Украинцы создали складную гитару, которая помещается в рюкзак: история проекта, в который вложили $2 млн

Jammy E – это портативная гитара, которую разрабатывает украинская компания Jammy Instruments. Она имеет длину всего 43 сантиметра и помещается в рюкзак. В мае этого года они запустили кампанию на платформе Kickstarter и собрали $213 тыс., из них $50 тыс. –  за первый час. 

MC.today рассказывает историю проекта и на чем они зарабатывают.

С чего все начиналось

Идея создания портативной гитары возникла в 2017-м у музыканта Марка Николюка в самолете во время командировки. Он с детства увлекался музыкой и технологиями, играл на скрипке и гитаре. Во время учебы в КПИ играл в пост-рок-группах и начинал карьеру в digital-маркетинге. 

У Марка часто рождались какие-то музыкальные наметки в полете, он их записывал в приложение для создания музыки GarageBand. Тогда парень подумал, что было бы удобно, если бы существовал портативный гриф со струнами, который можно подключить к телефону и нарезать аккорды и рифы.

«Так и родилась идея портативной гитары. С того времени принцип работы и вид Jammy неоднократно эволюционировал», − говорит Марко.

Сейчас гитара в целом похожа на обычную электрическую, но она разбирается на отдельные компоненты: раму и гриф. Первая версия инструмента, Jammy G, в разобранном виде в длину 43 сантиметра, она легко помещается в рюкзак. Ее можно подключить к наушникам (чтобы звук слышали только вы) или к усилителю звука. Аккумулятор выдержит 6−10 часов беспрерывной работы. 

Jammy G получила награду за продуктовый дизайн Red Dot.

Сейчас над проектом работают 12 человек. CEO Jammy Instruments стал Олег Доманский. Он, по словам Марка, хороший менеджер, ранее работал в Procter & Gamble и IT-компании RnD64. Они разрабатывают разные инновационные устройства. Именно эта компания и помогла доработать и реализовать Jammy. 

Марко сейчас отвечает за продуктовый маркетинг и построение лояльного сообщества вокруг продукта. Его задача – передать людям страсть к музыке. А Олег настраивает все процессы и руководит ими. Основная команда работает удаленно в Киеве, также привлекают фрилансеров для съемки видео. 

Производство гитар находится в Китае, компания зарегистрирована в США. С производством тоже помогли RnD64 – у них уже были налажены связи в Китае и проверенный подрядчик. Оставалось только объяснить механику и технологии. 

При производстве первой партии были проблемы. На китайской фабрике все сенсорные светодиоды поставили вверх ногами. Их в одном устройстве 36 штук. Вся партия из 36 гитар получилась нерабочей. Ситуацию исправили: оказалось, что в Китае есть специальный отдел, который работает над подобными провалами. Работники четыре месяца  вручную перепаивали 108 тыс. светодиодов. 

Сколько вложили денег

Марк Николюк представил идею создания портативной гитары на хакатоне в 2017 году (мероприятие, во время которого разные команды специалистов решают какую-то проблему за определенное время − прим. ред.). Тогдаее поддержали украинские инвесторы, управляющие партнеры IT-компании ZEO Alliance Слава Коломейчук и Юрий Двойнос – они вложили в продукт $2 млн.

После этого Jammy Instruments собрали команду, доработали идею, создали первый рабочий прототип. И запустили кампанию на платформе Indiegogo. За месяц собрали $120 тыс. (346 заказов), за год – $266 тыс. (694 заказа). Изначально хотели собрать $50 тыс., поэтому план перевыполнили в 5 раз. 

Еще спустя время получили дополнительные вложения от самой большой платформы по инвестициям в стартапы в мире − Clearbanc. Через этот сервис можно получить финансирование от $10 тыс. до $10 млн за пару дней. Они сотрудничают с инвесторами Гари Вайнерчуком, Румой Роуз, Джеком Абрахамом и являются партнером Amazon, Facebook, Paypal, Google и Shopify. 

В мае этого года парни запустили еще одну кампанию, уже на на Kickstarter: собирали средства на вторую версию гитары, Jammy E. За первый час собрали $50 тыс., всего получили $213 тыс. 

Как зарабатывают и монетизируют продукт

Первый продукт, Jammy G, продают онлайн. На вторую гитару, Jammy E, уже можно оформить предзаказ. Ее планируют выпустить в начале 2021 года. 

Jammy E более компактная: ее раму можно сложить в прямоугольник (раньше рама была угловая и занимала больше места в рюкзаке). Есть версия для левшей. Также инструмент может имитировать разные стили музыки: электронную, хип-хоп, рок-музыку. Аккумулятора хватит на 10 часов беспрерывной работы (это на 4 часа больше, чем раньше). К тому же она более доступна: стоит $349, а Jammy G можно купить за $479. 

На самоокупаемость планируют выйти после начала полноценной продажи Jammy E онлайн (это примерно весна 2021-го). До этого времени хотят отбить все средства, вложенные в запуск Kickstarter и в производство. 

«Но уже сейчас самостоятельно существуем за собственные деньги с первой Jammy и активно не привлекаем первичный капитал», − говорят в Jammy. 

На данный момент уже есть 696 заказов (665 человек заказали Jammy E через Kickstarter, остальные – на Indiegogo) на сумму $226 тыс.