«Конкурс красоты чуть было не разрушил репутацию конференции». Колонка организаторов Mobile Beach Conference

В 2016 году команда Mobile Beach Conference решила повеселить гостей мероприятия и организовала конкурс красоты Mobile Princess. Однако такой креатив не всем пришелся по душе – организаторов обвинили в сексизме, а «девушек-кошечек» обсуждали еще несколько месяцев. Почему конкурсы красоты приносят больше вреда, чем пользы, и как конференция изменила формат, в колонке для MC Today рассказывает маркетинг-менеджер Mobile Beach Conference Леся Шишко.

Формирование концепции

Изначальная идея была проста: индустрии мобильного маркетинга недоставало площадки для общения, обсуждения новостей и потенциальных сделок. У нас не было мысли сделать «самую крупную» тематическую конференцию в Украине или Европе, мы скорее хотели провести небольшую встречу профессионалов  в сфере мобильного маркетинга.

Местом проведения была выбрана Одесса. Собрание партнеров и друзей должно было проходить в расслабленной атмосфере – море, лето, пляж. Кроме докладов и дискуссий, мы придумали развлекательную программу: вечеринки, бассейн, коктейли и конкурс красоты.

Конкурс красоты или «айтити» в IT

Первая конференция превзошла наши ожидания, а уже в следующем, 2016 году, в Одессу приехали представители ведущих компаний индустрии из разных стран: EA Games, MSQRD, Looksery, Appsflyer, ironSource, Yeahmobi и другие.

Формат конференции остался прежним: встреча партнеров на пляже. Во многом это был успешный подход, посетители устали от традиционных мероприятий в закрытых залах, где нет времени для общения, доклады приходится слушать весь день сидя на стуле, не хватает свободы и динамики. Но некоторые развлечения вызвали у наших западных партнеров легкое недоумение.

Европейских и американских партнеров было трудно убедить воспринимать нас всерьез. Оказалось, конкурс красоты «Мобильная принцесса» создает имидж не профессиональной конференции, а большой вечеринки. Девушки-модели неуместны там, куда приезжают поговорить о технологиях и инвестициях, потому что это отдает сексизмом.

Команда конференции столкнулась с болезненной критикой в сети. Нам понадобилось немало времени, чтобы решить двигаться дальше.

Стало понятно, что конференции нужно либо меняться, либо оставаться на уровне неформальной встречи друзей, на которую не приедут мировые звезды. Предстоял пересмотр ценностей и стратегии.

Ребрендинг и вторая жизнь проекта

В 2017 году мы приняли нелегкое решение изменить формат конференции. Теперь это должно было быть, в первую очередь, профессиональное событие, куда приезжают за новыми идеями и партнерами.

Некоторые вещи остались — бассейн, коктейли, близость к морю и просторный пляжный клуб. Но развлечения отошли на второй план. От конкурса красоты пришлось отказаться,девушки в купальниках остались в прошлом. Вместо клубных развлечений появилась «Аллея стартапов».

Пришлось менять позиционирование, концепцию продвижения, делать упор на приглашенных спикеров и искать интересные темы докладов.

Смена имиджа не всем пришлась по душе, часть аудитории предыдущих лет «отпала», но зато мы нашли «своих» гостей и окончательно определились с целевой аудиторией.

Это сработало, правильный баланс между развлечениями и серьезным контентом был найден. К нам стали относиться более серьезно, в первую очередь компании из Западной Европы и США.

Выводы на будущее

Оказалось, что не все развлечения одинаково хороши для профессиональной конференции. В некоторых случаях, разница в менталитете может сыграть злую шутку и то, что не вызывает удивление у нас, может быть странно и неприемлемо для иностранных партнеров.

Конкурс красоты чуть было не разрушил репутацию Mobile Beach Conference, пришлось менять формат и мы потеряли часть аудитории, которая приезжала развлекаться. Но это был необходимый шаг для дальнейшего развития.

Вот пять вещей, которым нас научила история конференции:

• Не цепляться за формат, трезво оценивать ситуацию и здраво воспринимать критику.
• Не бояться меняться к лучшему.
• Не пытаться понравиться всем и концентрироваться на своей аудитории.
• Работать с партнерами, рассказывать о том, как мы меняемся и чего хотим достичь.
• Своевременно менять тактику и стратегию продвижения, имея в виду приоритеты конференции.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: наш Telegram-канал и страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

1. Выручка в $15 млн в год, в клиентах Amazon и Alibaba. История Вадима Роговского и его компании Clickky
2. Genesis вывел приложение для похудения в топ-10 по выручке в США. Как им это удалось?
3. Как мы искали инвесторов на TechCrunch Disrupt в Берлине: команда стартапа Autobooking.com