украине готовы к сотруднечиству в качестве учредителя. Зароботок в месяц со своим авто 400000 грн. Нужно 2 зерновоза, понимание и потдержка от Вас. Зерновоз можно купить за 6000$».

Предлагали еще «помогать» бедным студентам со стиркой: закупить несколько стиральных машин и ландроматы (платежное оборудование, которое позволяет брать деньги за пользование стиральной машиной – прим. ред.) и создать прачечные в общежитии.

Предполагаемая стоимость проекта – 40 тыс. грн, из них 20 тыс. – ландромат, 15 тыс. – стиральные машинки и еще 5 тыс. на расходники и установку. Одна стирка стоила бы 20 грн, отбить вложенное планировалось за полгода.

Но больше всего удивила не какая-то конкретная идея, а позиция, подход. Многие пишут, мол, есть хороший проект по торговле/производству/переработке, подробности по телефону, звоните, обсудим. Получается, если я хочу вложить деньги, – мне и звонить.

Может быть, на том конце провода было вполне адекватное предложение, но, если честно, я никогда не звонил.

График сообщений с OLX

Два проекта за два года – нормальная статистика

Раз в несколько месяцев я обновляю объявление – стараюсь ответить в нем на те вопросы, которые приходят в процессе переписки с проектами.

Первым делом я всегда прошу презентацию. Обычно она очень плохая, поэтому спрашиваю, за счет чего будут конкурировать, почему именно этот рынок, этот продукт, есть ли опыт в этой сфере, есть ли продажи, какая может быть экономика проекта, финансовая модель, что уже сделано.

О встрече договорились с 20 людьми. Они были интересными и адекватными, но уровень бизнес-культуры в целом и общения с инвесторами в частности по-прежнему очень низкий: они не готовы брать на себя никаких рисков, хотят денег, но не хотят слушать советов и просто не готовы доверять и раскрывать важную информацию.

В результате за два года с OLX я не проинвестировал пока ни в один проект. С двумя претендентами сейчас веду переговоры – если договоримся, то планирую в них вложиться. Считаю, что это нормальная статистика.

Один из таких перспективных проектов – онлайн-сервис заказа такси с готовым продуктом, приложениями для iPhone и Android, корпоративной программой и так далее. Но пока сделки нет, говорить не о чем.

Всего же у меня в работе сейчас 4 бизнеса и 1 стартап. Среди них –социальная сеть Sl8 (Slate), единый абонемент в фитнес-клубы и студии Fitnow и интернет-магазин украинской одежды «УкрМода». Все они пришли из социальных сетей.

Со стартапами и фондовым рынком не сложилось, а инвестиции в малый бизнес оказались более успешными. Все более-менее плавно растут примерно на 20–30 % в год, хотя некоторые сильно пострадали от карантина. Продажи упали в пике на 70–80 %, сейчас восстанавливаются.