logo

Конкуренция низкая, комиссия – 0%. Как добавить приложение в магазин от Huawei: опыт Новой Почты, EasyPay и Yovo Games

Конкуренція низька, комісія – 0%. Як додати застосунок у магазин від Huawei: досвід Нової Пошти, EasyPay і Yovo Games

С марта 2020 года Huawei продает в Украине смартфоны, в которых нет Google-сервисов. Вместо этого в них доступен AppGallery – собственный магазин компании. В нем более 30 тыс. приложений, среди которых около 450 от украинских компаний: Privat24, Новая Почта, Megogo, «Дія», Rozetka, monobank и другие.

До конца 2020 года в AppGallery нет комиссии для приложений. В партнерском проекте MC.today расспросил украинский бизнес, как загрузить приложения, сколько времени это занимает и какие условия по продвижению предлагает Huawei.

Партнер проекта?

В первый год комиссия с игр – 15%, с других приложений – 0%

Иван Стариенко, операционный директор Yovo Games − разрабатывают мобильные игры

Иван Стариенко, операционный директор Yovo games

Иван Стариенко, операционный директор Yovo Games. Источник фото: личная страница Facebook

Мы выпустили 96 мобильных игр для детей и взрослых со всего мира. Загрузили игры в Google Play, App Store, Amazon. Когда появился AppGallery, мы решили запуститься там и увеличить число игроков.

Большинство наших игр не используют Google-сервисы, которых нет на платформе Huawei. Для этого мы внесли минимальные правки в наши Android-приложения. На каждое из них три наших разработчика тратили по два-три часа.

Сложности возникли только с интеграцией рекламы – на сайте Huawei не оказалось подробной документации по этой теме. Мы написали в техподдержку, и через час нам прислали инструкции. А на следующий день эти инструкции появились и на сайте Huawei.

В июне мы опубликовали в AppGallery 33 игры. Понравилось, что процесс публикации в этом магазине проще, чем в других. Например, в Google Play загрузка приложения занимает два-три часа, модерация – три-четыре дня. Только после этого его смогут скачать пользователи. В AppGallery на загрузку уходит час-полтора, а на модерацию – до суток.

Еще одно преимущество AppGallery – низкая комиссия. Мы платим магазину 15%: в два раза меньше, чем Google Play или App Store.

В 2020 году магазин Huawei берет комиссию 15% для игр и 0% – для остальных приложений. Это значит, что разработчики игр получают по 85% выручки с внутренних покупок в AppGallery, а создатели приложений − 100%.

В  2021 году комиссия для разработчиков образовательных приложений будет 10%, для остальных – 15%. На третий год Huawei установит стандартные для рынка тарифы – около 30%, для образовательных приложений будет действовать комиссия 20%. За это время разработчики сэкономят деньги и смогут потратить их на продвижение в AppGallery.

За четыре месяца мы получили разные цифры по разным играм. Например, «Перукарня − Спа-салон» установили больше 500 тыс. раз, другие игры установили до 5 тыс. раз.

Пока что это капля в море по сравнению с 50 млн установок в других магазинах. Зато доход от рекламы на одного пользователя в AppGallery сейчас почти в два раза больше, чем в других магазинах. Планируем до конца ноября загрузить все игры.

Мы рассчитываем, что AppGallery откроет доступ к игрокам из разных стран. Присматриваемся к Китаю: там огромный перспективный рынок. Туда надо выходить с продуктом, который заточен под китайскую аудиторию. Сейчас мы изучаем регион и в будущем попробуем там свои силы.

Устройства Huawei продаются в 170 странах. Один из крупнейших рынков – Китай, где половина всех проданных смартфонов – Huawei.

В Китае тщательнее проверяют картинки, текст и другой контент в приложениях. Разработчикам из Украины может быть трудно вникнуть в тонкости. Поэтому в штаб-квартире Huawei в Шеньчжене собрали специальную команду консультантов. Они подсказывают, какие документы нужны, чтобы опубликовать приложение. В этом году Huawei помог нескольким украинским разработчикам выйти на китайский рынок.

AppGallery
AppGallery
AppGallery

За 6 месяцев наше приложение в AppGallery скачали 700 тыс. человек

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильных приложений Новой Почты

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильных приложений Новой почты

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильных приложений Новой Почты

Когда Huawei выпустил смартфоны без Google Play, мы поняли, что часть наших клиентов может остаться без приложения Новой Почты. И решили выпустить версию специально для AppGallery.

Нам не пришлось писать код с нуля: достаточно было адаптировать существующее Android-приложение. Дизайн оставили таким же, но переписали внутреннюю часть. Особых сложностей не возникало: у Huawei хорошая документация, подробно описаны все технические детали. Проектом занимались два разработчика, на все ушло два месяца.

Мы добавили приложение в AppGallery в конце марта, сейчас у нас более 700 тыс. загрузок. Они растут в геометрической прогрессии: в апреле приложение скачали 10 тыс. человек, в августе – уже 150 тыс.

Наше приложение входит в рейтинг самых популярных в украинском сегменте AppGallery. В августе оно было на втором месте среди приложений от украинских разработчиков – после Privat24.

Во-первых, это заслуга самого приложения. В нем много полезных функций для клиентов Новой Почты: оно позволяет оформлять и оплачивать посылки онлайн, находить ближайшее к дому отделение, следить за передвижением посылки на карте в реальном времени.

Во-вторых, мы использовали услуги по продвижению, которые предлагает Huawei: размещали баннер в AppGallery и в «месте» (виджете), где показываются  рекомендованные приложения. После этого количество загрузок выросло на 25%.

Конкретных целей по количеству установок мы не ставим – оно напрямую зависит от числа проданных в Украине устройств Huawei.

Всего в Украине продано около 4 млн смартфонов Huawei. Из них примерно 10% составляют HMS-устройства: в них нет Google Play, но есть AppGallery. Сейчас доля продаж HMS-смартфонов составляет 70% среди всей линейки Huawei. В марте в AppGallery было 500 тыс. активных пользователей из Украины. В ноябре – более 780 тыс.

 

Загрузить свое приложение в AppGallery

Преимущество Huawei – отзывчивая украинская техподдержка

Алексей Авраменко, СЕО и совладелец финтех-компании EasyPay

Алексей Авраменко, СЕО и совладелец финтех-компании EasyPay

Алексей Авраменко, СЕО и совладелец EasyPay

Мы запускаем NFC-платежи на смартфонах Huawei в Украине − поэтому загрузили наше приложение и в AppGallery. Мы хотим протестировать платформу, понять ее внутренний алгоритм и узнать, как работать с пользователями.

Без интеграции с сервисом наше приложение могло остаться без некоторых функций: например, пришлось бы отказаться от push-сообщений. С их помощью мы напоминаем пользователям, что им поступил счет за услуги и их пора оплатить.

Мы адаптировали уже существующее Android-приложение. Поставили задачу сделать его таким же функциональным и удобным, как для Google Play или App Store. Разработка заняла три недели, включая тестирование. Проектом занимались восемь человек.

Вместо Google-сервисов разработчики смогут интегрировать аналоги. Например, можно установить карты от нидерландской TomTom. Точно так же разработчики смогут заменить другие Google-сервисы: например, пуш-уведомления, аналитику, сервис внутренних покупок или облачное хранилище данных.

С программированием сложностей не было. Заминка возникла на этапе тестирования: не работала «капча» (тест, который позволяет отличить человека от робота. – Прим. ред.). Мы обратились в техподдержку Huawei. Этот запрос сложный с технической точки зрения, его не решить за пять минут. Но инженеры вникли в проблему и на следующий день подсказали, что нужно исправить в коде.

Удобно, что у Huawei есть техподдержка в Украине. Ребята находятся в нашем часовом поясе, мы разговариваем на одном языке – можно общаться с ними и сразу получать ответы на все вопросы. Это отличает AppGallery от других магазинов приложений.

Мы опубликовали приложение в августе, и его скачали уже больше 91 тыс. раз. Каждую неделю количество скачиваний увеличивается на 10–15%. В конце сентября мы попали на второе место в Украине по темпам роста среди всех финансовых приложений, и в топ-10  – среди всех приложений.

Думаю, это связано с тем, что пользователи доверяют нам. Мы активно используем сервисы AppGallery для продвижения: например, баннеры, рекомендации в категориях, рекомендации по установке приложений при первом включении смартфона. Итоги рекламной кампании еще не подводили.

Мы договорились запустить NFC-платежи на смартфонах Huawei в Украине. Сейчас тестируем сервис.

AppGallery
AppGallery
AppGallery
AppGallery
AppGallery

Как продвигать приложение в AppGallery

Huawei предлагает несколько видов продвижения. Среди них:

  • Ссылка на приложение в блоке с рекомендациями. Блок появляется, когда пользователь впервые включает смартфон и заходит в AppGallery.
  • Фичеринг (от англ. featuring − быть на заметном месте): это иконки приложений, которые попадают в категории  «Любимые приложения» или «Лучшие приложения».
  • Баннеры разных размеров − пользователи видят их в AppGallery, на вкладках «Игры» и «Приложения».
  • Реклама в Facebook, Instagram, YouTube, Twitter.

В 2020 году Huawei поощряет партнеров и предлагает им бесплатное продвижение в AppGallery. Предложение формируется для каждого приложения отдельно − условия зависят от его категории и популярности. Например, украинское погодное приложение RainViewer популярно в Таиланде, поэтому его продвигали с помощью баннера в этой стране.

Компания планирует, что до конца года в AppGallery появится 500 украинских приложений и 800 тыс. активных пользователей в месяц.

Получить инструкцию и адаптировать приложение для AppGallery можно на сайте для разработчиков. Владельцы приложений могут связаться с украинским офисом по почте.

Партнер проекта?

Загрузить свое приложение в AppGallery

 

З березня 2020 року Huawei продає в Україні смартфони, у яких немає Google-сервісів. Замість цього в них доступний AppGallery – власний магазин компанії. У ньому понад 30 тис. застосунків, серед яких близько 450 від українських компаній: Privat24, Нова Пошта, Megogo, «Дія», Rozetka, monobank та інші.

До кінця 2020 року в AppGallery немає комісії для застосунків. У партнерському проєкті MC.today розпитав український бізнес, як завантажити застосунки, скільки часу це займає та які умови з просування пропонує Huawei.

Партнер проєкту?

Протягом першого року комісія з ігор – 15%, з інших застосунків – 0%

Іван Старієнко, операційний директор Yovo Games − розробляють мобільні ігри

Иван Стариенко, операционный директор Yovo games

Іван Старієнко, операційний директор Yovo Games. Джерело фото: особиста сторінка Facebook

Ми випустили 96 мобільних ігор для дітей і дорослих з усього світу. Завантажили ігри в Google Play, App Store, Amazon. Коли з’явився AppGallery, ми вирішили запуститися там і збільшити число гравців.

Більшість наших ігор не використовують Google-сервіси, яких немає на платформі Huawei. Для цього ми внесли мінімальні правки в наші Android-застосунки. На кожний з них три наші розробники витрачали по дві-три години.

Складнощі виникли тільки з інтеграцією реклами – на сайті Huawei не виявилося докладної документації із цієї теми. Ми написали в техпідтримку, і за годину нам прислали інструкції. А наступного дня ці інструкції з’явилися і на сайті Huawei.

У червні ми опублікували в AppGallery 33 гри. Сподобалося, що процес публікації в цьому магазині простіший, ніж в інших. Наприклад, у Google Play завантаження програми займає дві-три години, модерація – три-чотири дні. Тільки після цього його зможуть завантажити користувачі. В AppGallery на завантаження йде година-півтори, а на модерацію – до доби.

Ще одна перевага AppGallery – низька комісія. Ми платимо магазину 15%: у два рази менше, ніж Google Play або App Store.

2020 року магазин Huawei бере комісію 15% для ігор і 0% – для інших застосунків. Це означає, що розробники ігор отримують по 85% виручки із внутрішніх покупок в AppGallery, а творці застосунків − 100%.

2021 року комісія для розробників освітніх програм буде 10%, для інших – 15%. На третій рік Huawei встановить стандартні для ринку тарифи – майже 30%, для освітніх програм буде діяти комісія 20%. За цей час розробники заощадять гроші і зможуть витратити їх на просування в AppGallery.

За чотири місяці ми отримали різні цифри по різним іграм. Наприклад, «Перукарня – Спа-салон» завантажили понад 500 тис. разів, інші ігри завантажили до 5 тис. разів.

Поки що це крапля в морі в порівнянні з 50 млн завантажень в інших магазинах. Зате дохід від реклами на одного користувача в AppGallery зараз майже у два рази більший, ніж в інших магазинах. Плануємо до кінця листопада завантажити всі ігри.

Ми розраховуємо, що AppGallery відкриє доступ до гравців з різних країн. Придивляємося до Китаю: там величезний перспективний ринок. Туди треба виходити із продуктом, який заточений під китайську аудиторію. Зараз ми вивчаємо регіон і в майбутньому спробуємо там свої сили.

Пристрої Huawei продаються в 170 країнах. Один з найбільших ринків – Китай, де половина всіх проданих смартфонів – Huawei.

У Китаї ретельніше перевіряють картинки, текст і інший контент в застосунках. Розробникам з України може бути важко вникнути в тонкощі. Тому у штаб-квартирі Huawei в Шеньчжені зібрали спеціальну команду консультантів. Вони підказують, які документи потрібні, щоб опублікувати застосунок. Цього року Huawei допоміг кільком українським розробникам вийти на китайський ринок.

AppGallery
AppGallery
AppGallery

За 6 місяців наш застосунок в AppGallery завантажили 700 тис. осіб

Андрій Данилик, керівник відділу розробки мобільних застосунків Нової Пошти

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильных приложений Новой почты

Андрій Данилик, керівник відділу розробки мобільних застосунків Нової Пошти

Коли Huawei випустив смартфони без Google Play, ми зрозуміли, що частина наших клієнтів може залишитися без застосунку Нової Пошти. І вирішили випустити версію спеціально для AppGallery.

Нам не довелося писати код з нуля: досить було адаптувати наявний Android-застосунок. Дизайн залишили таким самим, але переписали внутрішню частину. Особливих труднощів не виникало: у Huawei хороша документація, докладно описані всі технічні деталі. Проєктом займалися два розробники, на все пішло два місяці.

Ми додали застосунок в AppGallery наприкінці березня, зараз у нас понад 700 тис. завантажень. Вони зростають у геометричній прогресії: у квітні застосунок завантажили 10 тис. осіб, у серпні – уже 150 тис.

Наш застосунок входить у рейтинг найпопулярніших в українському сегменті AppGallery. У серпні воно було на другому місці серед застосунків від українських розробників – після Privat24.

По-перше, це заслуга самого застосунка. У ньому багато корисних функцій для клієнтів Нової Пошти: він дозволяє оформляти й оплачувати посилки онлайн, знаходити найближче до будинку відділення, стежити за пересуванням посилки на карті в реальному часі.

По-друге, ми використовували послуги із просування, які пропонує Huawei: розміщували банер в AppGallery і в «місці» (віджеті), де показуються рекомендовані програми. Після цього кількість завантажень зросла на 25%.

Конкретних цілей за кількістю установок ми не ставимо – вона безпосередньо залежить від кількості проданих в Україні пристроїв Huawei.

Усього в Україні продано близько 4 млн смартфонів Huawei. З них майже 10% складають HMS-пристрої: у них немає Google Play, але є AppGallery. Зараз частка продажів HMS-смартфонів становить 70% серед всієї лінійки Huawei. У березні в AppGallery було 500 тис. активних користувачів з України. У листопаді – більше ніж 780 тис.

 

Завантажити свій застосунок в AppGallery

Перевага Huawei – чуйна українська техпідтримка

Олексій Авраменко, СЕО і співвласник фінтех-компанії EasyPay

Алексей Авраменко, СЕО и совладелец финтех-компании EasyPay

Олексій Авраменко, СЕО і співвласник EasyPay

Ми запускаємо NFC-платежі на смартфонах Huawei в Україні − тому завантажили наш застосунок і в AppGallery. Ми хочемо протестувати платформу, зрозуміти її внутрішній алгоритм і дізнатися, як працювати з користувачами.

Без інтеграції із сервісом наш застосунок міг залишитися без деяких функцій: наприклад, довелося б відмовитися від push-повідомлень. З їхньою допомогою ми нагадуємо користувачам, що їм надійшов рахунок за послуги та їх пора оплатити.

Ми адаптували вже наявний Android-застосунок. Поставили завдання зробити його таким само функціональним і зручним, як для Google Play або App Store. Розробка зайняла три тижні, включаючи тестування. Проєктом займалися восьмеро людей.

Замість Google-сервісів розробники зможуть інтегрувати аналоги. Наприклад, можна встановити карти від нідерландської TomTom. Точно так само розробники зможуть замінити інші Google-сервіси: наприклад, пуш-повідомлення, аналітику, сервіс внутрішніх покупок або хмарне сховище даних.

Із програмуванням складнощів не було. Затримка виникла на етапі тестування: не працювала «капча» (тест, який дозволяє відрізнити людину від робота. – Прим. ред.). Ми звернулися в техпідтримку Huawei. Цей запит складний з технічного погляду, його не вирішити за п’ять хвилин. Але інженери занурилися у проблему і на наступний день підказали, що потрібно виправити в коді.

Зручно, що в Huawei є техпідтримка в Україні. Вони знаходяться в нашому годинному поясі, ми розмовляємо однією мовою – можна спілкуватися з ними та відразу отримувати відповіді на всі питання. Це відрізняє AppGallery від інших магазинів застосунків.

Ми опублікували застосунок у серпні, і його завантажили вже понад 91 тис. разів. Щотижня кількість завантажень збільшується на 10–15%. Наприкінці вересня ми потрапили на друге місце в Україні за темпами зростання серед усіх фінансових застосунків, і в десятку – серед всіх застосунків.

Думаю, це пов’язано з тим, що користувачі довіряють нам. Ми активно використовуємо сервіси AppGallery для просування: наприклад, банери, рекомендації в категоріях, рекомендації з установки застосунків при першому включенні смартфона. Підсумки рекламної кампанії ще не підбивали.

Ми домовилися запустити NFC-платежі на смартфонах Huawei в Україні. Зараз тестуємо сервіс.

AppGallery
AppGallery
AppGallery
AppGallery
AppGallery

Як просувати застосунок в AppGallery

Huawei пропонує декілька видів просування. Серед них:

  • Посилання на застосунок у блоці з рекомендаціями. Блок з’являється, коли користувач вперше включає смартфон і заходить в AppGallery.
  • Фічерінг (від англ. featuring – бути на помітному місці): це іконки застосунків, які потрапляють в категорії «Улюблені застосунки» або «Найкращі програми».
  • Банери різних розмірів – користувачі бачать їх в AppGallery, на вкладках «Ігри» та «Застосунки».
  • Реклама в Facebook, Instagram, YouTube, Twitter.

2020 року Huawei заохочує партнерів і пропонує їм безкоштовне просування в AppGallery. Пропозиція формується для кожної програми окремо – умови залежать від його категорії та популярності. Наприклад, український погодний застосунок RainViewer популярний у Таїланді, тому його просували за допомогою банера в цій країні.

Компанія планує, що до кінця року в AppGallery з’явиться 500 українських застосунків і 800 тис. активних користувачів на місяць.

Отримати інструкцію і пристосувати її для AppGallery можна на сайті для розробників. Власники застосунків можуть зв’язатися з українським офісом поштою.

Партнер проєкту?

Завантажити свій застосунок в AppGallery

 

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: