Клип стоит $10-15 тыс., за $100 тыс. можно построить стратегию на год. Как раскручивают артистов

Юлия Могилюк – основательница пиар-агентства detali pr&communications, которое работает со звездами шоу-бизнеса, музыкальными событиями и проектами в сфере культуры. Среди ее бывших и нынешних клиентов – TamerlanAlena, Alyosha и ALEKSEEV, клипы которых собирают десятки миллионов просмотров на YouTube, Dj NANA и композитор Руслан Квинта, клипмейкер Леонид Колосовский и другие.

Юлия Могилюк, detali pr&communications

Юлия рассказала MC Today о том, как раскручивает звезд и сколько это стоит.

Про бизнес

Агентство открылось в 2015 году. До этого у меня уже был опыт в пиаре, около пяти лет, а в целом в шоу-бизнесе – около десяти. Агентство detali pr&communications мы создавали вместе с подругой и коллегой Анастасией Сороколит практически без вложений.

Четыре года назад начали самостоятельно вести артистов, параллельно — собирать и обучать команду.  Спустя год у нас появился офис.

Одним из наших первых проектов стала певица Alyosha. Я была ее личным менеджером в агентстве, в котором работала до этого. Мы сразу нашли общий язык с ней и с ее продюсером Вадимом Лисицей. А спустя три года, когда я решила работать самостоятельно, они ушли вместе со мной. Наше сотрудничество длилось пять с половиной лет. Сейчас мы поддерживаем теплые отношения.

Впоследствии все артисты, которые с нами сотрудничали, приходили сами. Чтобы запустить агентство, нужно быть, в первую очередь, востребованным специалистом. Артисты, с которым мы уже работали, пошли за нами. А после — стали рекомендовать нас другим.

Юлия Могилюк

О финансовой стороне работы

C артистами мы заключаем договоры о сотрудничестве. Впрочем, для меня это скорее формальности. Все моменты и тонкости обсуждаем на старте: рабочий день, выходные, гонорарную часть и так далее. Как показывает опыт, когда артист хочет уйти, то ни один договор не удержит. Все строится только на доверии и на взаимном интересе.

Лично у меня такого опыта не было, но знаю случаи, когда работа с артистом переросла в конфликт. Артисты могут быть недовольны чем угодно. Видением своего образа, имиджа, концертным графиком, финансовыми вопросами. В таком случае, когда накал эмоций и непонимание, договор тандем не спасет — нужно расходиться.

К сотрудничеству никогда не приступаем быстро. Вначале всегда есть несколько встреч и долгое общение — присматриваемся к клиенту, пытаемся понять, насколько он «наш», будет ли совместная работа эффективной.

Было такое, что к нам обращались артисты, которые уже были известны в своем направлении. Я понимала, что с тем материалом, который они предлагают, ничего лучше, чем было у них на тот момент, я сделать не смогу. Таким мы отказывали.

Мы предлагаем разные варианты услуг, например, только пиар или также менеджмент, медиаменеджмент, который предполагает ротацию песен, клипов на телеканалах, радиостанциях. Есть вариант полного цикла, когда ведем артиста по всем направлениям. Тогда формируем имидж, разрабатываем стиль, занимаемся ротациями, PR, SMM и так далее. Можем запустить релиз песни или клипа.

Гонорар формируем, исходя из объема услуг, а также географии — только Украина или и другие страны. Если артист молодой, перспективный, но только начинает творческий путь, договариваемся за небольшой гонорар и процент от будущего дохода. Так мы вкладываем в него ресурсы и строим для него бизнес. А после получаем доход от его концертов или рекламных контрактов. Как правило, 10-15 % от суммы.

Если речь идет о событиях, то договариваемся про гонорар. Он зависит от масштабности и статусности ивента. Расценки для всех разные, у каждого артиста могут быть разные потребности. Минимальный пакет услуг будет стоить от $1 тыс. — 1,5 тыс. Максимума нет.

Артист, который начинает карьеру в шоу-бизнесе, должен понимать, что в продакшн необходимо вложить определенную сумму. Это песни, видеоработы, стиль, режиссура выступлений, тот же виджеинг, балет, музыканты, а также работа менеджмента. На это все должны быть инвестиции.

Для начала нужно снять три-четыре клипа. Это как минимум $10-15 тыс. У именитых режиссеров вроде Леонида Колосовского или Алана Бадоева клип обойдется в десятки тысяч долларов.

В целом, если есть $100-200 тыс., можно выстроить стратегию на год. Бывают, конечно, случаи, когда артист выпустил суперхит — тогда раскрутка происходит быстрее.

Если у артиста есть деньги только на первый клип, то лучше за него не браться вообще. Если это не суперхит, что бывает крайне редко, то хотя бы в первый год нужна регулярность в релизах. Его должны узнать, а для этого он не может сделать долгую паузу сразу после выхода первого видео.

C Леонидом Колосовским на Первой мужской премии Украины XXL Men’s Awards, где он стал «Клипмейкером года»

Работа с артистами

Когда мы договариваемся с артистом о сотрудничестве, я всегда обсуждаю продолжительность. Для меня очень важно, чтобы мы работали не менее года. Только тогда появляются результаты, доверие, командная работа. До года сложно показать какой-то результат, особенно когда артист только начинает.

Есть артисты, которые переходят из одного агентства в другое чуть ли не каждые несколько месяцев. У меня на подобных табу. Такие артисты находятся в поисках скорее самих себя, чем менеджмента.

Сейчас работаем с клипмейкером Леонидом Колосовским, композитором и саунд-продюсером Русланом Квинтой, r’n’b-дуэтом TamerlanAlena, Dj Nana и певицей Анастасией Кожевниковой. С каждым из них сотрудничаем уже два-три года. С Анастасией начали работать недавно, когда у нее закончился пятилетний контракт с группой «ВИА Гра», теперь она начинает сольную карьеру.

C ALEKSEEV и командой после полуфинала конкурса «Евровидение» в Лиссабоне, Португалия

Также ведем несколько концертных туров. Буквально на днях анонсировали концертный тур Любови Успенской в Украине. Это будет в ноябре, четыре города: Днепр, Харьков, Львов и титульный концерт во Дворце спорта в Киеве.

Мы не работаем с артистами-пустышками – людьми, которые в поиске медийности, быстрого пиара, быстрой узнаваемости и знаменитости. Таких отсекаем сразу. К числу подобных можно отнести ряд девушек, которые любой ценой и за любые деньги стремятся попасть в телевизор, или мужей, которые хотят, чтобы их избранницы по такому же принципу попали на ТВ. А также тех, кому просто нечем заняться и они по этой причине решают «стать артистами».

Одна из главных сложностей в работе с артистами – найти сценический образ, который был бы максимально органичен, резонировал с внутренним миром исполнителя и при этом был востребован.

Например, когда работали с певицей Tania BerQ, вместе с командой перепробовали много разных образов, прежде чем найти рабочий. Это был долгий путь. Но к тому моменту она уже решила сделать паузу в своей карьере в шоу-бизнесе.

Методы раскрутки

С ALEKSEEV на afterparty концерта FREEDOM BALLET – 15 лет, PR и рекламным сопровождением которого занималось агентство detali pr&communications

Первый и самый главный признак «раскрученности» артиста – это количество концертов и аншлагов на них. Также есть такие показатели, как просмотры видео, скачивания клипов, доход от цифровых продаж, рекламные контракты, приглашения в съемки и интервью для качественных рейтинговых изданий.

Мы работаем с артистами разной степени раскрученности. Например, с Alyosha начинали, когда у нее вышел суперхит с Владом Дарвином «Ти найкраща», она была уже очень известна.

Совместно с ней и продюсером тогда втроем срежиссировали ее первый сольный концерт в Киеве, проходивший во Freedom Hall. Это был 2012 год. Получился очень душевный, камерный перфоманс. Мы получили хорошие отзывы от зрителей и журналистов. Позже концерт собрал неплохие цифры в эфире телеканала М1.

С ALEKSEEV мы вместе с командой реализовали его первый всеукраинский тур «Пьяное солнце» в 2017 году. Сделали его без помощи концертных агентств сами: начиная от аренды залов и договоренностей с билетными операторами до рекламы, промо и пиара.

В туре было свыше 20 городов, залы-тысячники и больше, везде — аншлаги. Для нас это был первый опыт организации тура. Столкнулись с множеством нюансов и отличий в разных городах. Например, в Одессе работает наружная реклама на тумбах и «черная», то есть массовая поклейка афиш, в то время как Винница — «чистый» город, где уличной стихийной рекламы попросту нет.

С Dj NANA мы работаем уже второй год, с момента окончания ее сотрудничества с продюсером Юрием Никитиным в качестве участницы группы NikitA.

Нана пришла с идеей сольного проекта в качестве диджея, что изначально уже было для нас вызовом. Ведь до Наны мы с диджеями не работали. Понадобилось меньше двух лет, чтобы график ее выступлений был распланирован, а география включала Францию, Азербайджан, Германию, Турцию и другие страны. Заказчики из других стран  начали выходить на нас сами. В Украине дела не хуже: в прошлом месяце было больше 10 концертов.

За эти два года мы прошли участие в проекте «Танцы со звездами» на «1+1», съемки в кино, релизы авторских треков, ремиксов на хиты известных исполнителей, клипов.

Специфика работы

Сейчас у нас в штате 5 человек. Я занимаюсь глобальными, ключевыми моментами, договоренностями, решениями, стратегиями и другим. Есть два пиар-менеджера, которые ведут артистов. Они общаются со СМИ, сопровождают артистов на мероприятиях, занимаются подготовкой интервью, мониторингом публикаций, контентом. Также есть дизайнер, SMM и YouTube-менеджеры.

На фрилансе работаем с фотографами, стилистами, режиссерами, авторами, аранжировщиками, организаторами концертов.

Главные качества, которыми должен обладать человек в этой сфере, – коммуникабельность, стрессоустойчивость и трудоголизм. Наша работа отнимает очень много времени, нужно быть на связи 24/7.

Бывают форс-мажоры и стрессовые ситуации. Например, журналист выпустил в печать несогласованное интервью артиста, в тексте оказались какие-то слова, которые в разговоре звучали по-другому. Это нужно срочно исправлять, в отдельных случаях — требовать опровержения. Также бывает, что есть необходимость оперативно зачистить неудачные фотографии, чтобы они не разошлись по сети. В принципе, оперативность в нашей работе — один из определяющих факторов.

Иногда трудимся всю ночь. Помню, как однажды, когда я еще работала в другом агентстве, мы всю ночь готовили пакет документов на участие Виталия Козловского в Нацотборе на «Евровидение». Решение о том, что он пойдет на отбор, было принято буквально за несколько часов до окончания приема заявок. Мы до утра собирали документы, заполняли анкеты, тиражировали песню на диски.

Также это ответственность. Любая, на первый взгляд, мелочь может как выгодно преподнести артиста, так его и погубить. Отсюда и название агентства – detali. Некачественное выступление, некорректная фраза в интервью по отношению к кому-то или вызывающее поведение, непрезентабельный внешний вид и любое другое может наложить отпечаток на имидж публичной личности.

Как пример — ситуация с группой «Анна-Мария» перед Нацотбором на «Евровидение». Девушки пришли с промо своей песни, выступления на интервью к журналисту Роману Скрыпину, а разговор пошел про Крым и политику. Конечно, это неверный шаг менеджмента, который дал разрешение на подобное интервью. Его исход можно было предположить, избежать волны хейта.

Уверена, будущее за агентствами полного цикла, которые ведут проекты от А до Я. Это продюсирование по западной схеме. Есть команда людей, которая консультирует и полностью занимается менеджментом. PR тоже разветвляется во множество разных направлений, и уже один, даже очень хороший специалист не может закрывать его в полном объеме. Только команда профессионалов.